OBJETIVO DE NUESTRO BLOG

Mantener el contacto con los clientes 

A menudo, las empresas invierten tanto tiempo y esfuerzo en captar nuevos clientes como en cualquier otra cosa. También es una de las funciones más costosas de cualquier negocio. Por eso, es importante asegurarse de no perder a los clientes que se han esforzado tanto en conseguir. La alternativa es continuar con el proceso, que consume mucho tiempo, de buscar nuevos clientes en un grupo cada vez menor de clientes potenciales. Y dado que cuesta mucho menos retener a los clientes existentes que reemplazarlos constantemente, es una buena estrategia empresarial hacer lo que sea necesario para que sigan volviendo. 

La comunicación regular con nuestros clientes nos permite saber cuánto valoran ellos el contenido de nuestra información. Les ofrecemos información valiosa, como consejos sobre cómo utilizar sus productos y servicios de forma más eficaz, anuncios de eventos, información sobre próximos productos nuevos y servicios ampliados, y descuentos especiales en los servicios existentes. Nuestro Boletín mensual "LA EMPRESA AL DÍA"  que diseñamos en un PDF y que enviamos por correo electrónico. Es un método eficaz y económico para mantenernos en contacto con nuestros clientes. 

Nos ayuda a reducir la pérdida de clientes y puede generar fácilmente más negocio con clientes que ya hemos captado con mucho esfuerzo. Al no existir gastos de envío ni impresión, también es muy económico. Otra ventaja es la entrega casi instantánea que ofrece el correo electrónico. Esta comunicación regular y se ve recompensada con más negocio en la base de clientes actuales. 

Utilizamos diferentes tamaños y colores, y usamos negrita y cursiva para añadir variedad sin que el diseño del Boletín resulte confuso. Eliminamos funciones  que no se vayan a usar.  Una diferencia importante entre un boletín impreso y una versión electrónica es la cantidad de texto que podemos incluir. Eliminamos los textos que resultan tediosos de leer en formato online para no perder el interés de nuestros lectores.

Incluimos una sección con algunas noticias que son interesante de las empresas como son: "Si desea publicar alguna noticia de interés sobre su empresa, productos y/o servicios, incorporación de nuevos socios o directivos, ampliación de sus actividades, nombramientos de nuevos cargos, etc. mándenos una información sucintamente indicativa para que sea conocida por miles de lectores, todos ellos pertenecientes a la comunidad empresarial española. Pueden acompañarnos fotos o logotipos que se incorporaran al lado de la noticia". 

Lo ideal es captar y mantener el interés de la mayor cantidad posible de lectores. Nos aseguramos en incluir la información de contacto en más de un lugar e incluimos una importante sección "Para más información…" contactos en cada artículo donde es apropiado. No obligamos a nuestros clientes a buscar la información; le felicitamos diversos enlaces para que pueda acceder libremente en busca de completar su interés en la información publicada. 

OS RECOMIENDO VISITÉIS NUESTROS  BLOG´s 

http://pedrorubiodominguez.blogspot.com.es   (MERCADO INMOBILIARIO Y FINANCIERO)- 827.570 visitas hasta el día 24 de mayo de 2026

https://analistas-consultores.blogspot.com   (FORMACIÓN Y CONSULTORÍA)

101.690 visitas (misma fecha)

https://madridcentrodenegocio.blogspot.com   (NOTICIAS DE MADRID Y SUS MUNICIPIOS) 

72.687 visitas (misma fecha) 

Estos Blogs son leídos en los siguientes países: Singapur, Hong Kong, Países Bajos, Austria, Irlanda, Estados Unidos, Alemania, México, Panamá, Canadá, Francia, Colombia, Perú, Reino Unido, Marruecos, Indonesia, etc. y por supuesto en ESPAÑA.

¿QUIERES CREAR TU PROPIO BLOG?

