35 preguntas que un emprendedor debe responder a un inversor

 

No es sencillo ser recibido por un inversor –business ángel– dispuesto a escuchar tu idea de negocio y arriesgar su dinero en ella. Si fallas, una sugerencia de "mejora el proyecto" y un "vuelve otro día" significan que no habrá segunda oportunidad. Por ello, hay que acudir con la presentación bien preparada, el business plan pulido y saber contestar a todas las inquietudes del potencial socio.

Puede ser la falta de oportunidades de empleo o la explosión de un renaciente espíritu emprendedor en nuestro país. El caso es que business ángel e inversores privados están observando un fuerte crecimiento de las ideas de negocio que emprendedores de todo tipo les hacen llegar en busca de financiación para sus proyectos empresariales, sobre todo relacionados con Internet, e-commerce y economía digital.

Así, los potenciales socios financieros de estos nuevos empresarios están recibiendo más propuestas que nunca en nuestro país y reciben a un mayor número de candidatos a recibir una inyección de capital que haga realidad sus aspiraciones. Pero convencer a estos inversores no es sencillo. Hay que acudir a estas citas con los deberes muy bien hechos. El proyecto debe haber sido analizado con rigor, el business plan debe hacerse de forma metódica y profesional y hay que estar preparados para responder con claridad y solvencia las preguntas que todo business ángel hace cuando tiene a un emprendedor en ciernes frente a él.

Para proporcionar a estos potenciales empresarios la preparación de su presentación y para hacer de filtro a los business ángel, cansados en ocasiones de recibir proyectos que no se sostienen tras las primeras preguntas, una incubadora española llamada EGauss ha puesto en marcha el denominado certificado ER (de EmprendedoR), que contiene las 35 preguntas sobre tecnología y producto o servicio, márketing y ventas, equipo gestor y financiación que todo inversor realiza siempre a un emprendedor y que todo aspirante a empresario debe responder si quiere salir de la reunión con un nuevo socio. Algunas pueden parecer obvias a priori, pero los inversores que las han elaborado aseguran que los candidatos no siempre saben solventarlas. Estas son las 35 cuestiones.

Tecnología y producto o servicio

1 ¿Cuál es el problema que resuelve tu tecnología, producto o servicio? Ésta es una de las más importantes. Se trata de explicar qué hace tu empresa, a qué se dedica, qué vende y si esta novedad viene a solucionar un problema de un determinado público o colectivo o responde a una demanda. Si no es así, la idea no sirve de mucho.

2 ¿Cómo se resuelve ese problema sin tu producto? Debes explicar qué otras alternativas existen hasta ahora en el mercado para dar respuesta a esa necesidad.

3 ¿Por qué merece la pena solventar ese problema con tu servicio? Es decir, hay que saber explicar qué diferencia a tu propuesta de las que ya existen en el mercado y por qué motivos habrá gente que prefiera tu propuesta a lo que ya hay.

4 ¿Qué hace tu producto? Hay que describir con claridad y nitidez en qué consiste tu servicio o tecnología. Tan sencillo como qué hace.

5 ¿Cuáles son las principales características y beneficios de tu servicio? En línea con la anterior pregunta, se trata de explicar cómo funciona nuestra propuesta, qué posibilidades ofrece, qué ventajas aporta a los usuarios o compradores frente a otras opciones, etcétera.

6 ¿Cómo está protegido tu producto? Los inversores que han diseñado el certificado señalan que esta es una cuestión muy importante para ellos y que pocos emprendedores se la han planteado cuando les presentan sus proyectos. Si la idea está protegida frente a terceros: si existe alguna patente de por medio, si hay códigos guardados en el caso de las tecnologías, si puede ser fácilmente copiado por un competidor. Igual sucede con el registro de la marca y el dominio de Internet.

7 ¿Cuáles son tus principales competidores? Hay que estudiar quién hace algo parecido, en qué situación se encuentra, si va adelantado o no. Aunque pueda parecer algo negativo, el hecho de que ya haya mercado, usuarios o compradores de algún producto o servicio similar puede demostrarle al inversor las posibilidades de éxito de tu idea.

8 ¿Cuáles son los criterios de compra de los clientes? Hay que conocer cuáles son los factores y su peso en la toma de decisiones del público al que te quieres dirigir.

9 ¿Cómo se compara con la solución de tus competidores? Si tu producto, servicio o tecnología es superior o inferior en términos de diseño, si está más avanzado o no tecnológicamente hablando o si es más o menos atractivo o seguro, por ejemplo. En definitiva, qué le hace mejor.

Márketing y ventas

10 ¿Cuál es tu mercado objetivo? Identificar cuál es el público y el territorio al que te diriges.

11 ¿Cuál es su tamaño? Tienes que haber estudiado el número de personas o empresas que componen el mercado al que te diriges.

12 ¿Cuál es el crecimiento esperado de tu mercado? Ésta es quizá la más importante de las tres primeras preguntas en el apartado de márketing y ventas. Si el mercado objetivo al que te diriges está creciendo o menguando y qué previsiones de futuro tiene.

13 ¿Cuáles son los segmentos del mercado objetivo? Hay que identificar los diferentes tipos de colectivos que forman el mercado al que te diriges.

14 ¿Quién paga el producto y por qué? También es muy importante diferenciar entre quién consume nuestro producto, servicio o tecnología, quién decide su uso o compra y quién lo paga, que dependiendo de la actividad pueden no ser los mismos.

15 ¿Quiénes son los clientes actuales y cuál es el canal de venta? Cómo llegarás realmente a esos futuros usuarios o compradores.

16 ¿Cuál es la estrategia y plan de expansión por segmento de cliente? No deben hacerse de forma general. Debe haber una para cada segmento del mercado objetivo.

17 ¿Cuál es tu estrategia y plan de expansión geográfica? Dónde vas a lanzar tu producto o servicio y las siguientes ciudades, zonas o países a los que llegarás. No sólo dónde, también por qué: las razones.

Gestión y ejecución

18 ¿Quiénes son los fundadores? Es otra de las preguntas importantes. Cuál es tu bagaje: qué trabajos has tenido, qué puestos has ocupado, en qué empresas, qué otros proyectos has lanzado o si has participado en algún otro. Por ejemplo, un conocido business ángel español valora a los emprendedores con MBA porque ha detectado que en las últimas grandes ventas de empresas en nuestro país sus promotores tenían una formación de este tipo en todos los casos menos en uno.

19 ¿Quién más forma parte del management? Además de los impulsores o accionistas, qué otros directivos participan en la gestión de la empresa o tienes previsto que lo haga en el futuro, identificándolo con nombre y apellidos. Un business ángel te puede decir que si nunca has dirigido a personas, cómo vas a hacerlo cuando cumplas tu plan de crecimiento y tengas 200 empleados. No tienes por qué hacerlo tú, puedes contratar a un ejecutivo. Has de tener previsto, identificado e incluso, a ser posible, apalabrado o comprometido quién va a ser.

20 ¿Quiénes son tus asesores y socios actuales? Quién te asesora y en qué aspectos del negocio y cuáles son tus socios hasta ahora y qué te aportan además del capital. A veces los inversores aconsejan, incluso, regalar acciones a business ángel de renombre interesados en un proyecto pero que no han invertido en él. Es una excelente carta de presentación ante otros financiadores.

21 ¿Cuáles son los hitos más importantes conseguidos hasta la fecha? Qué es lo más importante que has logrado hasta el momento con tu proyecto, tanto si ya está en marcha como si no. Si tienes acuerdos firmados, estudios de mercado realizados, si has logrado préstamos bancarios, si ya generas ingresos o si has realizado otras ampliaciones de capital previamente.

