Cómo crear un plan de exportación (elementos, pasos y ejemplo)

La globalización es un proceso que ha afectado el modo en el que viajamos, nos informamos y consumimos. En la actualidad, podemos comprar mercancías de cualquier parte del mundo desde la comodidad de nuestra casa, algo que parecería imposible para los consumidores hasta hace algunas décadas.

Aunque solo un 3,9 % de las pequeñas empresas exportan desde los Estados Unidos, lo cierto es que hoy la exportación abre la puerta a mejores tratos comerciales, un público más amplio de consumidores y una mayor inversión de negocios. Por ello, este mecanismo de comercialización es una tendencia en el mundo globalizado.

Con una buena estrategia logística, un buen producto y los recursos necesarios, todas las empresas pueden llevar sus ofertas al plano internacional. Lo más importante es que cuentes con un proyecto adecuado para hacerlo y con todo lo necesario para implementarlo. En esta ocasión, te diré qué debe contener tu plan y cómo puedes crear uno para tu organización. Además, te presentaré un ejemplo de plan de exportación de una empresa real para que lo tomes como guía.

Qué es un plan de exportación

Un plan de exportación es el conjunto de etapas, herramientas y requerimientos que una empresa considera necesario implementar para comercializar sus artículos en mercados internacionales. Este tipo de proyecto estipula las estrategias y define el plan que seguirán las mesas directivas, gerentes y tomadores de decisión.

Además, requieren de un detenido análisis de las condiciones económicas del extranjero, así como de la viabilidad empresarial que tiene una organización para exportar. Por tanto, estos documentos son las directrices que le permitirán a una compañía concretar sus posibilidades para insertarse en el mercado internacional.

Los 9 elementos de un plan de exportación

Todo plan de exportación debe considerar el mayor número de variables posibles para asegurarse de que es viable en la práctica. Tanto si ya tienes algo en mente o quieres trasladar este procedimiento a un documento formal, es necesario que contemples los elementos que enlisto a continuación.

Objetivos del plan

Contar con un objetivo es esencial para definir qué procesos tienes que cumplir. Si no tienes metas claras, será más difícil saber hacia dónde dirigirás tu atención y esfuerzo. Estos propósitos son el sostén y la directriz de todo proyecto de crecimiento empresarial.

Antecedentes empresariales

Estos se refieren a los esfuerzos de internacionalización, historial de contactos externos y políticas empresariales que denotan la actualidad de tus oportunidades para exportar, así como las limitaciones a las que te puedes enfrentar.

Estudio del sector

Consiste en un análisis del comportamiento del sector específico en el que te mueves: automotriz, alimentario, tecnológico, etc. Esto sirve para identificar las vías de exportación existentes y evaluar qué estrategias han implementado por otras compañías con objetivos similares.

Análisis de mercado

El análisis de mercado es fundamental para conocer qué es lo que la gente busca, dónde y cómo puedes ofrecerlo. Si, por ejemplo, vendes productos en Latinoamérica y quieres llevarlos a España, debes saber si el público ibérico quiere tu producto, cuánto está dispuesto a pagar y cómo puedes presentárselos.

Vías de entrada comercial

Identificar las vías de entrada comercial te permitirá definir cómo llegarás a tu público objetivo. Esto es fundamental, pues este tipo de plan de negocio precisa la logística de distribución e inserción de las ofertas en un nicho de mercado concreto.

Plan de acción

Este es un elemento central de este documento, ya que consiste en los pasos concretos para alcanzar la meta de exportación. Es importante que estos sean coherentes entre sí, realistas y ordenados de forma lógica. De esa manera, seguro llegarás a tu objetivo.

Instrumentos y recursos

Otro pilar para la ejecución de un plan son los recursos e infraestructura disponibles. Exportar es un proceso caro que requiere de tecnologías de control de almacenes, personal de distribución y logística operativa. Solo cuando uno está equipado, puede poner en marcha su plan.

Delegación de responsabilidades

La delegación de responsabilidades es fundamental para toda planificación. Piensa que, en un proceso de este tipo, no puedes hacer todas las actividades por tu cuenta. Ya sea que tengas un equipo de operaciones internacionales o que contrates un servicio de exportación, establece las responsabilidades que tendrá cada agente involucrado.

Gestión de riesgos

La gestión de riesgos ayuda a saber qué acciones deberás seguir ante un desvío de tu plan original. Los proyectos exitosos son aquellos que también pueden prevenir o enfrentar riesgos, así como solucionar problemas de forma efectiva.

Cómo hacer un plan de exportación:

1. Define tus metas a corto y largo plazo

Establecer metas y objetivos es fundamental para crear un buen plan de acción. Si no tenemos metas a donde queremos llegar, lo más seguro es que nos perdamos en el camino o desperdiciemos recursos sin llegar a ningún lugar.

La mejor manera de fijar estos propósitos es pensar, tanto a corto como a largo plazo, qué es lo que queremos hacer. Por ejemplo, tal vez desees llegar a todos los países de Latinoamérica. Ese podría ser tu objetivo a largo plazo. Para lograrlo, deberás trazar metas concretas a corto plazo como llegar a tu país vecino, cada año abrir nuevos mercados, etc.

2. Evalúa las posibilidades comerciales

Un análisis del mercado, así como del comportamiento de tu sector y de tu competencia es esencial para identificar las pautas que debes seguir a la hora de exportar tu mercancía. Esto implica saber si tienes que adaptar tu producto para los otros países, usar otro idioma en tus empaques o crear campañas de marketing en medios nuevos.