Crear un blog hoy es rápido y no necesitas ser técnico. Te lo divido en 7 pasos claros para que lo tengas online esta misma tarde:

1. Define objetivo y tema

Antes de tocar nada, responde: ¿Para qué quieres el blog? 

• Marca personal: Si buscas el cambio evolutivo profesional del que hablamos, un blog de análisis financiero te posiciona como experto.
• Empresa: Atraer clientes, explicar servicios como hace el Instituto Europeo de Gestión Empresarial.
• Hobby: Compartir lo que te apasiona.

Elige 1 nicho. “Finanzas para PYMES de tu Comunidad Autónoma” funciona mejor que “finanzas en general”.

2. Elige nombre y dominio

• Nombre: Corto, fácil de recordar y relacionado con tu tema. Ej: AnalisisFinancieroMadrid.com
• Dominio: Es tu dirección web. Cómpralo en Namecheap, GoDaddy o DonDominio. Cuesta unos 10-15€/año.
• Tip: Si está libre el .com y el .es, pilla los dos.

3. Escoge plataforma: gratis vs profesional

Mi recomendación: Si va en serio y es para tu trayectoria profesional, usa WordPress.org + hosting. Es lo que usan el 43% de webs del mundo.

4. Contrata hosting y monta WordPress

El hosting es donde “vive” tu blog. Para España van muy bien: 

• Webempresa, Raiola Networks o SiteGround.Contratas el plan básico.
• Desde el panel del hosting, instalas WordPress con 1 clic.
• Conectas tu dominio.

En 10 minutos lo tienes funcionando.

5. Diseña con plantilla + páginas básicas

• Tema/Plantilla: En WordPress > Apariencia > Temas. Gratis: Astra, Kadence. Profesionales: 50€ pago único.

Páginas clave que no pueden faltar:

• Inicio: Qué ofreces
• Sobre mí: Tu historia y credibilidad
• Blog: Donde irán los artículos
• Contacto: Email y formulario
• Política de privacidad: Obligatorio por RGPD en España.

6. Escribe tus 3 primeros posts

La estructura que funciona:

• Post 1: Problema grande de tu lector. Ej.: “3 errores financieros que matan a las PYMES”
• Post 2: Tu método o solución. Ej.: “Cómo hago un análisis financiero en 30 minutos”
• Post 3: Caso práctico. Ej.: “Cómo salvé a una empresa de Arroyomolinos de la quiebra”

Regla: Aporta valor antes de vender nada. Usa subtítulos, listas y negritas para que se lea fácil.

7. Difunde y mide

• SEO básico: Instala plugin Yoast SEO o RankMath. Te guía para salir en Google.
• Comparte: LinkedIn es clave si tu tema es profesional/finanzas. También Instagram y Facebook.
• Email: Pon una cajita de “suscríbete” con MailerLite, gratis hasta 1000 suscriptores.
• Mide: Google Analytics te dice qué posts gustan más.

Pedro Rubio Domínguez(MDI)

___________________________________________________________

CURSO: ANÁLISIS DE RIESGO EN LA EMPRESA

En estos momentos de incertidumbre económica las empresas deben tener en cuenta que el riesgo estará presente en todo momento de su evolución, debido a diferentes factores como son: intensos cambios del entorno, la intensificación de la competencia, las reducción de las barreras de entrada, y obviamente la parte tecnológica que va avanzando a pasos agigantados.

Para controlar de forma permanente estos factores el INSTITUTO EUROPEO DE GESTION EMPRESARIAL ha diseñado un curso especifico para que los responsables en las áreas económica y financiera de su empresa, puedan evaluar los riesgos inherentes a su actividad empresarial, que hace un tiempo se va incorporando en nuestro país pero aun no esta implantada en todos los sectores.

La Gestión de Riesgos es un proceso efectuado por el Consejo de Administración de una entidad, su Dirección General y por el personal responsable en materia de crédito, diseñado para identificar eventos potenciales que puedan afectar a la organización, gestionar sus riesgos dentro del riesgo aceptado y proporcionar una seguridad razonable sobre el logro de los objetivos.