22 ¿Cuál es el estado actual de tu empresa y de tu producto o servicio? En caso de que ya esté puesta en marcha la compañía, cuál es su situación en ese momento: si ya está constituida, si has comprado dominios de Internet, si has registrado la marca, si hay en marcha una versión beta, etcétera. En qué porcentaje has desarrollado el proyecto y en cuánto tiempo estará listo lo que resta. Si no es así y sólo se trata de una idea, lo tendrás muy complicado para convencer a un inversor.

23 ¿Cuál sería el roadmap de la empresa tras la inversión? Si finalmente te dan el dinero... ¿Cuáles son las siguientes cosas que vas a hacer con esa inyección de capital y cuáles los siguientes hitos a alcanzar por tu compañía?

24 ¿Cuál es la estructura actual del accionariado? Quiénes son los socios de la empresa y qué porcentaje de propiedad tiene cada uno hasta ese momento.

25 ¿Cuál es tu plantilla actual y tus previsiones de contratación? Tienes que analizar las necesidades de personal de tu firma en cada una de las fases del plan de crecimiento. Cuándo vas a contratar, para qué, cuánto te costará e, incluso, identifica a qué personas concretas incorporarás si se puedes concretarlo en este momento.

26 ¿Cuál es la nacionalidad de la empresa y su estructura legal? Son cuestiones que los autores del certificado creen que pocos emprendedores se han planeado cuando se dirigen a un posible inversor. Que seas español no significa que tengas que crear tu empresa en nuestro país. Tienes que analizar dónde te conviene montarla y tener en cuenta importantes aspectos legales, como el pacto de socios, el tipo de sociedad que más te interesa, la forma en que se toman las decisiones, etcétera.

Financiación

27 ¿Cuál es el modelo de ingresos? Muy importante. Tienes que tenerlo definido claramente. Por ejemplo, a partir de unas determinadas ventas a un precio ya se gana un determinado porcentaje, etcétera.

28 ¿Cuáles son los costes asociados y las necesidades de inversión? De qué gastos te puedes desligar en un momento dado y de cuáles no.

29 ¿Cómo y cuándo se consigue el punto de equilibrio de la compañía? Es decir, el momento en el que durante tres meses seguidos se igualarán en el día a día de la compañía los ingresos y los costes. Algunos inversores huyen del manido "el primer año pierdo, el segundo empato y el tercero gano".

30 ¿Cuáles son las posibles salidas para el inversor? Muy importante para los socios y poco tenido en cuenta por muchos emprendedores. La mayoría de las veces se constituyen sociedades limitadas (o anónimas también) que no cotizan en mercados bursátiles y, por tanto, si un inversor quiere abandonar y recuperar liquidez en un momento dado, sólo tiene la opción de vender su participación a otro socio o buscar un nuevo inversor. Hay que prever cuáles son las posibilidades de salida para él, si se van a repartir dividendos o no: cuándo y cuánto.

31 ¿Quiénes son los compradores estratégicos para una posible venta de la empresa? Muchos inversores buscan el gran pelotazo que supone que una gran compañía, normalmente extranjera, adquiera la firma. Hay que identificar cuáles son las potenciales compradoras y huir de las típicas: Google o Facebook.

32 ¿Cuáles han sido las ventas de firmas comparables a la tuya y a qué precios? Dónde y cuándo se han vendido proyectos similares al tuyo y por qué cantidades.

33 ¿Cuál es la hoja de ruta de financiación de la empresa? Los autores aseguran que los emprendedores suelen pedir al inversor una cantidad, normalmente entre 200.000 y 300.000 euros, pero no han valorado bien su compañía.

34 ¿Cuál es el método utilizado para valorar la firma? Si le vas a dar un porcentaje de acciones a cambio de su inversión, ¿cómo lo has calculado? ¿De dónde sale su porcentaje de propiedad?

35 ¿A qué se va a destinar cada partida de inversión? Hay que desglosar cuánto se va a emplear en márketing, recursos humanos, desarrollos tecnológicos, etcétera.

Quique Rodriguez

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LO QUE TODO EMPRESARIO DEBE SABER

 

Este cuaderno está destinado principalmente a los pequeños empresarios, a los emprendedores y a los gerentes de empresas pequeñas y medianas, pero su lectura puede ser de gran provecho también para todo hombre de empresa sin excepción y para los analistas y consultores de empresa, especialmente en los países en desarrollo.

Aunque hace tiempo, --desde 1986-- que el INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL se ocupa de promover la capacitación empresarial, estos cuadernos se empezaron a publicar a principios de 2016, y fue una novedad editorial porque llenó un vacío en la literatura sobre el desarrollo gerencial. La experiencia del IEGE en el análisis y activación de empresas se refleja en este cuaderno y es el fruto de investigaciones y trabajos en la materia realizados por nuestro equipo de consultores en más de 300 empresas, de los distintos sectores de la economía y que pueden aplicarse perfectamente en la práctica. 

El Cuaderno --editado en PDF--se divide en 17 temas, que de forma sucintamente indicativa, trata de las características personales y forma de actuar de los empresarios; los aspectos financieros de la dirección de una empresa, con arreglo a los cuales se aprecia por lo común su mayor o menor éxito y sobre todo versa otros temas de interés para todo empresario, como la obtención y el uso de los diversos recursos puestos a su disposición o el aprovechamiento de las oportunidades que ofrece el mercado. Desarrolla estos temas estudiando la gestión empresarial con soluciones prácticas de base científica para los distintos problemas que a los empresarios se les presentan en su diaria labor. 

Los métodos organizativos tradicionales han quedado obsoletos a causa de la tecnología, el comercio y las sociedades que se han vuelto demasiado complejos; es por ello por lo que el empresario de hoy debe tener en cuenta el escenario en que se mueve y el papel que en él cumplen: la economía, las finanzas, los conceptos de liderazgo, negocio, management y sociedad. 

Este cuaderno LO QUE TODO EMPRESARIO DEBE SABER que ofrecemos a los lectores en lengua española, consta de distintos temas, en la que el autor reúne en una exposición clara y sistemática los conocimientos necesarios para un correcto control de la gestión empresarial. No es un texto más en la bibliografía sobre temas empresariales; es el primero, completo y puesto al día que se publica sobre la materia y dirigido exclusivamente a los que se inician en la dirección de empresa. 

Pero, además, es un CUADERNO que recoge y condensa el conocimiento y la experiencia del autor de una vida consagrada al análisis y activación de empresas durante más de 30 años. 

Notas del autor Pedro Rubio Domínguez (MDI)

Mi propósito al diseñar este cuaderno es ofrecer a los jóvenes empresarios lo esencial y lo concreto de los conocimientos que he adquirido a lo largo de mi actividad profesional y confío infundirles en cierta medida, el entusiasmo por el estudio de las modernas técnicas de gestión que ofrecen al gestor unas interesantes aplicaciones prácticas para dirigir técnicamente su empresa. 

He tenido en cuenta las necesidades actuales de las pymes españolas y sobre todo el nivel cultural de los empresarios, todos ellos formados y forjados a sí mismos, con el fin de adaptar a estas circunstancias el desarrollo de los diversos temas y facilitar a los nuevos empresarios la asimilación de ideas que le permitan prosperar en su cometido". 

La empresa como definió Onida, “es un Instituto apto para perdurar y para ello debe realizar permanentemente una adaptación de todos los elementos de que dispone a las circunstancias coyunturales del momento en que la empresa vive; no es suficiente la adaptación momentánea. Al propio tiempo y simultáneamente ha de crear una programación a plazo para evitar que el beneficio presente sea el origen de un mayor quebranto futuro, o para eliminar el quebranto actual y hacer que el estudio de sus causas sea la base de una futura prosperidad”.  