Asimismo, entender el comportamiento de tus competidores es fundamental para saber qué acciones debes contemplar, cuándo y de qué manera tomar tus oportunidades comerciales, según la experiencia de las demás organizaciones.

3. Analiza la disponibilidad de recursos

También debes contemplar qué recursos financieros, humanos y tecnológicos pueden ayudarte a cumplir tu objetivo de expansión. Para lograr que tu plan funcione, es fundamental que, al menos, pienses en fuentes de financiación, gastos y requerimientos aproximados de cada etapa de tu proceso.

De ser necesario, considera las fuentes y posibilidades de obtención de financiamiento externo. Esto te ayudará a estar preparado para afrontar el crecimiento sin endeudarte de más.

4. Acondiciona tu empresa operativamente

Si ya conoces los recursos que necesita tu compañía, es momento de impulsar la integración y optimización de procesos. Esto implica adquirir las tecnologías adecuadas para realizar el proceso de exportación, emplear al personal adecuado para gestionarlo y hasta contemplar la contratación de servicios logísticos para tu empresa.

Si redactas un documento para conservar tu plan, estipula por escrito y con claridad todas las necesidades de infraestructura, servicios y personal que pueden derivar en un proceso de exportación exitoso. Asimismo, valdrá la pena que enlistes aquellos recursos que ya tienes.

5. Delega responsabilidades a cada área

Uno de los retos más grandes que podrías enfrentar al exportar son los requerimientos materiales y de procesos para llevar tus ofertas a un nuevo mercado. Estos definen, ya sea la contratación de servicios de logística (pues serán los responsables de coordinar los envíos y entregas de tus mercancías) o el trabajo con tu propio personal.

Además, en tu planeación, debes detallar quiénes serán los encargados de cada proceso: desde las ventas y el marketing hasta el control financiero y la elaboración de planes logísticos.

6. Considera riegos, prevé y plantea estrategia reactivas

Los riesgos son parte constitutiva de todo proyecto empresarial. Por tanto, las organizaciones deben poder identificar riesgos, evaluarlos y generar estrategias de respuesta que permitan evitar los efectos negativos de estos acontecimientos que alteran el orden normal del plan.

Por ello, no bastará con que sepas qué pasos debes seguir, sino que debes cubrir todas las derivas posibles y estar listo con recursos, personal y mercancías suficientes para enfrentar fluctuaciones de mercado, altas en la demanda o, incluso, bajas ventas.

7. Toma en cuenta las leyes aplicables

Crear tu plan de exportación implica también modificar tu oferta para adecuarla a otro público. Sin embargo, también debes contemplar las exigencias de la ley del lugar en el que quieres comenzar operaciones comerciales.

En algunos casos, tus productos tendrán que cumplir con ciertos requisitos de calidad, salubridad, empaquetado o hasta de procesos de maquila. Este aspecto puede cambiar tus costes y modificar la experiencia de uso de tu producto, así que, de no cumplirse, pueden limitar tu expansión o propiciar que tus productos sean restringidos en ciertos territorios.

8. Define costes

Establece los costes de tus productos. Considera que abrir plantas de producción en otros territorios o enviar mercancías al extranjero puede resultar costoso para tu empresa.

Entonces, el objetivo es que logres equilibrar el precio de venta al público con los costes derivados de su comercialización. De otro modo, aunque tu producto se ajuste a sus necesidades de compra, puede que tenga un menor alcance en el mercado objetivo.

9. Haz un sumario de tu plan

Elabora un sumario de ideas donde establezcas con claridad y de manera sucinta qué objetivos persigue tu plan, cómo lo ejecutarás y con qué recursos cuentas.

Esto será una carta de presentación para tu plan si quieres mostrarlo con la mesa directiva o si deseas contener todas tus estrategias en un mismo sitio. En caso de redactar un reporte, el sumario deberá ir al inicio de tu plan. Así, tendrás un resumen ejecutivo que cualquier persona comprenderá.

Ejemplo de plan de exportación

Desde 1940, Pascual es una cooperativa mexicana que comercializa bebidas en México. Sin embargo, debido a su popularidad y deseo de expansión a todo el mundo, esta empresa ha fortalecido un importante plan de exportación desde el año 1991. En esta sección, revisaremos sus principales características, así como las acciones que implementaron para alcanzar su meta de comercialización en el extranjero.

1. Definición de objetivos

El objetivo inicial de la empresa era llevar sus productos a Estados Unidos. Esto porque el mercado del norte del continente representaba una gran oportunidad debido al gran número de mexicanos en ese país, así como por los nexos culturales entre ambas regiones.

2. Estudio de mercado

Para lograrlo, lo primero que hizo fue elegir aquellas bebidas que más se ajustaban a las necesidades y gustos de los estadounidenses. A causa de la presencia de los gigantes refresqueros de Norteamérica, The Coca-Cola Co. y PepsiCo., la mesa directiva de Pascual supo que era importante ofrecer productos competitivos desde el primer momento. Esto llevó a la compañía mexicana a seleccionar tres bebidas insignias que todavía siguen siendo los favoritos en este mercado: el jugo de mango, el de guayaba y el de durazno.

3. Entrada comercial

Pero afianzarse en este país no fue una tarea fácil, por el contrario, requirió la inversión de grandes cantidades de dinero que desembocaron en la creación de Boing USA, organización responsable de la distribución y venta de los productos exportados desde México a los Estados Unidos.

