TÉCNICAS DE
NEGOCIACIÓN
OBJETIVOS
Entrenar a los participantes en técnicas de negociación. Analizar las motivaciones de los interlocutores. Mejorar en su conjunto las habilidades sociales de los participantes para que obtengan resultados más eficaces.
Dominar ciertas habilidades como:
- Capacidad de adaptación a distintos entornos
- Saber escuchar
- Asertividad
- Capacidad negociadora.
PROPÓSITO
El acto de comunicarse hace que las sociedades existan de manera funcional. En el ámbito laboral, es importante comprender el concepto de comunicación como una forma de entablar relaciones con los colaboradores, quienes son parte integral en el proceso de trabajo. Cuando se comunica de manera efectiva se mejora la productividad de la empresa; el buen entendimiento hace que todo resulte más eficaz e inmediato. Comunicarse correctamente con los jefes, compañeros, proveedores y clientes, posibilita un mejor entendimiento.
TEMA
En el entorno empresarial es donde toma más relevancia la capacidad de negociación, ya que es indispensable aconsejar a tu equipo con una serie de pautas y claves, que les ayuden a llegar a mejores acuerdos. Por ello, es importante formarles en este ámbito, para que sepan detectar una oportunidad de negocio a tiempo y aprovecharla. Ser un buen negociador es una capacidad que se consigue con experiencia y trabajo.
■ DURACIÓN: 24 horas lectivas, que pueden ser realizadas:
A) 3 días completos (inmersión total) ó
B) Sesiones de 3-4 horas diarias de lunes a viernes.
■ CONDICIONES DE EFICACIA. 9-12 alumnos. (presencial)
Director del Curso: Prof. Pedro Rubio Domínguez
Nota: Este Curso puede ser impartido a distancia. Para más información pueden dirigirse al Departamento de Información de Programas del IEGE.
Información y Matricula
INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
Dpto. de Información de Programas
iege.formacionyconsultoria@gmail.com
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