Actualmente la función del Gerente es sumamente compleja; constantemente ha de tomar decisiones, ha de formular permanentemente planes de actuación y estas decisiones, planes y programas no puede realizarlos con fundamento racional si carece de información coherente. 

Consciente de las dificultades que lleva consigo dirigir una empresa, he diseñado este Cuaderno para que el lector pueda alcanzar los conocimientos necesarios para tal fin. El contenido de los diversos temas tratados es comprensible y didáctico y han sido coordinados eludiendo un excesivo rigor sistemático en aras de una fácil asimilación de los temas. 

Los criterios vertidos en el mismo son perfectamente discutibles, tanto en su forma como en el fondo; sencillamente deseo que el lector adquiera de forma progresiva un conocimiento completo y efectivo de la moderna gestión al servicio de las empresas de hoy. Los avances técnicos y científicos se basan en la creencia de que “siempre es posible hallar un método mejor”; este método es el que pretendo alcanzar en mi trabajo docente y hasta dónde lo he logrado, queda reflejado en las páginas del Cuaderno

Para completar las ideas propias, he dispuesto de la información recopilada de varios textos, cuya bibliografía menciono al final del Cuaderno, y de las soluciones y casos vividos en muchas pequeñas y medianas empresas de la comunidad empresarial española, algunos desarrollando cuestiones específicas, según hago constar oportunamente. 

En resumen, este Cuaderno presenta soluciones prácticas de base científica para los distintos problemas que al empresario se le puedan presentar en su labor diaria. No pretendo con mis postulados sustituirles como empresarios, --eso es imposible, -- pero sí ayudarles en el control de su empresa, analizarla, controlarla y aconsejarle la gestión adecuada. 

Combinar y coordinar la práctica con la teoría siempre ha dado buen resultado y este es el objetivo que me propongo con este trabajo. Confío que mis consejos se ajusten fielmente a las necesidades de gestión del alumno o lector y por tanto mi planteamiento haya sido correcto y útil. 

© Pedro Rubio Domínguez  // Arroyomolinos (Madrid) marzo de 2026 

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La formación es el vehículo imprescindible para el proceso de mejora.

¡NO PIERDA EL TREN DE LA COMPETITIVIDAD"

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SOMOS LA MEJOR OPCIÓN PARA VENDER SU EMPRESA O NEGOCIO

 

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¿Quiere vender su empresa pero no sabe a qué precio?

Si su empresa no tiene mucha trayectoria, de igual forma tiene un valor. Existen dos factores fundamentales:

• La reputación: Si tienes valoraciones positivas de los clientes a los cuales atendiste y pueden dar la cara por tu empresa.
• Sector: Si el sector o nicho al que corresponde tu empresa se encuentra posicionado, esto aumentará el valor de tu empresa.

Con una trayectoria en el mercado existe más de un factor con el que puedes calcular el valor de tu empresa:

• Historial: Cantidad de ventas que se han registrado en tu empresa a lo largo del tiempo.
• Fluctuación en caja: La relación entre los ingresos, egresos y como ha sido el manejo de estos gastos a través del tiempo.
• Relación entre costo de una startups: En el mercado también hay empresas que están iniciando y se encuentran en venta. Una de las formas en las que puedes manejar el valor de tu empresa es con la relación de estos costes.
• Inversión: Es necesario calcular el valor monetario que has invertido en la consolidación de tu empresa y evaluar un riesgo relativo.
• Es importante hacer un análisis de lo que esta dispuesto a negociar en la venta de su empresa.

En el proceso de negociación y firma de traspaso de la empresa habrá momentos en los que tendrá que ceder usted y otros en los que tiene que ceder el comprador. ¿Ha evaluado hasta qué punto está dispuesto a negociar?

Si toma consciencia y dice “quiero vender mi empresa” también debe ser flexible con la forma en la que la venderás:

• Si tu comprador no tiene la totalidad del monto de lo que vale tu empresa ponle facilidades de pago.
• Si estás dispuesto también a recibir la mitad del valor de tu negocio y luego idear un plan de cuotas mensuales.

Evaluar tus límites te permite centrarte en las negociaciones.

El posible comprador de su empresa probablemente se planteará las siguientes preguntas:

• ¿Cuál ha sido la evolución de los resultados de la empresa?
• ¿Cuáles son las perspectivas futuras de su evolución?
• La tendencia de los beneficios supone crecimiento, estabilidad o declive?. ¿Existe alguna variabilidad o tendencia significativa?
• ¿Cuál es la posición financiera a corto plazo?. ¿Qué factores probablemente le afectarán en el próximo futuro?
• ¿Cuál es la estructura de capital de la empresa?. Qué riesgos y ventajas supone para el comprador?
• ¿Qué indica la comparación de los puntos anteriores con las demás empresas del sector?

¿Qué es lo que le da un valor especial a su empresa o negocio?

Aunque ha llegado a la conclusión de que quiere vender su empresa, debe tener en sí un valor especial que sea atractivo para tus potenciales compradores.

Si todavía no sabe qué características le dan un valor especial a las empresas le mencionamos algunas que puede tomar en cuenta:

• El producto o servicio que ofreces y el margen de la calidad.
• El valor de compromiso que tienen tus clientes en relación a tu marca.
• Problemas por los cuáles se enfrentó la empresa y que pudiste solucionar.
• Si tiene presencia online y en redes sociales.

Metodología que debe seguir para la venta de su empresa

Los servicios técnicos de MADRID CENTRO DE NEGOCIO  promueven la realización de un “buy-out” sobre su empresa, por lo que aporta al cliente-inversor-comprador  los datos necesarios para realizar la operación.

Para los compradores-inversores interesados redactamos una información completa donde aportamos una explicación detallada de los procesos de la realización del “buy out” y el calendario previsto de nuestra intervención en el caso de ser aprobadas nuestras propuestas.

Nuestros consultores realizan un análisis económico-financiero con el fin de evaluar la situación financiera actual y pasada de la empresa, así como los resultados de sus operaciones, con el objetivo básico de determinar, del mejor modo posible, una estimación sobre la situación y los resultados futuros.

El proceso de análisis consiste en la aplicación de un conjunto de técnicas e instrumentos analíticos a los estados financieros para deducir una serie de medidas y relaciones que son significativas y útiles para la toma de decisiones. En consecuencia, la función esencial del análisis de los estados financieros es convertir los datos en información útil, razón por la que el análisis de los estados financieros debe ser básicamente decisional. De acuerdo con esta perspectiva, a lo largo del desarrollo del análisis financiero, los objetivos perseguidos han sido traducir en una serie de preguntas concretas que deberán encontrar una respuesta adecuada.

Pedro Rubio Dominguez

Analista Financiero y de Inversiones

macenter.gestion@gmail.com

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Cómo crear un plan de exportación (elementos, pasos y ejemplo)

La globalización es un proceso que ha afectado el modo en el que viajamos, nos informamos y consumimos. En la actualidad, podemos comprar mercancías de cualquier parte del mundo desde la comodidad de nuestra casa, algo que parecería imposible para los consumidores hasta hace algunas décadas.

Aunque solo un 3,9 % de las pequeñas empresas exportan desde los Estados Unidos, lo cierto es que hoy la exportación abre la puerta a mejores tratos comerciales, un público más amplio de consumidores y una mayor inversión de negocios. Por ello, este mecanismo de comercialización es una tendencia en el mundo globalizado.

Con una buena estrategia logística, un buen producto y los recursos necesarios, todas las empresas pueden llevar sus ofertas al plano internacional. Lo más importante es que cuentes con un proyecto adecuado para hacerlo y con todo lo necesario para implementarlo. En esta ocasión, te diré qué debe contener tu plan y cómo puedes crear uno para tu organización. Además, te presentaré un ejemplo de plan de exportación de una empresa real para que lo tomes como guía.