 Comentario respecto al tema que estamos tratando

La gestión de riesgos en las empresas es el proceso de identificar, analizar y controlar todo lo que puede salir mal y afectar a los objetivos del negocio.

Qué es gestionar riesgos

No es ser negativo. Es ser realista: anticipar problemas para que no te pillen sin plan. Como dice el objetivo del curso de la imagen, se trata de evaluar la situación actual y pasada para estimar resultados futuros. Pues la gestión de riesgos es justo esa parte de "¿qué puede hacer que ese futuro no salga como esperamos?"

El proceso en 5 pasos

• Identificar: ¿Qué puede fallar? Listar riesgos internos y externos.
• Analizar: ¿Qué probabilidad hay y cuánto nos dolería? Se usan datos. Aquí el análisis financiero es clave.
• Evaluar: Priorizar. No todos los riesgos pesan igual. Te enfocas en los gordos.
• Tratar: Decidir qué hacer: evitarlo, reducirlo, transferirlo con un seguro o aceptarlo.
• Monitorear: Los riesgos cambian. Hay que revisar cada trimestre con los estados financieros en la mano.

Relación con el análisis financiero

Esta relación te da la base técnica para la gestión de riesgos porque:

• Los estados financieros son tu radar: Un balance te dice si estás demasiado endeudado = riesgo financiero. Una cuenta de resultados te dice si dependes de 1 solo cliente = riesgo estratégico.
• Convertir datos en decisiones:. La principal decisión con riesgos es: ¿lo asumo o lo mitigo?
• Estimación de futuros: Gestionar riesgos es preguntarte "¿y si...?". ¿Y si vendemos 20% menos? ¿Y si el euro/dólar se dispara? Con análisis financiero puedes modelarlo.

Ejemplo real para una PYME de Arroyomolinos

Imagina una empresa de construcción de la zona:

• Riesgo identificado: El 60% de facturación depende de 2 promotoras.
• Análisis financiero: Ves en la cuenta de resultados que si una falla, no cubres costes fijos.
• Decisión: Diversificar clientes + pedir avales + tener línea de crédito de emergencia.

Sin análisis financiero, no ves el riesgo hasta que es tarde.

En resumen: La gestión de riesgos es pasar del "ojalá no pase nada" al "si pasa esto, ya tengo plan B". Y ese plan B se diseña con números.

¿Hay algún riesgo concreto que te preocupe en tu empresa o sector? Si me dices cuál, te digo cómo se analizaría con los estados financieros de los datos contables y extracontables que nos aportes.

Te garantizo la total y absoluta confidencialidad de los datos facilitados. 

Saludos cordiales.

Pedro Rubio Domínguez

Consultor del IEGE

Profesor Mercantil, Licenciado en Ciencias Empresariales. Amplia experiencia en el análisis y activación de empresas. Consultor de Gestión, en puestos de responsabilidad en las áreas de Marketing, Finanzas y Recursos Humanos en empresas comerciales, industriales y la banca, y como consultor independiente en varias consultoras españolas e internacionales hasta que en l986, en compañía de otros consultores, funda el IEGE. (Instituto Europeo de Gestión Empresarial). Trabajos de formación y consultoría en las áreas de gestión, marketing y finanzas.

+ info: pedrorubiodominguez@gmail.com

Las grandes empresas de hoy fueron empresas que no dejaron de lado la formación en el pasado

La historia empresarial demuestra que las compañías que se mantienen líderes a lo largo del tiempo son aquellas que invierten constantemente en el aprendizaje y desarrollo de sus equipos.