4. Inversión en infraestructura

A la par, Pascual expandió su presencia en el territorio mexicano con la creación de más plantas que puedan satisfacer la demanda de exportación al resto del mundo. Además, esto ha exigido la apertura continua de centros de distribución y operaciones logísticas. Tan solo en 2015, Pascual invirtió 15 millones de pesos para la creación de un nuevo centro de este tipo en una planta existente.

5. Expansión internacional

Pero el plan de exportación de Pato Pascual no terminó ahí. Por el contrario, los Estados Unidos fueron el primer paso para lograr la meta de llegar a todos los países del mundo. Si bien esta misión es aún hoy un trabajo en progreso, lo cierto es que la empresa ya ha avanzado mucho con distribuidores en China, España, Cuba, Honduras y El Salvador.

6. Cumplimiento de normativas

Este esfuerzo ha llegado tan lejos que la cooperativa ha trabajado en el diseño de etiquetas para que sus productos cumplan con las normas de Europa, con lo que asegura que su plan de negocios cumpla con las exigencias de la ley y sea más fácil su inserción en los mercados internacionales.

por Alejandro Lenis

Por gentileza de: 

Fuente: https://blog.hubspot.es/marketing/plan-exportacion

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MARKETING: APUNTES SOBRE LA ACTIVIDAD EXPORTADORA

https://analistas-consultores.blogspot.com/2023/04/marketing-apuntes-sobre-la-actividad-de.html

El desarrollo de un realista plan comercial y de marketing le puede permitir adaptarse al mercado en el cual quiere estar presente. Pero antes de exportar conviene disponer de elementos o material material promocional, especialmente estar presente en Internet con una buena página web, en el que se describa su producto, para qué sirve, a quién está dirigido, cuál es su valor añadido. También es relevante tener una estrategia en otros canales de comunicación, como las redes sociales o los foros, especialmente aquellos destinados a la internacionalización. Pedro Rubio Domínguez (MDI)

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La paradoja de la empresa familiar: qué elegir en la sucesión, ¿innovación o tradición?

En el mundo empresarial, las empresas familiares representan una amalgama única de tradición y legado arraigados en la innovación constante.

Una paradoja es una declaración o situación que parece contradecir la lógica o las expectativas comunes. Se presenta cuando dos afirmaciones aparentemente contradictorias son ambas verdaderas, se fortalecen mutuamente o cuando una afirmación lleva a una conclusión inesperada. A menudo desafían nuestra comprensión convencional del mundo y nos invitan a reflexionar sobre aspectos aparentemente contradictorios de la realidad.

En el mundo empresarial, las empresas familiares representan una amalgama única de tradición y legado arraigados en la innovación constante. Esta combinación singular no solo les confiere una ventaja competitiva distintiva, sino que también les permite destacarse en un mundo empresarial cada vez más dinámico y competitivo.

La tradición en una empresa familiar es como un ancla que proporciona estabilidad y cohesión. A través de generaciones, se construyen sólidas bases de valores, cultura empresarial y relaciones arraigadas con clientes y proveedores. Esta continuidad histórica infunde confianza y credibilidad, elementos esenciales para el éxito a largo plazo.

Sin embargo, la mera tradición no es suficiente en un entorno empresarial que evoluciona rápidamente. Aquí es donde entra en juego la innovación. Las empresas familiares que abrazan la innovación están abiertas al cambio, dispuestas a explorar nuevas ideas y tecnologías para mejorar y expandir sus operaciones.

La combinación de tradición e innovación proporciona una ventaja competitiva única. Por un lado, la tradición brinda una base sólida y un sentido de identidad que resuena con los clientes. Por otro lado, la innovación impulsa el crecimiento, la eficiencia y la adaptabilidad, permitiendo a la empresa familiar mantenerse relevante en un mercado en constante cambio.

Esta sinergia entre tradición e innovación no solo impulsa el éxito empresarial, sino que también fortalece el vínculo entre la empresa, sus colaboradores, clientes, proveedores y terceros interesados. Al honrar el legado familiar de los fundadores mientras se abraza el futuro con audacia por los sucesores, las empresas familiares pueden forjar un camino único hacia la prosperidad y la sostenibilidad a largo plazo.

En última instancia, la clave radica en reconocer y valorar tanto la herencia de los fundadores como el impulso de los sucesores hacia el futuro. Las empresas familiares que logran fusionar la riqueza de su legado con la audacia de la innovación están destinadas a prosperar y perdurar en el tiempo.

Para tener una mejor claridad te comparto algunos casos de empresas familiares que han sabido combinar la tradición con la innovación para triunfar en el mundo empresarial:

Ferrero Group: Esta empresa italiana, conocida por marcas como Ferrero Rocher, Nutella y Kinder, ha mantenido una fuerte tradición familiar desde su fundación en 1946. A lo largo de los años, han innovado en sus productos y procesos de fabricación, manteniendo al mismo tiempo los valores y la calidad que les han caracterizado. Su enfoque en la innovación les ha permitido expandirse internacionalmente y convertirse en una de las empresas de confitería más grandes del mundo.