Qué es un plan de exportación

Un plan de exportación es el conjunto de etapas, herramientas y requerimientos que una empresa considera necesario implementar para comercializar sus artículos en mercados internacionales. Este tipo de proyecto estipula las estrategias y define el plan que seguirán las mesas directivas, gerentes y tomadores de decisión.

Además, requieren de un detenido análisis de las condiciones económicas del extranjero, así como de la viabilidad empresarial que tiene una organización para exportar. Por tanto, estos documentos son las directrices que le permitirán a una compañía concretar sus posibilidades para insertarse en el mercado internacional.

Los 9 elementos de un plan de exportación

Todo plan de exportación debe considerar el mayor número de variables posibles para asegurarse de que es viable en la práctica. Tanto si ya tienes algo en mente o quieres trasladar este procedimiento a un documento formal, es necesario que contemples los elementos que enlisto a continuación.

Objetivos del plan

Contar con un objetivo es esencial para definir qué procesos tienes que cumplir. Si no tienes metas claras, será más difícil saber hacia dónde dirigirás tu atención y esfuerzo. Estos propósitos son el sostén y la directriz de todo proyecto de crecimiento empresarial.

Antecedentes empresariales

Estos se refieren a los esfuerzos de internacionalización, historial de contactos externos y políticas empresariales que denotan la actualidad de tus oportunidades para exportar, así como las limitaciones a las que te puedes enfrentar.

Estudio del sector

Consiste en un análisis del comportamiento del sector específico en el que te mueves: automotriz, alimentario, tecnológico, etc. Esto sirve para identificar las vías de exportación existentes y evaluar qué estrategias han implementado por otras compañías con objetivos similares.

Análisis de mercado

El análisis de mercado es fundamental para conocer qué es lo que la gente busca, dónde y cómo puedes ofrecerlo. Si, por ejemplo, vendes productos en Latinoamérica y quieres llevarlos a España, debes saber si el público ibérico quiere tu producto, cuánto está dispuesto a pagar y cómo puedes presentárselos.

Vías de entrada comercial

Identificar las vías de entrada comercial te permitirá definir cómo llegarás a tu público objetivo. Esto es fundamental, pues este tipo de plan de negocio precisa la logística de distribución e inserción de las ofertas en un nicho de mercado concreto.

Plan de acción

Este es un elemento central de este documento, ya que consiste en los pasos concretos para alcanzar la meta de exportación. Es importante que estos sean coherentes entre sí, realistas y ordenados de forma lógica. De esa manera, seguro llegarás a tu objetivo.

Instrumentos y recursos

Otro pilar para la ejecución de un plan son los recursos e infraestructura disponibles. Exportar es un proceso caro que requiere de tecnologías de control de almacenes, personal de distribución y logística operativa. Solo cuando uno está equipado, puede poner en marcha su plan.

Delegación de responsabilidades

La delegación de responsabilidades es fundamental para toda planificación. Piensa que, en un proceso de este tipo, no puedes hacer todas las actividades por tu cuenta. Ya sea que tengas un equipo de operaciones internacionales o que contrates un servicio de exportación, establece las responsabilidades que tendrá cada agente involucrado.

Gestión de riesgos

La gestión de riesgos ayuda a saber qué acciones deberás seguir ante un desvío de tu plan original. Los proyectos exitosos son aquellos que también pueden prevenir o enfrentar riesgos, así como solucionar problemas de forma efectiva.

Cómo hacer un plan de exportación:

1. Define tus metas a corto y largo plazo

Establecer metas y objetivos es fundamental para crear un buen plan de acción. Si no tenemos metas a donde queremos llegar, lo más seguro es que nos perdamos en el camino o desperdiciemos recursos sin llegar a ningún lugar.

La mejor manera de fijar estos propósitos es pensar, tanto a corto como a largo plazo, qué es lo que queremos hacer. Por ejemplo, tal vez desees llegar a todos los países de Latinoamérica. Ese podría ser tu objetivo a largo plazo. Para lograrlo, deberás trazar metas concretas a corto plazo como llegar a tu país vecino, cada año abrir nuevos mercados, etc.

2. Evalúa las posibilidades comerciales

Un análisis del mercado, así como del comportamiento de tu sector y de tu competencia es esencial para identificar las pautas que debes seguir a la hora de exportar tu mercancía. Esto implica saber si tienes que adaptar tu producto para los otros países, usar otro idioma en tus empaques o crear campañas de marketing en medios nuevos.

Asimismo, entender el comportamiento de tus competidores es fundamental para saber qué acciones debes contemplar, cuándo y de qué manera tomar tus oportunidades comerciales, según la experiencia de las demás organizaciones.

3. Analiza la disponibilidad de recursos

También debes contemplar qué recursos financieros, humanos y tecnológicos pueden ayudarte a cumplir tu objetivo de expansión. Para lograr que tu plan funcione, es fundamental que, al menos, pienses en fuentes de financiación, gastos y requerimientos aproximados de cada etapa de tu proceso.

De ser necesario, considera las fuentes y posibilidades de obtención de financiamiento externo. Esto te ayudará a estar preparado para afrontar el crecimiento sin endeudarte de más.

4. Acondiciona tu empresa operativamente

Si ya conoces los recursos que necesita tu compañía, es momento de impulsar la integración y optimización de procesos. Esto implica adquirir las tecnologías adecuadas para realizar el proceso de exportación, emplear al personal adecuado para gestionarlo y hasta contemplar la contratación de servicios logísticos para tu empresa.

Si redactas un documento para conservar tu plan, estipula por escrito y con claridad todas las necesidades de infraestructura, servicios y personal que pueden derivar en un proceso de exportación exitoso. Asimismo, valdrá la pena que enlistes aquellos recursos que ya tienes.

5. Delega responsabilidades a cada área

Uno de los retos más grandes que podrías enfrentar al exportar son los requerimientos materiales y de procesos para llevar tus ofertas a un nuevo mercado. Estos definen, ya sea la contratación de servicios de logística (pues serán los responsables de coordinar los envíos y entregas de tus mercancías) o el trabajo con tu propio personal.

Además, en tu planeación, debes detallar quiénes serán los encargados de cada proceso: desde las ventas y el marketing hasta el control financiero y la elaboración de planes logísticos.

6. Considera riegos, prevé y plantea estrategia reactivas

Los riesgos son parte constitutiva de todo proyecto empresarial. Por tanto, las organizaciones deben poder identificar riesgos, evaluarlos y generar estrategias de respuesta que permitan evitar los efectos negativos de estos acontecimientos que alteran el orden normal del plan.

Por ello, no bastará con que sepas qué pasos debes seguir, sino que debes cubrir todas las derivas posibles y estar listo con recursos, personal y mercancías suficientes para enfrentar fluctuaciones de mercado, altas en la demanda o, incluso, bajas ventas.

7. Toma en cuenta las leyes aplicables

Crear tu plan de exportación implica también modificar tu oferta para adecuarla a otro público. Sin embargo, también debes contemplar las exigencias de la ley del lugar en el que quieres comenzar operaciones comerciales.

En algunos casos, tus productos tendrán que cumplir con ciertos requisitos de calidad, salubridad, empaquetado o hasta de procesos de maquila. Este aspecto puede cambiar tus costes y modificar la experiencia de uso de tu producto, así que, de no cumplirse, pueden limitar tu expansión o propiciar que tus productos sean restringidos en ciertos territorios.

8. Define costes

Establece los costes de tus productos. Considera que abrir plantas de producción en otros territorios o enviar mercancías al extranjero puede resultar costoso para tu empresa.