Formación y Empresa es, sin lugar a dudas, uno de los binomios más importantes en el mundo de la educación para el trabajo. La empresa –grande o pequeña, formal o informal, productora de bienes o de servicios, tecnológicamente avanzada u obsoleta, pública o privada, rural o urbana, en síntesis: el universo de las unidades productivas– constituye el lugar en el cual, en última instancia, serán aplicados muchos de los conocimientos, habilidades y actitudes que se adquieren en los procesos de formación profesional por parte de quienes integran la población ocupada de un país.

Por causa de este hecho es que, en el terreno de la formación, ha adquirido un gran empuje lo que en materia de políticas sociales se conoce como el enfoque de la demanda, que tiene como una de sus características distintivas la tendencia a ajustar las acciones que se desarrollan en un determinado campo a las necesidades del público objetivo al cual están destinadas. Esto, en materia de formación, implica que la misma debe atender a las necesidades reales que en esa dimensión tienen las empresas y los trabajadores que las componen (independientemente del lugar que ocupan en su estructura y/o escala jerárquica).

Lo anterior no significa de ningún modo que la formación se agote en el campo de lo estrictamente laboral. Cada vez más, la formación es entendida y practicada como una formación para la ciudadanía, concepto que incluye una pluralidad de dimensiones entre las cuales, sin dudas, la inclusión en el mercado laboral es una de las de mayor relevancia.

Pero, desde el punto de vista de las empresas, y fundamentalmente de quienes, de una u otra forma, las dirigen: ¿para qué sirve la formación? Así, hay quienes subrayan el fuerte vínculo entre formación, productividad y competitividad, ya sea desde un punto de vista eminentemente tecnológico, o a partir de una mirada puesta fundamentalmente en la organización de los procesos productivos.

Otros, hacen hincapié en el papel absolutamente central de la formación en lo relativo a la innovación tecnológica, ya sea en materia de desarrollo e investigación como en lo relativo a la incorporación de nueva tecnología a los procesos. 

Como puede apreciarse, todos estos campos están íntimamente relacionados, y en todos ellos la formación asume un rol destacado especialmente para los puestos directivos. Aquellos directivos que apuestan por la formación están apostando por su éxito en el futuro. En tiempos de vacas flacas, el profesional que maneje una empresa debe destacarse no por hacer una cosa 100% mejor que las demás, sino hacer 1% mejor cien cosas diferentes. La diferenciación debe ser el objetivo que persiga un buen gestor. Las grandes empresas de hoy fueron empresas que no dejaron de lado la formación en el pasado, y su ejemplo es seguido por grandes corporaciones que invierten en formación, porque saben que es un arma muy poderosa como para cortarle las alas y considerarla un gasto superfluo.

Formación y empresa van de la mano. Una no crece sin la otra. Y el curso que aparece en la imagen es un ejemplo perfecto de esa conexión.

Qué aporta la formación a la empresa

1. Para la empresa que nos envía a sus empleados:

• Rentabilidad: Un trabajador que sabe analizar estados financieros detecta gastos innecesarios, mejora márgenes y evita errores caros.
• Toma de decisiones basada en datos: Como dice el objetivo del curso "Introducción al Análisis Financiero": convertir datos en información útil. Eso es lo que necesita cualquier jefe para no decidir “a ojo”.
• Retención de talento: Cuando la empresa invierte en ti con cursos presenciales, te sientes valorado. Evolucionas dentro en vez de irte fuera.
• Adaptación al mercado: Las normas contables, fiscalidad y herramientas cambian. Formar al equipo mantiene a la empresa competitiva.

2. Para el profesional dentro de la empresa:

• Evolución interna: Pasas de ser “el que hace” a “el que analiza y propone”. Te vuelves clave en reuniones de dirección.
• Lenguaje común con jefes: Si hablas de ratios, EBITDA, flujos de caja… te entiendes con gerencia e inversores.
• Movilidad: La misma empresa te promociona a puestos de más responsabilidad porque ya tienes la base.