Toyota Motor Corporation: Fundada en 1937 por Kiichiro Toyoda, esta empresa japonesa es un ejemplo clásico de una empresa familiar que ha sabido combinar tradición e innovación. Aunque han mantenido los valores y principios fundamentales establecidos por sus fundadores, Toyota ha sido pionera en la industria automotriz al introducir innovaciones como el Sistema de Producción Toyota (TPS) y vehículos híbridos como el Prius. Esta combinación de tradición e innovación les ha ayudado a convertirse en uno de los mayores fabricantes de automóviles del mundo.

Samsung Group: Esta empresa surcoreana, fundada en 1938 por Lee Byung-chul, comenzó como una pequeña empresa comercial y ha crecido hasta convertirse en uno de los conglomerados más grandes y exitosos del mundo. A lo largo de los años, Samsung ha mantenido su enfoque en la innovación tecnológica, introduciendo productos como televisores, teléfonos móviles y semiconductores. Sin embargo, también han sabido preservar los valores familiares y la cultura corporativa, lo que les ha permitido mantenerse fuertes a pesar de los desafíos.

Estos son solo algunos ejemplos de empresas familiares que han logrado combinar con éxito la tradición con la innovación para triunfar en el mundo de los negocios. Su capacidad para mantenerse fieles a sus raíces mientras se adapta a un entorno empresarial en constante cambio les ha permitido alcanzar el éxito y perdurar a lo largo del tiempo.

En conclusión, la ventaja competitiva de una empresa familiar radica en su capacidad para equilibrar la tradición con la innovación. Aquellas que logran integrar estas dos fuerzas pueden construir una sólida reputación, adaptarse a los cambios del mercado y seguir prosperando en un mundo empresarial en constante evolución. “La tecnología nos acerca a los más lejanos y nos distancia de los más próximos”. Michele Norsa.

por Mario Rizo Rivas

Por gentileza de: 

Fuente:https://forbes.com.mx/la-paradoja-de-la-empresa-familiar-que-elegir-en-la-sucesion-innovacion-o-tradicion/

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Socios inversores: 4 formas de encontrarlos

 

¿Necesitas capital para tu empresa y te estás planteando buscar socios inversores? Es una opción fantástica si tienes una idea innovadora e interesante. ¡Presta atención que te contamos cómo encontrarlos!

Buscar un socio inversor para tu negocio es algo que necesita tiempo, una preparación previa y un análisis sobre el tipo de inversor que es más adecuado para ti y tu negocio.

Sin embargo, para buscar una oportunidad de inversión es necesario tener en cuenta diversos factores, ya que como en cualquier relación personal pueden surgir desacuerdos. ¡Te contamos todo en este artículo!

Consejos para atraer inversores al emprender

Es importante saber qué tipo de inversores debes buscar. Ser emprendedor no sólo consiste en tener una idea puntera y un buen plan de negocio. También hay que ser capaz de buscar las alternativas para dar forma a dicha idea.

Encontrar la financiación adecuada es clave para levantar los cimientos y hacer prosperar esa idea de negocio que tanto quieres desarrollar.

A continuación te damos 4 consejos que no debes olvidar para elegir socios inversores que estén en sintonía con tu negocio:

Cree en tu idea

En este punto es importante mostrar claramente el potencial de retorno. Para que un inversor invierta en un proyecto debe saber que el capital que va a aportar, al cabo de un tiempo, va a generarle beneficios.

¡Es necesario que tú más que nadie creas en ello! Muestra a tus posibles inversores cómo de escalable es tu proyecto y cuál será el impacto de tu idea en el mercado.

Prepara todo bien con el objetivo de vender tu idea. Es vital transmitir seguridad y confianza, además de mostrar que invertir en tu propuesta será todo un éxito para ellos.

Investiga qué socios inversores son más convenientes

Es un acierto asegurarte que tu socio tenga las aptitudes, cualidades y sobre todo la actitud adecuada para crear una relación sostenible a largo plazo con tu negocio y con tu equipo.

¿Sabes lo que buscan los socios inversores? 

Lo principal que buscan es:

• Formalidad del emprendedor.
• Idea con escalabilidad.
• Retorno de la inversión en el proyecto.

Busca responsabilidad, compromiso y seriedad por parte del inversor. ¡Se deben establecer bien las pautas y normas por escrito!

Céntrate solo en un socio inversor

Lo idílico es que toda la financiación provenga de una misma vía. Es importante tener en cuenta todos los costes y necesidades para que el dinero invertido sea el adecuado.

En tu futura financiación, debes planificar tanto los costes de las estrategias de marketing, el capital humano, la gestión comercial… ¡Ten cuenta T-O-D-O! ¿Aún no sabes cuales son esos costes totales?

Eso si, enfoca tus acciones de manera que el inversor obtenga el menor porcentaje posible. Siempre debes mantener que tú eres el fundador y socio principal.

Cuando planifiques la financiación, trata de ser realista (o incluso pesimista). Mejor prever más gasto y posteriormente no quedarte corto.

Un buen plan de negocios es clave para conseguir socios inversores

¡Elaborar un plan de negocio siempre será buena idea! En muchas ocasiones, dependerá de ello que obtengamos éxito en nuestra aventura empresarial. Esta planificación previa hará descartar futuros problemas y nos hará ver oportunidades a largo plazo.

Este plan contará con una serie de objetivos que quieres lograr y dará credibilidad y factibilidad al proyecto frente a inversores.

Haz un plan de negocios sugerente, ocurrente, dinámico, preciso y explícito. Esto logrará que consigas socios inversores ideales para tu idea.