Entonces, el objetivo es que logres equilibrar el precio de venta al público con los costes derivados de su comercialización. De otro modo, aunque tu producto se ajuste a sus necesidades de compra, puede que tenga un menor alcance en el mercado objetivo.

9. Haz un sumario de tu plan

Elabora un sumario de ideas donde establezcas con claridad y de manera sucinta qué objetivos persigue tu plan, cómo lo ejecutarás y con qué recursos cuentas.

Esto será una carta de presentación para tu plan si quieres mostrarlo con la mesa directiva o si deseas contener todas tus estrategias en un mismo sitio. En caso de redactar un reporte, el sumario deberá ir al inicio de tu plan. Así, tendrás un resumen ejecutivo que cualquier persona comprenderá.

Ejemplo de plan de exportación

Desde 1940, Pascual es una cooperativa mexicana que comercializa bebidas en México. Sin embargo, debido a su popularidad y deseo de expansión a todo el mundo, esta empresa ha fortalecido un importante plan de exportación desde el año 1991. En esta sección, revisaremos sus principales características, así como las acciones que implementaron para alcanzar su meta de comercialización en el extranjero.

1. Definición de objetivos

El objetivo inicial de la empresa era llevar sus productos a Estados Unidos. Esto porque el mercado del norte del continente representaba una gran oportunidad debido al gran número de mexicanos en ese país, así como por los nexos culturales entre ambas regiones.

2. Estudio de mercado

Para lograrlo, lo primero que hizo fue elegir aquellas bebidas que más se ajustaban a las necesidades y gustos de los estadounidenses. A causa de la presencia de los gigantes refresqueros de Norteamérica, The Coca-Cola Co. y PepsiCo., la mesa directiva de Pascual supo que era importante ofrecer productos competitivos desde el primer momento. Esto llevó a la compañía mexicana a seleccionar tres bebidas insignias que todavía siguen siendo los favoritos en este mercado: el jugo de mango, el de guayaba y el de durazno.

3. Entrada comercial

Pero afianzarse en este país no fue una tarea fácil, por el contrario, requirió la inversión de grandes cantidades de dinero que desembocaron en la creación de Boing USA, organización responsable de la distribución y venta de los productos exportados desde México a los Estados Unidos.

4. Inversión en infraestructura

A la par, Pascual expandió su presencia en el territorio mexicano con la creación de más plantas que puedan satisfacer la demanda de exportación al resto del mundo. Además, esto ha exigido la apertura continua de centros de distribución y operaciones logísticas. Tan solo en 2015, Pascual invirtió 15 millones de pesos para la creación de un nuevo centro de este tipo en una planta existente.

5. Expansión internacional

Pero el plan de exportación de Pato Pascual no terminó ahí. Por el contrario, los Estados Unidos fueron el primer paso para lograr la meta de llegar a todos los países del mundo. Si bien esta misión es aún hoy un trabajo en progreso, lo cierto es que la empresa ya ha avanzado mucho con distribuidores en China, España, Cuba, Honduras y El Salvador.

6. Cumplimiento de normativas

Este esfuerzo ha llegado tan lejos que la cooperativa ha trabajado en el diseño de etiquetas para que sus productos cumplan con las normas de Europa, con lo que asegura que su plan de negocios cumpla con las exigencias de la ley y sea más fácil su inserción en los mercados internacionales.

por Alejandro Lenis

Por gentileza de: 

Fuente: https://blog.hubspot.es/marketing/plan-exportacion

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MARKETING: APUNTES SOBRE LA ACTIVIDAD EXPORTADORA

https://analistas-consultores.blogspot.com/2023/04/marketing-apuntes-sobre-la-actividad-de.html

El desarrollo de un realista plan comercial y de marketing le puede permitir adaptarse al mercado en el cual quiere estar presente. Pero antes de exportar conviene disponer de elementos o material material promocional, especialmente estar presente en Internet con una buena página web, en el que se describa su producto, para qué sirve, a quién está dirigido, cuál es su valor añadido. También es relevante tener una estrategia en otros canales de comunicación, como las redes sociales o los foros, especialmente aquellos destinados a la internacionalización. Pedro Rubio Domínguez (MDI)

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La paradoja de la empresa familiar: qué elegir en la sucesión, ¿innovación o tradición?

En el mundo empresarial, las empresas familiares representan una amalgama única de tradición y legado arraigados en la innovación constante.

Una paradoja es una declaración o situación que parece contradecir la lógica o las expectativas comunes. Se presenta cuando dos afirmaciones aparentemente contradictorias son ambas verdaderas, se fortalecen mutuamente o cuando una afirmación lleva a una conclusión inesperada. A menudo desafían nuestra comprensión convencional del mundo y nos invitan a reflexionar sobre aspectos aparentemente contradictorios de la realidad.

En el mundo empresarial, las empresas familiares representan una amalgama única de tradición y legado arraigados en la innovación constante. Esta combinación singular no solo les confiere una ventaja competitiva distintiva, sino que también les permite destacarse en un mundo empresarial cada vez más dinámico y competitivo.

La tradición en una empresa familiar es como un ancla que proporciona estabilidad y cohesión. A través de generaciones, se construyen sólidas bases de valores, cultura empresarial y relaciones arraigadas con clientes y proveedores. Esta continuidad histórica infunde confianza y credibilidad, elementos esenciales para el éxito a largo plazo.

Sin embargo, la mera tradición no es suficiente en un entorno empresarial que evoluciona rápidamente. Aquí es donde entra en juego la innovación. Las empresas familiares que abrazan la innovación están abiertas al cambio, dispuestas a explorar nuevas ideas y tecnologías para mejorar y expandir sus operaciones.

La combinación de tradición e innovación proporciona una ventaja competitiva única. Por un lado, la tradición brinda una base sólida y un sentido de identidad que resuena con los clientes. Por otro lado, la innovación impulsa el crecimiento, la eficiencia y la adaptabilidad, permitiendo a la empresa familiar mantenerse relevante en un mercado en constante cambio.

Esta sinergia entre tradición e innovación no solo impulsa el éxito empresarial, sino que también fortalece el vínculo entre la empresa, sus colaboradores, clientes, proveedores y terceros interesados. Al honrar el legado familiar de los fundadores mientras se abraza el futuro con audacia por los sucesores, las empresas familiares pueden forjar un camino único hacia la prosperidad y la sostenibilidad a largo plazo.

En última instancia, la clave radica en reconocer y valorar tanto la herencia de los fundadores como el impulso de los sucesores hacia el futuro. Las empresas familiares que logran fusionar la riqueza de su legado con la audacia de la innovación están destinadas a prosperar y perdurar en el tiempo.

Para tener una mejor claridad te comparto algunos casos de empresas familiares que han sabido combinar la tradición con la innovación para triunfar en el mundo empresarial:

Ferrero Group: Esta empresa italiana, conocida por marcas como Ferrero Rocher, Nutella y Kinder, ha mantenido una fuerte tradición familiar desde su fundación en 1946. A lo largo de los años, han innovado en sus productos y procesos de fabricación, manteniendo al mismo tiempo los valores y la calidad que les han caracterizado. Su enfoque en la innovación les ha permitido expandirse internacionalmente y convertirse en una de las empresas de confitería más grandes del mundo.

Toyota Motor Corporation: Fundada en 1937 por Kiichiro Toyoda, esta empresa japonesa es un ejemplo clásico de una empresa familiar que ha sabido combinar tradición e innovación. Aunque han mantenido los valores y principios fundamentales establecidos por sus fundadores, Toyota ha sido pionera en la industria automotriz al introducir innovaciones como el Sistema de Producción Toyota (TPS) y vehículos híbridos como el Prius. Esta combinación de tradición e innovación les ha ayudado a convertirse en uno de los mayores fabricantes de automóviles del mundo.