El modelo del Instituto Europeo de Gestión Empresarial

Nuestro enfoque es la Formación & Consultoría. Eso significa:

Formación

Para los responsables de las distintas áreas funcionales de la empresa, enseñamos la teoría y técnicas de gestión y control con el fin de conseguir la máxima efectividad en sus funciones.

Consultoría

Aplicamos las más modernas técnicas de gestión para resolver los problemas reales de empresas.

• Diagnóstico de la situación financiera de la empresa
• Este modelo es potente porque nuestros Analistas y Consultores conocen problemas reales de las empresas y no solo la teoría.

LECTURA RECOMENDADA

CONSULTOR EMPRESARIAL: ¿CUÁLES SON SUS FUNCIONES?

https://analistas-consultores.blogspot.com/2025/06/consultor-empresarial-cuales-son-sus.html

___________________________________________________________________

EL PAPEL Y LA IMPORTANCIA DE LOS INSTITUTOS EN LA EDUCACIÓN Y LA SOCIEDAD

 

Los institutos actúan como pilares del desarrollo humano y la cohesión social. Su función principal trasciende la transmisión de conocimientos académicos; son espacios clave para la socialización, la transmisión de valores éticos y el fomento de la igualdad de oportunidades, garantizando una ciudadanía crítica y preparada.

El impacto de los centros educativos en la comunidad se articula en tres ejes fundamentales:

• Desarrollo individual y profesional: Dotan a los jóvenes de las competencias técnicas y analíticas necesarias para integrarse en el mercado laboral y continuar su formación especializada.
• Cohesión y movilidad social: Funcionan como herramientas fundamentales para nivelar desigualdades de origen. Son espacios de diversidad donde se aprende a convivir, respetar diferentes puntos de vista y crear un tejido social más justo.
• Transmisión de valores: Promueven actitudes cívicas como la empatía, la tolerancia y el respeto, preparando a las nuevas generaciones para hacer frente a los desafíos éticos y morales de su entorno.

El INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL(IEGE) como centro de aprendizaje y desarrollo, ha sido parte integral del progreso social desde su fundación en 1986. Proporciona educación especializada, fomenta la innovación y aborda las necesidades de la sociedad. Este artículo explora su evolución histórica,  su papel en el desarrollo profesional y su impacto en la sociedad. Al comprender las contribuciones multifacéticas del IEGE , podemos apreciar su importancia para dar forma al futuro.

Al ofrecer capacitación especializada, fomentar la innovación y abordar las necesidades de la sociedad, contribuye significativamente al crecimiento individual y colectivo. A medida que navegamos por las complejidades del mundo moderno, no se puede subestimar la importancia del IEGE para brindar aprendizaje estructurado y desarrollo de habilidades. Su adaptabilidad y compromiso con la excelencia garantizan que sigan siendo relevantes e impactantes en los próximos años.

Nuestra responsabilidad

El contenido proporcionado en nuestro blog atraviesa numerosas categorías y ofrece a los lectores información valiosa y práctica. Los lectores pueden utilizar la investigación y los datos del equipo editorial para obtener más información sobre sus temas de interés. Sin embargo, se les pide que no traten los artículos como concluyentes. Nuestro equipo de redacción no se hace responsable de las diferencias en los datos o imprecisiones encontradas en otras plataformas. Tenga en cuenta también que es posible que en el BLOG también se pierda varios esquemas y ofertas disponibles que los lectores pueden encontrar más beneficiosos que los que cubrimos.

Pedro Rubio Dominguez (MDI)

Director del IEGE

MADRID/ESPAÑA

_________________________________________________________________

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL(IEGE)

Formación & Consultoría

Somos un consulting organizado para prestar servicios específicos en el ámbito de la consultoría y formación de empresas y negocios. A tal efecto, en torno al mismo se aglutina un equipo de profesionales vinculados desde hace más de veinte años, y de forma continuada a diversas tareas de asesoramiento y gestión empresarial e institucional.