Distingue entre los diferentes tipos de socios inversores

Saber qué tipo de socios inversores hay es fundamental a la hora de decidir de dónde vendrá tu financiación. En general, los socios inversores más comunes son:

Business Angels

Son inversores privados, que con amplios conocimientos del sector, ayudan a emprendedores a activar sus ideas. Sobre todo aplican en su fase inicial, aportan al negocio su financiación, su experiencia y sus contactos.

Aceleradoras

Son instituciones que aportan a las empresas una financiación específica (capital semilla) para ser impulsadas en sus primeras fases de creación y lanzamiento.

Venture Capital

Los fondos de capital riesgo son entidades que participan en la financiación de una empresa, con un elevado potencial y riesgo, en su fase inicial y de crecimiento.

Estas son las fuentes de financiación más comunes. Sin embargo, existen otras fuentes de financiación alternativas como el crowfunding, crowlending y equity crowfunding.

Javier de la Torre

 

Por gentileza de: https://leanfinance.es

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¿Qué es un nicho de mercado? Tipos y ejemplos

 

Si bien somos más de 7 billones de personas en el mundo, habrá un pequeño porcentaje que tenga necesidades muy específicas que no cualquier empresa podrá saciar. Estos «pocos» problemas en común representan una enorme oportunidad para ciertos negocios o marcas que atienden aspectos por los que nadie más se preocupa. Ahí entran los nichos de mercado.

Veamos en profundidad el tema y cómo, ante su poca demanda, una empresa realmente puede encontrar una oportunidad de oro.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es una parte muy específica de un grupo de consumidores. Está compuesta por un número reducido de personas o empresas que comparten características y necesidades similares. Representan una gran oportunidad de mercado al tener cualidades tan definidas.

Existe un error común a la hora de hablar sobre nicho de mercado, ya que muchas veces se considera como un sinónimo de segmento de mercado y es importante aclarar que son dos conceptos diferentes. A continuación, te compartimos algunas de sus disimilitudes.

Diferencia entre segmento y nicho de mercado

En primer lugar, un nicho de mercado representa una pequeña parte de un segmento de mercado; uno no puede existir sin el otro. El segmento de mercado representa a un grupo de consumidores mucho más extenso y el nicho se enfoca en grupos inexplorados o poco conocidos.

Por ejemplo, la psicología es una rama extensa. La segmentación de mercado podría estar dividida en terapias de pareja, terapias ocupacionales o terapias para adolescentes. Sin embargo, un nicho en este segmento podría ser algo más enfocado, como aquellos especialistas en psicoterapia en inglés para mujeres expatriadas. ¿Así o más específico?

Este grupo, si bien requiere de apoyo psicológico, tiene necesidades muy definidas que tal vez muy pocos especialistas pueden llegar a cubrir. Por lo tanto, aquel que sí lo haga tendrá un nivel de competitividad enorme y mayor posibilidad de ser contactado para dar terapia, pues es prácticamente la única persona capaz de prestar ese servicio.

Si llevamos este ejemplo de diferenciación en algún producto físico, podemos poner una tienda de pasteles y un nicho específico de esa rama podrían ser aquellos consumidores que buscan un pastel vegano (que en sus ingredientes no contenga nada de origen animal). Pastelerías, hay muchas. Pastelerías veganas… no tantas.

Características de un nicho de mercado

Conocer las características de un nicho de mercado es muy importante para que te sea más sencillo identificar el tuyo. Estas pueden ser las siguientes: Los consumidores que pertenecen a un nicho tienen mayor probabilidad de compra y están dispuestos a pagar lo necesario por saciar su necesidad. Son comprensivos de lo difícil que puede ser satisfacer lo que ellos necesitan y aprecian encontrar una marca o empresa que los ayude.

El número de empresas o negocios que pueden saciar un nicho de mercado no es elevado, por lo que no existe un gran nivel de competencia. En algunos casos, hay compañías únicas que lo atienden, sin tener ni un solo competidor.

Suelen conformarse con productos exclusivos o de precios premium, debido a su poca demanda y los clientes se comprometen con la marca que les provee lo que necesitan.

Si bien un nicho de mercado se conforma por un reducido número de consumidores, estos pueden ser suficientes para brindar rentabilidad.

Los productos ofrecen características muy específicas. Los problemas o solicitudes de los clientes son bastante comunes entre ellos y pueden dar respuesta a sus necesidades con la misma solución.

Las campañas de marketing enfocadas en nichos de mercado suelen tener más respuestas y una mejor segmentación.

Respecto al último punto, es vital también destacar que una estrategia de marketing para un nicho de mercado no puede ser igual que la de cualquier otro segmento. Te decimos más a continuación.

¿Qué es una estrategia de nicho de mercado?

Una estrategia de nicho de mercado es aquella que se enfoca en brindar mensajes de marketing a un grupo reducido con necesidades similares. Responden a una demanda de mercado poco o nada atendida.

Los contenidos generados son muy especiales y la segmentación es muy específica, ya que solo le habla a un cierto porcentaje de personas. Podría decirse que una estrategia de este tipo cuenta con una ventaja: saber muy bien a quién va dirigida. Por lo tanto, es más exacta y tiene un mayor nivel de conversión.

Las empresas o marcas que se dediquen a satisfacer las necesidades de un nicho de mercado requieren mayor especialización y conocer todo acerca del tema. Una estrategia mal enfocada podría hacer que el pequeño grupo que buscas simplemente nunca llegue a saber de ti (más adelante te diremos cómo encontrar tu nicho).