Samsung Group: Esta empresa surcoreana, fundada en 1938 por Lee Byung-chul, comenzó como una pequeña empresa comercial y ha crecido hasta convertirse en uno de los conglomerados más grandes y exitosos del mundo. A lo largo de los años, Samsung ha mantenido su enfoque en la innovación tecnológica, introduciendo productos como televisores, teléfonos móviles y semiconductores. Sin embargo, también han sabido preservar los valores familiares y la cultura corporativa, lo que les ha permitido mantenerse fuertes a pesar de los desafíos.

Estos son solo algunos ejemplos de empresas familiares que han logrado combinar con éxito la tradición con la innovación para triunfar en el mundo de los negocios. Su capacidad para mantenerse fieles a sus raíces mientras se adapta a un entorno empresarial en constante cambio les ha permitido alcanzar el éxito y perdurar a lo largo del tiempo.

En conclusión, la ventaja competitiva de una empresa familiar radica en su capacidad para equilibrar la tradición con la innovación. Aquellas que logran integrar estas dos fuerzas pueden construir una sólida reputación, adaptarse a los cambios del mercado y seguir prosperando en un mundo empresarial en constante evolución. “La tecnología nos acerca a los más lejanos y nos distancia de los más próximos”. Michele Norsa.

por Mario Rizo Rivas

Por gentileza de: 

Fuente:https://forbes.com.mx/la-paradoja-de-la-empresa-familiar-que-elegir-en-la-sucesion-innovacion-o-tradicion/

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Socios inversores: 4 formas de encontrarlos

 

¿Necesitas capital para tu empresa y te estás planteando buscar socios inversores? Es una opción fantástica si tienes una idea innovadora e interesante. ¡Presta atención que te contamos cómo encontrarlos!

Buscar un socio inversor para tu negocio es algo que necesita tiempo, una preparación previa y un análisis sobre el tipo de inversor que es más adecuado para ti y tu negocio.

Sin embargo, para buscar una oportunidad de inversión es necesario tener en cuenta diversos factores, ya que como en cualquier relación personal pueden surgir desacuerdos. ¡Te contamos todo en este artículo!

Consejos para atraer inversores al emprender

Es importante saber qué tipo de inversores debes buscar. Ser emprendedor no sólo consiste en tener una idea puntera y un buen plan de negocio. También hay que ser capaz de buscar las alternativas para dar forma a dicha idea.

Encontrar la financiación adecuada es clave para levantar los cimientos y hacer prosperar esa idea de negocio que tanto quieres desarrollar.

A continuación te damos 4 consejos que no debes olvidar para elegir socios inversores que estén en sintonía con tu negocio:

Cree en tu idea

En este punto es importante mostrar claramente el potencial de retorno. Para que un inversor invierta en un proyecto debe saber que el capital que va a aportar, al cabo de un tiempo, va a generarle beneficios.

¡Es necesario que tú más que nadie creas en ello! Muestra a tus posibles inversores cómo de escalable es tu proyecto y cuál será el impacto de tu idea en el mercado.

Prepara todo bien con el objetivo de vender tu idea. Es vital transmitir seguridad y confianza, además de mostrar que invertir en tu propuesta será todo un éxito para ellos.

Investiga qué socios inversores son más convenientes

Es un acierto asegurarte que tu socio tenga las aptitudes, cualidades y sobre todo la actitud adecuada para crear una relación sostenible a largo plazo con tu negocio y con tu equipo.

¿Sabes lo que buscan los socios inversores? 

Lo principal que buscan es:

• Formalidad del emprendedor.
• Idea con escalabilidad.
• Retorno de la inversión en el proyecto.

Busca responsabilidad, compromiso y seriedad por parte del inversor. ¡Se deben establecer bien las pautas y normas por escrito!

Céntrate solo en un socio inversor

Lo idílico es que toda la financiación provenga de una misma vía. Es importante tener en cuenta todos los costes y necesidades para que el dinero invertido sea el adecuado.

En tu futura financiación, debes planificar tanto los costes de las estrategias de marketing, el capital humano, la gestión comercial… ¡Ten cuenta T-O-D-O! ¿Aún no sabes cuales son esos costes totales?

Eso si, enfoca tus acciones de manera que el inversor obtenga el menor porcentaje posible. Siempre debes mantener que tú eres el fundador y socio principal.

Cuando planifiques la financiación, trata de ser realista (o incluso pesimista). Mejor prever más gasto y posteriormente no quedarte corto.

Un buen plan de negocios es clave para conseguir socios inversores

¡Elaborar un plan de negocio siempre será buena idea! En muchas ocasiones, dependerá de ello que obtengamos éxito en nuestra aventura empresarial. Esta planificación previa hará descartar futuros problemas y nos hará ver oportunidades a largo plazo.

Este plan contará con una serie de objetivos que quieres lograr y dará credibilidad y factibilidad al proyecto frente a inversores.

Haz un plan de negocios sugerente, ocurrente, dinámico, preciso y explícito. Esto logrará que consigas socios inversores ideales para tu idea.

Distingue entre los diferentes tipos de socios inversores

Saber qué tipo de socios inversores hay es fundamental a la hora de decidir de dónde vendrá tu financiación. En general, los socios inversores más comunes son:

Business Angels

Son inversores privados, que con amplios conocimientos del sector, ayudan a emprendedores a activar sus ideas. Sobre todo aplican en su fase inicial, aportan al negocio su financiación, su experiencia y sus contactos.

Aceleradoras

Son instituciones que aportan a las empresas una financiación específica (capital semilla) para ser impulsadas en sus primeras fases de creación y lanzamiento.

Venture Capital

Los fondos de capital riesgo son entidades que participan en la financiación de una empresa, con un elevado potencial y riesgo, en su fase inicial y de crecimiento.

Estas son las fuentes de financiación más comunes. Sin embargo, existen otras fuentes de financiación alternativas como el crowfunding, crowlending y equity crowfunding.

Javier de la Torre

 

Por gentileza de: https://leanfinance.es

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¿Qué es un nicho de mercado? Tipos y ejemplos

 

Si bien somos más de 7 billones de personas en el mundo, habrá un pequeño porcentaje que tenga necesidades muy específicas que no cualquier empresa podrá saciar. Estos «pocos» problemas en común representan una enorme oportunidad para ciertos negocios o marcas que atienden aspectos por los que nadie más se preocupa. Ahí entran los nichos de mercado.

Veamos en profundidad el tema y cómo, ante su poca demanda, una empresa realmente puede encontrar una oportunidad de oro.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un nicho de mercado es una parte muy específica de un grupo de consumidores. Está compuesta por un número reducido de personas o empresas que comparten características y necesidades similares. Representan una gran oportunidad de mercado al tener cualidades tan definidas.

Existe un error común a la hora de hablar sobre nicho de mercado, ya que muchas veces se considera como un sinónimo de segmento de mercado y es importante aclarar que son dos conceptos diferentes. A continuación, te compartimos algunas de sus disimilitudes.

Diferencia entre segmento y nicho de mercado

En primer lugar, un nicho de mercado representa una pequeña parte de un segmento de mercado; uno no puede existir sin el otro. El segmento de mercado representa a un grupo de consumidores mucho más extenso y el nicho se enfoca en grupos inexplorados o poco conocidos.

Por ejemplo, la psicología es una rama extensa. La segmentación de mercado podría estar dividida en terapias de pareja, terapias ocupacionales o terapias para adolescentes. Sin embargo, un nicho en este segmento podría ser algo más enfocado, como aquellos especialistas en psicoterapia en inglés para mujeres expatriadas. ¿Así o más específico?