La experiencia el equipo consultor es por tanto dilatada y abarca áreas industriales, productos de consumo y prestaciones de servicios diversos, conformando una de las capacidades más adecuadas en el contexto de las necesidades de gestión y formación que implican un fuerte componente externo para empresas y todo tipo de organizaciones públicas o privadas.

El IEGE integra a más de veinte consejeros de variada condición profesional: expertos comerciales, marketing, relaciones públicas, economistas, financieros, consultores de gestión, consultores de franquicias..., siendo precisamente esta acumulación de capacidades la que permite resolver con el máximo rigor y eficacia actuaciones sofisticadas de asesoramiento o consultoría que requieren muy a menudo una aplicación multidisciplinar.

PRD.

_______________________________________________________________

CONSULTOR EMPRESARIAL: ¿CUÁLES SON SUS FUNCIONES Y CÓMO CONVERTIRSE EN UNO DE ELLOS?

El papel de los consultores de empresas es brindar orientación estratégica para ayudar a las compañías a resolver dificultades, mejorar su rendimiento y alcanzar sus objetivos, ¿quieres conocer más?, continúa leyendo.

Los consultores de negocios están siendo cada vez más demandados en los contextos corporativos por empresas de cualquier tipo, independientemente de su tamaño y del sector en el que se desenvuelvan. La razón se fundamenta en que estos profesionales aportan un punto de vista integral y conocimientos profundos en los diferentes procesos de la compañía, ayudándoles a optimizar sus labores y a alcanzar la sostenibilidad.  

Al momento en que una organización solicita el servicio de consultoría empresarial, contrata un profesional facultado para dar solución a una problemática, o bien para llevar su negocio a un nivel mayor. De cualquier manera, la experiencia de este especialista será una valiosa herramienta que podrá adaptarse a la realidad de la organización abordada.

Conoce: 5 modelos de planeación estratégica

¿Qué es un consultor empresarial?

Un consultor empresarial, también conocido como consultor de empresas o consultor de negocios, es un profesional que analiza y brinda asesoramiento a las compañías para ayudarlas a mejorar su desempeño, resolver dificultades específicas o alcanzar objetivos estratégicos. Estos profesionales son expertos en diversas áreas y ofrecen sus servicios a organizaciones de diferentes industrias.

Los consultores de negocio suelen ser profesionales con experiencia en campos como consultoría de gestión, consultoría financiera, consultoría de tecnología, consultoría de recursos humanos, entre otras. Su objetivo principal es ayudar a las empresas a ser más eficientes, rentables y competitivas en su mercado.

Es importante destacar que estos profesionales pueden trabajar de forma independiente, especialmente si poseen una amplia trayectoria y conocimientos especializados en su campo. O bien, pueden formar parte de una firma de consultoría. También pueden ofrecer servicios a compañías de diferentes tamaños, desde pequeñas empresas hasta grandes corporaciones.

Descubre: ¿qué es el Employer Branding y cómo implementarlo?

Funciones de los consultores empresariales

1. Diagnóstico del estado de la organización

La primera labor de estos profesionales es comprender a fondo la situación actual de la empresa, esto implica analizar datos financieros, operativos y cualquier otra información relevante. Para ampliar la información y promover una visión global, también pueden llevar a cabo entrevistas con el talento humano, así podrá lograr una perspectiva completa de los desafíos y oportunidades.

2. Identificación de problemas y oportunidades

Una vez que tienen un panorama claro, los consultores identifican las dificultades y desafíos que enfrenta la empresa, analizando las causas de estas, así como las oportunidades de mejora. Pueden evaluar áreas como operaciones, estrategia empresarial, mercadotecnia, tecnología, ventas, gestión de sistemas, entre otros. Esta función, al igual que la anterior, son esenciales para optimizar realmente los procesos y las acciones de cualquier compañía.