5 tipos de nichos de mercado

• Grupo por edad
• Grupos con condiciones especiales
• Grupo por género
• Grupo por ocupación
• Grupo por ideología y valores

1. Grupo por edad

La edad es un segmento de mercado muy general, pero puede tener necesidades muy específicas para ciertos grupos. Algunos ejemplos pueden ser los siguientes: 

• Helados con alcohol para adultos
• Juguetes para niños y niñas de 2 a 3 años
• Productos para el cuidado de adultos mayores
• Productos de belleza para mujeres de 40 años

Si bien cada uno de estos grupos comparten la misma cualidad (la edad), tienen necesidades específicas que un empresa puede ayudarles a satisfacer.

2. Grupos con condiciones especiales

Los consumidores con condiciones especiales también son un nicho de mercado que no todos están dispuestos a explorar. Pero, aquellos valientes en especializarse en necesidades de este tipo, tienen clientes muy agradecidos y dispuestos a pagar lo que sea necesario. Te compartimos algunos ejemplos: 

• Tiendas para zurdos (a Ned Flanders le encanta esto)
• Productos antiescaras para adultos mayores
• Pastelerías para personas con diabetes
• Juguetes para niños y niñas con autismo

Estos tipos de nicho forman parte de una segmentación de mercado, pero sus cualidades tan específicas les permiten a estas empresas tener mayor competitividad y la preferencia de sus clientes.

3. Grupo por género

Si bien la segmentación por género puede ser bastante general, sí tiene características específicas que una empresa puede aprovechar para emprender un negocio. Además, hoy en día no solo es vital satisfacer la demanda de quien se define como hombre o mujer: hay otros géneros que tienen necesidades que determinan su estilo de vida y no todos los negocios ofrecen opciones adecuadas. 

Por ejemplo:

• Bloqueadores puberales para jóvenes transgénero
• Ropa con frases estampadas para personas no binarias
• Binders para personas trans
• Maquillaje para mujeres de la tercera edad con problemas de piel
• Cremas para peinar para hombres con cabello teñido

Los géneros pueden tener necesidades muy marcadas y tú puedes animarte a tener un negocio muy específico que forme parte del día a día de tus clientes de nicho.

4. Grupo por ocupación

Las ocupaciones de las personas pueden tener necesidades específicas que solo un determinado número de marcas o negocios pueden ofrecer. 

Algunos ejemplos son: 

• Tienda de estetoscopios para médicos
• Tienda de uniformes médicos
• Papelería para arquitectos
• Productos creativos para diseñadores gráficos
• Plataformas de búsqueda de empleo para periodistas

Estas y más ocupaciones pueden ser atendidas por tu empresa, solo es cuestión de que detectes las cualidades más específicas y los objetos de deseo o necesidad de estos.

5. Grupo por ideología y valores

Actualmente van en aumento los consumidores que buscan adquirir productos o servicios de empresas comprometidas con sus valores. Estos pueden ser de tipo social y ambiental, entre otros. 

Algunos ejemplos son los siguientes: 

• Restaurante de comida vegana
• Marca de ropa que brinda apoyo a comunidades indígenas
• Productos para el cuidado personal amigables con el medio ambiente
• Venta de productos ecológicos que apoyen a refugios para animales

Concentrarse en las necesidades de estos nichos es una excelente oportunidad para tener clientes leales y, además, convertirte en una empresa socialmente responsable.

Para que termines de comprender la importancia e intención de un nicho de mercado, te compartimos algunos ejemplos de gran valor.

4 ejemplos de estrategias de nicho de mercado

1. Hospital veterinario solo para gatos

Podría pensarse que los gatos pueden ser atendidos en cualquier consultorio veterinario, pero aquellos amantes de los mininos saben muy bien que estos requieren un lugar especial y libre de tensión para que no se estresen y su consulta sea más efectiva y tranquila. Sobre todo para los «michis» que padecen alguna enfermedad más compleja y no cualquier médico puede atenderlos.

Esto es algo que el Hospital Veterinario Delta en México sabe muy bien. Ha puesto al servicio de los dueños de gatos un espacio ideal para mininos donde atienden problemas más específicos, como de comportamiento, oncología, traumatismo, neurología y cirugía de tejidos blandos.

Entre su estrategia de nicho está proporcionar un consultorio libre de ladridos y otros aspectos estresantes para los gatos. Los usuarios pueden conocer más de este hospital a través de su sitio web.

Además cuentan con redes sociales dedicadas únicamente a facilitar contenido para los dueños de gatos con problemas más específicos como la obesidad.

2. Salón de belleza especialista en rizos

El cuidado del cabello es muy importante para la mayoría de las personas, pero, sin duda, los rizos requieren mayor atención y no todos los salones de belleza saben atender este tipo de pelo. Este es un nicho de mercado que Urban Hair, «La casa de los rizos», está aprovechando. Desde 2018 abrió sus puertas y se conforma por un grupo de especialistas en ondas.

Este negocio cuenta con un sitio web en donde también ofrecen una línea de productos 100 % mexicana para el cuidado especializado del cabello con rizos.

En sus redes sociales los usuarios interesados pueden encontrar información actualizada sobre este salón, sus productos y técnicas, así como de los resultados obtenidos en sus clientes.