Este grupo, si bien requiere de apoyo psicológico, tiene necesidades muy definidas que tal vez muy pocos especialistas pueden llegar a cubrir. Por lo tanto, aquel que sí lo haga tendrá un nivel de competitividad enorme y mayor posibilidad de ser contactado para dar terapia, pues es prácticamente la única persona capaz de prestar ese servicio.

Si llevamos este ejemplo de diferenciación en algún producto físico, podemos poner una tienda de pasteles y un nicho específico de esa rama podrían ser aquellos consumidores que buscan un pastel vegano (que en sus ingredientes no contenga nada de origen animal). Pastelerías, hay muchas. Pastelerías veganas… no tantas.

Características de un nicho de mercado

Conocer las características de un nicho de mercado es muy importante para que te sea más sencillo identificar el tuyo. Estas pueden ser las siguientes: Los consumidores que pertenecen a un nicho tienen mayor probabilidad de compra y están dispuestos a pagar lo necesario por saciar su necesidad. Son comprensivos de lo difícil que puede ser satisfacer lo que ellos necesitan y aprecian encontrar una marca o empresa que los ayude.

El número de empresas o negocios que pueden saciar un nicho de mercado no es elevado, por lo que no existe un gran nivel de competencia. En algunos casos, hay compañías únicas que lo atienden, sin tener ni un solo competidor.

Suelen conformarse con productos exclusivos o de precios premium, debido a su poca demanda y los clientes se comprometen con la marca que les provee lo que necesitan.

Si bien un nicho de mercado se conforma por un reducido número de consumidores, estos pueden ser suficientes para brindar rentabilidad.

Los productos ofrecen características muy específicas. Los problemas o solicitudes de los clientes son bastante comunes entre ellos y pueden dar respuesta a sus necesidades con la misma solución.

Las campañas de marketing enfocadas en nichos de mercado suelen tener más respuestas y una mejor segmentación.

Respecto al último punto, es vital también destacar que una estrategia de marketing para un nicho de mercado no puede ser igual que la de cualquier otro segmento. Te decimos más a continuación.

¿Qué es una estrategia de nicho de mercado?

Una estrategia de nicho de mercado es aquella que se enfoca en brindar mensajes de marketing a un grupo reducido con necesidades similares. Responden a una demanda de mercado poco o nada atendida.

Los contenidos generados son muy especiales y la segmentación es muy específica, ya que solo le habla a un cierto porcentaje de personas. Podría decirse que una estrategia de este tipo cuenta con una ventaja: saber muy bien a quién va dirigida. Por lo tanto, es más exacta y tiene un mayor nivel de conversión.

Las empresas o marcas que se dediquen a satisfacer las necesidades de un nicho de mercado requieren mayor especialización y conocer todo acerca del tema. Una estrategia mal enfocada podría hacer que el pequeño grupo que buscas simplemente nunca llegue a saber de ti (más adelante te diremos cómo encontrar tu nicho).

5 tipos de nichos de mercado

• Grupo por edad
• Grupos con condiciones especiales
• Grupo por género
• Grupo por ocupación
• Grupo por ideología y valores

1. Grupo por edad

La edad es un segmento de mercado muy general, pero puede tener necesidades muy específicas para ciertos grupos. Algunos ejemplos pueden ser los siguientes: 

• Helados con alcohol para adultos
• Juguetes para niños y niñas de 2 a 3 años
• Productos para el cuidado de adultos mayores
• Productos de belleza para mujeres de 40 años

Si bien cada uno de estos grupos comparten la misma cualidad (la edad), tienen necesidades específicas que un empresa puede ayudarles a satisfacer.

2. Grupos con condiciones especiales

Los consumidores con condiciones especiales también son un nicho de mercado que no todos están dispuestos a explorar. Pero, aquellos valientes en especializarse en necesidades de este tipo, tienen clientes muy agradecidos y dispuestos a pagar lo que sea necesario. Te compartimos algunos ejemplos: 

• Tiendas para zurdos (a Ned Flanders le encanta esto)
• Productos antiescaras para adultos mayores
• Pastelerías para personas con diabetes
• Juguetes para niños y niñas con autismo

Estos tipos de nicho forman parte de una segmentación de mercado, pero sus cualidades tan específicas les permiten a estas empresas tener mayor competitividad y la preferencia de sus clientes.

3. Grupo por género

Si bien la segmentación por género puede ser bastante general, sí tiene características específicas que una empresa puede aprovechar para emprender un negocio. Además, hoy en día no solo es vital satisfacer la demanda de quien se define como hombre o mujer: hay otros géneros que tienen necesidades que determinan su estilo de vida y no todos los negocios ofrecen opciones adecuadas. 

Por ejemplo:

• Bloqueadores puberales para jóvenes transgénero
• Ropa con frases estampadas para personas no binarias
• Binders para personas trans
• Maquillaje para mujeres de la tercera edad con problemas de piel
• Cremas para peinar para hombres con cabello teñido

Los géneros pueden tener necesidades muy marcadas y tú puedes animarte a tener un negocio muy específico que forme parte del día a día de tus clientes de nicho.

4. Grupo por ocupación

Las ocupaciones de las personas pueden tener necesidades específicas que solo un determinado número de marcas o negocios pueden ofrecer. 

Algunos ejemplos son: 

• Tienda de estetoscopios para médicos
• Tienda de uniformes médicos
• Papelería para arquitectos
• Productos creativos para diseñadores gráficos
• Plataformas de búsqueda de empleo para periodistas

Estas y más ocupaciones pueden ser atendidas por tu empresa, solo es cuestión de que detectes las cualidades más específicas y los objetos de deseo o necesidad de estos.

5. Grupo por ideología y valores

Actualmente van en aumento los consumidores que buscan adquirir productos o servicios de empresas comprometidas con sus valores. Estos pueden ser de tipo social y ambiental, entre otros. 

Algunos ejemplos son los siguientes: 

• Restaurante de comida vegana
• Marca de ropa que brinda apoyo a comunidades indígenas
• Productos para el cuidado personal amigables con el medio ambiente
• Venta de productos ecológicos que apoyen a refugios para animales

Concentrarse en las necesidades de estos nichos es una excelente oportunidad para tener clientes leales y, además, convertirte en una empresa socialmente responsable.

Para que termines de comprender la importancia e intención de un nicho de mercado, te compartimos algunos ejemplos de gran valor.

4 ejemplos de estrategias de nicho de mercado

1. Hospital veterinario solo para gatos

Podría pensarse que los gatos pueden ser atendidos en cualquier consultorio veterinario, pero aquellos amantes de los mininos saben muy bien que estos requieren un lugar especial y libre de tensión para que no se estresen y su consulta sea más efectiva y tranquila. Sobre todo para los «michis» que padecen alguna enfermedad más compleja y no cualquier médico puede atenderlos.

Esto es algo que el Hospital Veterinario Delta en México sabe muy bien. Ha puesto al servicio de los dueños de gatos un espacio ideal para mininos donde atienden problemas más específicos, como de comportamiento, oncología, traumatismo, neurología y cirugía de tejidos blandos.

Entre su estrategia de nicho está proporcionar un consultorio libre de ladridos y otros aspectos estresantes para los gatos. Los usuarios pueden conocer más de este hospital a través de su sitio web.

Además cuentan con redes sociales dedicadas únicamente a facilitar contenido para los dueños de gatos con problemas más específicos como la obesidad.

2. Salón de belleza especialista en rizos

El cuidado del cabello es muy importante para la mayoría de las personas, pero, sin duda, los rizos requieren mayor atención y no todos los salones de belleza saben atender este tipo de pelo. Este es un nicho de mercado que Urban Hair, «La casa de los rizos», está aprovechando. Desde 2018 abrió sus puertas y se conforma por un grupo de especialistas en ondas.

Este negocio cuenta con un sitio web en donde también ofrecen una línea de productos 100 % mexicana para el cuidado especializado del cabello con rizos.