3. Desarrollo de soluciones empresariales

Con base en su análisis, los consultores de empresas trabajan en el diseño de soluciones específicas para abordar los problemas hallados, y aprovechar las oportunidades que se presenten. Esto puede incluir la formulación de estrategias, la reestructuración organizativa, el uso de sistemas, la capacitación del personal y otros cambios necesarios.

4. Implementación de medidas

Los consultores empresariales no solo diseñan las soluciones, sino que también ayudan a implementarlas. Esto significa que llevan a la práctica, junto a los equipos de trabajo, el conjunto de tareas establecidas para alcanzar la efectividad de las estrategias determinadas con anterioridad. Esto puede implicar la supervisión de cambios, la gestión de proyectos y la colaboración con el personal de la empresa para garantizar que las soluciones se apliquen de manera efectiva.

5. Medición y seguimiento

Una vez que se implementan las soluciones, los consultores de negocios establecen métricas y sistemas de seguimiento para evaluar el progreso y los resultados. Esto permite realizar ajustes si es necesario y asegurarse de que las mejoras se mantengan a largo plazo. Sin esta labor, es difícil saber lo que funciona y lo que no. Su desenvolvimiento aporta al aprendizaje de experiencias para mejorar las estrategias futuras, pudiendo adaptarse a los cambios del entorno empresarial de manera efectiva.

6. Asesoramiento continuo

Algunos consultores empresariales ofrecen asesoramiento a largo plazo, trabajando con la compañía para garantizar que se mantenga en el camino correcto y siga avanzando. Además, su trabajo impulsa un enfoque de mejora continua en todas las áreas de operación. Esto puede resultar en una mayor eficiencia, productividad y calidad en los productos o servicios ofrecidos.

¿La asesoría empresarial es lo mismo que la consultoría de empresas?

Aunque ambos roles involucran servicios subcontratados por las organizaciones para obtener orientación de especialistas, en la práctica estos profesionales brindan servicios distintos. La principal diferencia entre asesoría y consultoría empresarial se fundamenta en el enfoque, pues la asesoría empresarial adopta una visión más holística y estratégica, usualmente en proyectos a largo plazo, ofreciendo cambios fundamentales que pueden incluir la transformación de la cultura organizativa, de ser el caso.

Por su parte, la consultoría empresarial proporciona consejos expertos y soluciones a problemas específicos o necesidades puntuales. Su objetivo principal es ayudar al cliente a tomar decisiones informadas y eficaces. Su papel suele proporcionar asesoramiento en un área específica. Así mismo, puede ser de corto plazo, abordando problemas o proyectos puntuales, es decir, una vez que se resuelve dicha dificultad o se completa el proyecto, la relación con la empresa puede llegar a su fin.

Explora: ¿cuál es el campo laboral de administración de empresas?

¿Cómo convertirse en un consultor empresarial?

Para llegar a ser un consultor de empresas, el primer paso es formarse en un programa en el campo, como es el caso de los cursos y seminarios impartidos por el INSTITUTO EUROPEO DE GESTION EMPRESARIAL unos estudios impartidos de forma presencial. Esta formación ofrece una base sólida en campos como la organización, gestión, recursos humanos, marketing, producción y análisis de tareas.

De igual manera, es un programa que fomenta el desarrollo de una serie de habilidades, desde la toma de decisiones hasta la resolución de problemas, la gestión de proyectos y la comunicación. Estas habilidades son valiosas para un consultor de negocios, ya que deben ser capaces de abordar una variedad de desafíos empresariales.

Pedro Rubio Dominguez

Director del IEGE

MADRID/ESPAÑA

_______________________________________________________________________

Cómo estructurar un plan de incentivos para comerciales en una pyme española sin disparar los costes fijos

 

Cómo estructurar un plan de incentivos para comerciales en una pyme española sin disparar los costes fijos

Un plan de incentivos comerciales es el conjunto de reglas que determina qué parte de la retribución de un vendedor depende de sus resultados. Cuánto cobra si llega al objetivo. Qué pasa si lo supera. Qué ocurre si se queda a medias. No es solo la comisión: es la arquitectura completa que conecta el comportamiento del comercial con los intereses de la empresa.