3. Ropa para personas no binarias

Como lo mencionamos anteriormente, los grupos de género también pueden ser un nicho de mercado con necesidades muy específicas por satisfacer. Un buen ejemplo de una estrategia que atiende este tipo de segmentación es la marca de ropa BNDXR, que solo se dedica a la producción y venta de prendas de compresión para personas no binarias.

Este proyecto nació debido a que los productores de ropa interior, corsetería y lencería en el mercado solo contaban con diseños estandarizados y los binders disponibles tan solo parecían camisas de fuerza insalubres, inseguras y poco estéticas. Además, no contaban con diversas tallas para los distintos tipos de cuerpos de los consumidores.

Por lo tanto, como una manera de dejar atrás los diseños comerciales, BNDXR decidió crear una marca especializada en personas no binarias que quisieran adquirir prendas discretas o llamativas para disfrutar de su transición como lo desearan.

Esta estrategia de nicho de mercado abarca un sitio web donde los usuarios pueden encontrar todos los productos disponibles e información de valor sobre la marca.

En sus redes sociales, además de ver información sobre las prendas, también se comparten eventos de interés para la comunidad no binaria.

4. Hamburguesas para veganos

Como una forma de romper el pensamiento equivocado de que la comida vegana es aburrida, nació Flower Burger, un restaurante italiano que ofrece una gran selección de hamburguesas de colores obtenidos de ingredientes naturales y totalmente veganos: cúrcuma, zanahoria, extracto de cerezas, entre otros.

Esta estrategia de nicho de mercado responde a las necesidades del público vegano en búsqueda de opciones gastronómicas diferentes y extrovertidas. La soja, el tofu, los garbanzos y la quinoa se colocan como los sabores estrella que buscan ser rentables mediante una alternativa amigable con los animales y el medio ambiente.

Sus redes sociales plasman por completo la esencia de la marca y comparten la experiencia que transmite el comer en alguno de estos restaurantes, que tienen por cualidad principal la armonía.

¿Qué te han parecido estos fabulosos ejemplos? Como puedes ver, los nichos de mercado pueden ser tan variados y específicos como sea posible. Solo es cuestión de especializarte y encontrar a ese consumidor que desea adquirir productos o servicios como los tuyos.

¿Cómo encontrar un nicho de mercado? 5 pasos

• Piensa en un problema que puedas resolver.
• Busca tu idea de producto en Google Trends.
• Piensa en los clientes que podrías tener.
• Nunca dejes de cuestionar tu producto o servicio.
• Especialízate en el tema o necesidad que vas a abordar.

Sin duda, encontrar un nicho de mercado trae consigo muchos retos; si fuera algo sencillo, cualquier empresa o marca ya lo estaría explotando. Además, como lo mencionamos, atender a un grupo con necesidades tan específicas requiere mucha práctica y conocimiento para llegarlos a conocer a profundidad, comprender sus puntos de dolor y lograr resolverlos.

Si quieres emprender un negocio que atienda un nicho de mercado específico, la rentabilidad es alta. Lo principal es saber qué puedes atender y ahora te ayudamos a encontrar tu misión.

1. Piensa en un problema que puedas resolver

Muchas de las más grandes ideas nacieron de una problemática. Por ejemplo, Dropbox surgió después de que su fundador olvidara su memoria USB cuando ya se encontraba en el tren camino a su trabajo. En ese momento pensó que sería increíble poder contar con sus archivos en la red sin tener que cargar con un objeto todo el tiempo y depender de él.

En el mercado quedan muchas cosas por resolver y tu empresa podría ser la respuesta a una minoría aún sin explorar. Piensa de qué es capaz tu nivel de especialización y de qué forma tu idea de producto o servicio podría responder a necesidades más específicas.

2. Busca tu idea de producto en Google Trends

Una herramienta que te servirá mucho a la hora de buscar tu nicho de mercado es Google Trends, ya que te permitirá saber qué tan demandada es tu idea. Por ejemplo, si a principios de la pandemia hubieras realizado una búsqueda de los productos más solicitados por los consumidores, seguramente hubieras tenido mucho éxito vendiendo tapetes para hacer yoga en casa, cubrebocas o dispensadores de agua.

Por ello, si deseas satisfacer las necesidades de un nicho, lo más importante es que te mantengas atento a las tendencias en el mercado y busques apuntar hacia gustos poco comunes que vayan en crecimiento. De esta manera podrías convertirte en los pocos proveedores de un artículo cuya demanda esté creciendo.

3. Piensa en los clientes que podrías tener

Si aún no has montado tu negocio, lo primordial para encontrar tu nicho de mercado es pensar a qué tipo de clientes deseas ayudar. Puedes arrancar sabiendo a qué segmento de mercado te vas a dedicar, partiendo de una idea general puedes ir desglosando tus opciones. Tan solo piensa en los ejemplos que te compartimos.

Si quieres dedicarte a la industria de la moda, puedes conocer las necesidades específicas del cliente al que deseas satisfacer. Si has decidido vender prendas para mujer, sigue con los cuestionamientos: ¿con qué necesidades?

Esto te ayudará a llegar a ciertas conclusiones, por ejemplo: vender ropa interior especial para mujeres que están lactando. Así continúas con tu idea general, pero logras apoyar a un grupo más específico que tiene un problema en común y no cuenta con muchas alternativas.