En sus redes sociales los usuarios interesados pueden encontrar información actualizada sobre este salón, sus productos y técnicas, así como de los resultados obtenidos en sus clientes.

3. Ropa para personas no binarias

Como lo mencionamos anteriormente, los grupos de género también pueden ser un nicho de mercado con necesidades muy específicas por satisfacer. Un buen ejemplo de una estrategia que atiende este tipo de segmentación es la marca de ropa BNDXR, que solo se dedica a la producción y venta de prendas de compresión para personas no binarias.

Este proyecto nació debido a que los productores de ropa interior, corsetería y lencería en el mercado solo contaban con diseños estandarizados y los binders disponibles tan solo parecían camisas de fuerza insalubres, inseguras y poco estéticas. Además, no contaban con diversas tallas para los distintos tipos de cuerpos de los consumidores.

Por lo tanto, como una manera de dejar atrás los diseños comerciales, BNDXR decidió crear una marca especializada en personas no binarias que quisieran adquirir prendas discretas o llamativas para disfrutar de su transición como lo desearan.

Esta estrategia de nicho de mercado abarca un sitio web donde los usuarios pueden encontrar todos los productos disponibles e información de valor sobre la marca.

En sus redes sociales, además de ver información sobre las prendas, también se comparten eventos de interés para la comunidad no binaria.

4. Hamburguesas para veganos

Como una forma de romper el pensamiento equivocado de que la comida vegana es aburrida, nació Flower Burger, un restaurante italiano que ofrece una gran selección de hamburguesas de colores obtenidos de ingredientes naturales y totalmente veganos: cúrcuma, zanahoria, extracto de cerezas, entre otros.

Esta estrategia de nicho de mercado responde a las necesidades del público vegano en búsqueda de opciones gastronómicas diferentes y extrovertidas. La soja, el tofu, los garbanzos y la quinoa se colocan como los sabores estrella que buscan ser rentables mediante una alternativa amigable con los animales y el medio ambiente.

Sus redes sociales plasman por completo la esencia de la marca y comparten la experiencia que transmite el comer en alguno de estos restaurantes, que tienen por cualidad principal la armonía.

¿Qué te han parecido estos fabulosos ejemplos? Como puedes ver, los nichos de mercado pueden ser tan variados y específicos como sea posible. Solo es cuestión de especializarte y encontrar a ese consumidor que desea adquirir productos o servicios como los tuyos.

¿Cómo encontrar un nicho de mercado? 5 pasos

• Piensa en un problema que puedas resolver.
• Busca tu idea de producto en Google Trends.
• Piensa en los clientes que podrías tener.
• Nunca dejes de cuestionar tu producto o servicio.
• Especialízate en el tema o necesidad que vas a abordar.

Sin duda, encontrar un nicho de mercado trae consigo muchos retos; si fuera algo sencillo, cualquier empresa o marca ya lo estaría explotando. Además, como lo mencionamos, atender a un grupo con necesidades tan específicas requiere mucha práctica y conocimiento para llegarlos a conocer a profundidad, comprender sus puntos de dolor y lograr resolverlos.

Si quieres emprender un negocio que atienda un nicho de mercado específico, la rentabilidad es alta. Lo principal es saber qué puedes atender y ahora te ayudamos a encontrar tu misión.

1. Piensa en un problema que puedas resolver

Muchas de las más grandes ideas nacieron de una problemática. Por ejemplo, Dropbox surgió después de que su fundador olvidara su memoria USB cuando ya se encontraba en el tren camino a su trabajo. En ese momento pensó que sería increíble poder contar con sus archivos en la red sin tener que cargar con un objeto todo el tiempo y depender de él.

En el mercado quedan muchas cosas por resolver y tu empresa podría ser la respuesta a una minoría aún sin explorar. Piensa de qué es capaz tu nivel de especialización y de qué forma tu idea de producto o servicio podría responder a necesidades más específicas.

2. Busca tu idea de producto en Google Trends

Una herramienta que te servirá mucho a la hora de buscar tu nicho de mercado es Google Trends, ya que te permitirá saber qué tan demandada es tu idea. Por ejemplo, si a principios de la pandemia hubieras realizado una búsqueda de los productos más solicitados por los consumidores, seguramente hubieras tenido mucho éxito vendiendo tapetes para hacer yoga en casa, cubrebocas o dispensadores de agua.

Por ello, si deseas satisfacer las necesidades de un nicho, lo más importante es que te mantengas atento a las tendencias en el mercado y busques apuntar hacia gustos poco comunes que vayan en crecimiento. De esta manera podrías convertirte en los pocos proveedores de un artículo cuya demanda esté creciendo.

3. Piensa en los clientes que podrías tener

Si aún no has montado tu negocio, lo primordial para encontrar tu nicho de mercado es pensar a qué tipo de clientes deseas ayudar. Puedes arrancar sabiendo a qué segmento de mercado te vas a dedicar, partiendo de una idea general puedes ir desglosando tus opciones. Tan solo piensa en los ejemplos que te compartimos.

Si quieres dedicarte a la industria de la moda, puedes conocer las necesidades específicas del cliente al que deseas satisfacer. Si has decidido vender prendas para mujer, sigue con los cuestionamientos: ¿con qué necesidades?

Esto te ayudará a llegar a ciertas conclusiones, por ejemplo: vender ropa interior especial para mujeres que están lactando. Así continúas con tu idea general, pero logras apoyar a un grupo más específico que tiene un problema en común y no cuenta con muchas alternativas.

4. Nunca dejes de cuestionar tu producto o servicio

Como ya lo mencionamos, a la hora de buscar un nicho de mercado las preguntas te serán de gran utilidad para desglosar tu idea hasta volverla muy específica. Si para este momento ya tienes algunas opciones del producto o servicio que te gustaría ofrecer al mercado, sigue haciéndote cuestionamientos sobre ello, por ejemplo:

• ¿La clientela tendrá el poder adquisitivo suficiente para pagar tu producto o servicio?
• ¿Los usuarios tienen razones suficientes para comprar tu producto o servicio?
• ¿Qué tan grande es tu competencia para atender este nicho de mercado?
• ¿Pueden encontrarte fácilmente en cualquier canal?

Es posible que tu idea sea muy buena, pero no te garantiza que sea rentable. Estas preguntas te ayudan precisamente a saber si el camino de tu producto o servicio podría conducirte a buen puerto o no. Recuerda que no todos los nichos de mercado son 100 % efectivos o requieren un estudio de mercado más profundo para diseñar una estrategia de éxito.

5. Especialízate en el tema o necesidad que vas a abordar

Cuando ya hayas decidido a qué nicho de mercado te vas a dedicar no dejes de aprender de él. Cuanto más conocimiento tengas sobre esta necesidad, mayor valor tendrás en el mercado, pues serás una de las únicas empresas capaces de resolverla.

Tener un alto nivel de experiencia en tu nicho de mercado te da muchas ventajas, como:

• Mayores oportunidades de venta
• Estipular un precio mayor
• Lograr una comunicación efectiva con los consumidores

Además, te dará una mayor diferenciación con la ya de por sí poca competencia que tendrás. Así aseguras tu lugar en el mercado y la preferencia de los clientes.

¿Estás lista o listo para emprender? Recuerda que las claves para dedicarte a un nicho de mercado es investigar, analizar, especializarte y nunca dejar de cuestionarte acerca del número de consumidores que estarás ayudando. Un grupo pequeño no significa conformarse con unas cuantas personas, sino un porcentaje menor al de las masas y saber muy bien por qué necesitan tu producto o servicio.

por: Daniella Terreros

Por gentileza de 

Fuente: https://blog.hubspot.es/marketing/nicho-de-mercado