Para una pyme española, la clave es un modelo de compensación variable autofinanciable. Se establece un salario base bajo (protegido por el convenio provincial) y se añaden comisiones e incentivos solo cuando el comercial genera el margen necesario para cubrir dicho incentivo y dejar beneficio a la empresa. 

1. Estructura de Compensación (Modelo 60/40)

Evita los altos costes fijos garantizando que el variable asuma el mayor peso en el éxito. La fórmula clásica recomendada es:

• 60% Salario Fijo: Justo para cubrir necesidades básicas y cumplir con el Convenio Colectivo provincial de oficinas y despachos o el sector correspondiente en tu ciudad (p. ej., Madrid).
• 40% Salario Variable: Vinculado a objetivos, dividido a su vez en dos categorías para asegurar la rentabilidad.

2. Tipos de Incentivos (Sin disparar costes)

• Comisión por Margen Bruto, no por Ventas: Es un error grave pagar comisiones sobre el volumen de facturación total. Si el comercial hace descuentos agresivos, la venta aumenta pero la pyme pierde dinero. Paga un porcentaje sobre el margen de contribución (Ingresos - Coste del producto/servicio).
  • Ejemplo: Si el margen de tu producto es del 40%, el comercial puede llevarse un 10% del margen generado, asegurando el 30% restante para la empresa.
• Bonus por Volumen Total (Escalados): Motiva a superar cuotas estableciendo tramos progresivos.
  • Ejemplo: Cumplir el 100% de la cuota otorga el 100% del variable; superar el 120% otorga un bono extra del 15% sobre su comisión.
• Incentivos No Monetarios: Ideales para pymes con presupuestos limitados. Incluyen: días libres adicionales por objetivos trimestrales, cheques formación (cursos, másteres), o flexibilidad horaria y teletrabajo.

3. Fórmulas para el Cálculo del Variable

Aplica fórmulas objetivas para que no haya margen de duda ni de interpretación subjetiva: 

\(Incentivo = \frac{Ventas \: Reales}{Cuota \: Asignada} \times Bono \: Variable \: Objetivo\) 

Nota: Los objetivos deben ser SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Realistas y Temporales) y revisarse trimestralmente para adaptarse a la estacionalidad del mercado español.

4. Claves de Implementación

• Techos de Comisión (Capped): Establece un límite máximo de ingresos variables para evitar que un comercial estrella cobre más que el gerente de la pyme y, sobre todo, para proteger el flujo de caja ante picos de ventas excepcionales.
• Retención de Pagos: Paga la comisión en el mes en el que el cliente paga la factura, no en el momento de la firma del contrato. Esto evita problemas de tesorería (morosidad) y asegura la calidad de la venta.

5. Herramientas y Recursos Legales

• Planes de Retribución Flexible: Puedes sustituir parte del salario dinerario por retribución en especie (tarjetas restaurante, transporte, seguro médico). Aunque fiscalmente no es un coste extra, aporta un gran valor al comercial y reduce la carga fiscal.
• Marco Legal (Estatuto de los Trabajadores): Al modificar el sistema retributivo o añadir variables, formalízalo mediante un Acuerdo de Modificación Sustancial de Condiciones de Trabajo (si afecta a contratos existentes) o mediante un nuevo anexo firmado. Puedes apoyarte en las directrices oficiales de la Guía Laboral del Ministerio de Trabajo para garantizar el cumplimiento de las tablas salariales de tu convenio. 

Para diseñar una política de retribución emocional que complemente tus incentivos económicos, revisa las ideas y casos de éxito en plataformas especializadas como Galanta o Forcemanager.

Equipo de redacción de APACE

_________________________________________________________________

___________________________________________________