4. Nunca dejes de cuestionar tu producto o servicio

Como ya lo mencionamos, a la hora de buscar un nicho de mercado las preguntas te serán de gran utilidad para desglosar tu idea hasta volverla muy específica. Si para este momento ya tienes algunas opciones del producto o servicio que te gustaría ofrecer al mercado, sigue haciéndote cuestionamientos sobre ello, por ejemplo:

• ¿La clientela tendrá el poder adquisitivo suficiente para pagar tu producto o servicio?
• ¿Los usuarios tienen razones suficientes para comprar tu producto o servicio?
• ¿Qué tan grande es tu competencia para atender este nicho de mercado?
• ¿Pueden encontrarte fácilmente en cualquier canal?

Es posible que tu idea sea muy buena, pero no te garantiza que sea rentable. Estas preguntas te ayudan precisamente a saber si el camino de tu producto o servicio podría conducirte a buen puerto o no. Recuerda que no todos los nichos de mercado son 100 % efectivos o requieren un estudio de mercado más profundo para diseñar una estrategia de éxito.

5. Especialízate en el tema o necesidad que vas a abordar

Cuando ya hayas decidido a qué nicho de mercado te vas a dedicar no dejes de aprender de él. Cuanto más conocimiento tengas sobre esta necesidad, mayor valor tendrás en el mercado, pues serás una de las únicas empresas capaces de resolverla.

Tener un alto nivel de experiencia en tu nicho de mercado te da muchas ventajas, como:

• Mayores oportunidades de venta
• Estipular un precio mayor
• Lograr una comunicación efectiva con los consumidores

Además, te dará una mayor diferenciación con la ya de por sí poca competencia que tendrás. Así aseguras tu lugar en el mercado y la preferencia de los clientes.

¿Estás lista o listo para emprender? Recuerda que las claves para dedicarte a un nicho de mercado es investigar, analizar, especializarte y nunca dejar de cuestionarte acerca del número de consumidores que estarás ayudando. Un grupo pequeño no significa conformarse con unas cuantas personas, sino un porcentaje menor al de las masas y saber muy bien por qué necesitan tu producto o servicio.

por: Daniella Terreros

Por gentileza de 

Fuente: https://blog.hubspot.es/marketing/nicho-de-mercado

PROYECTO: L´UOMO MADRID CLUB (BARBERIA-PELUQUERIA-SASTRERIA)

 

INTRODUCCIÓN

Es la forma en que hemos sido criados y educados los hombres e incluye la manera de pensar, de sentir y comportarnos, así como la forma en que nos relacionamos con las mujeres y otros hombres. Es el modelo de masculinidad que existe (predomina) en una sociedad.

Hoy en día, un hombre sensible demuestra mayor inteligencia, visión y capacidad de análisis; ve más allá y aprecia cualquier faceta de la vida, desde un coche deportivo hasta una pintura, e incluso se manifiesta sin miedo al 'qué dirán'. El hombre del siglo XXI tiene gusto por los detalles que hacen especial el mundo. Hoy los valores masculinos tradicionales y las instituciones patriarcales se desmoronan. Los hombres nos hemos ido sintiendo algo perdidos, el antiguo referente del macho, carente de cualquier sentimiento y autoritario ya no nos sirve.

Desde el punto de vista de la identidad masculina, los grupos de hombres son necesarios para ayudarnos a construir nuevos referentes masculinos. En gran parte los hombres construimos nuestra identidad en contacto con otros hombres, pero cada vez son menos los espacios de socialización masculina, por lo que, si no encontramos modelos reales, construiremos nuestra identidad en base a referentes ideales o virtuales, o tenderemos a reproducir los que se han vuelto obsoletos.

Por ello planteamos la necesidad de crear espacios de encuentro y de trabajo personal, grupal y social entre hombres en donde se tenga en cuenta esta perspectiva de nueva identidad masculina, espacios en los que contrastarnos y en los que construirnos como hombres desde la consciencia.

Ahora bien, ¿por qué grupos de hombres? ¿Acaso todo ello no puede abordarse y trabajarse desde grupos mixtos? Por supuesto que sí, pero consideramos que en este momento los hombres tenemos un trabajo específico que hacer que pasa por un encuentro con nosotros mismos desde la perspectiva de la masculinidad y de la consciencia.

Este proyecto empresarial contempla la creación de un espacio físico al que den las condiciones necesarias para cubrir todas las expectativas que generen nuestras fortalezas muy necesario para reconstruir nuestra masculinidad, dándonos la fuerza y el coraje para llevar a cabo una de las tareas más importantes que tenemos como hombres: (re)construirnos a nosotros mismos.

Tradicionalmente el hombre ha estado sometido a unos estímulos constantes que, no en todos los casos, han favorecido a su desarrollo como personas. La justificación de ciertas actitudes violentas, la falta de necesidad de expresar sentimientos, problemas de empatía y el peso de alcanzar ciertos objetivos, son algunos de los mitos que persiguen al género masculino.

La identidad masculina: ¿qué significa ser hombre hoy en día?

• Modelo tradicional del rol masculino.
• Pautas para que los hombres adquieran un comportamiento más libre.
• Cómo deshacerse de los estereotipos.
• Bases de la nueva identidad masculina.

En nuestro proyecto consideramos la barba como complemento estético característico de esta última década. Pero en tiempos pretéritos el perfil medio del cliente que se sentaba en el sillón de barbero para acicalar su vello facial resultaba diferente. 

Si desea recibir por e-mail el Plan de Negocio que ha realizado el equipo de analistas y consultores de nuestra empresa, puede solicitarlo a:

macenter.gestion@gmail.com

(Le garantizamos total y absoluta confidencialidad)

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