Qué es un inversionista ángel y cuáles son sus funciones

Es posible que tengas un negocio en mente, una idea innovadora que no ha sido materializada y que consideras que tiene un alto potencial, pero el obstáculo principal es que no cuentas con el capital suficiente para desarrollarla. Bueno, justo este es el momento indicado para hablar acerca de los inversionistas ángeles, quienes precisamente están en busca de proyectos nuevos.

A continuación te contaremos todos los detalles: quiénes son estas figuras financieras, en qué tipo de negocios invierten, cuáles son sus funciones, cómo encontrarlos y algunos ejemplos de empresarios famosos que realizan esta práctica.

Qué es un inversionista ángel

Un inversionista ángel, también llamado angel investor o business angel, es una persona que decide invertir dinero propio en una empresa emergente, en su fase inicial, con la posibilidad de obtener un retorno de la inversión alto. Con este aporte ayuda a la startup a enfrentar diversos riesgos.

Generalmente los socios ángeles son empresarios exitosos que cuentan con un amplio conocimiento de los negocios, además de una amplia fortuna. De hecho, este nombre viene de las personas ricas de Broadway que financiaban a los productores de obras de teatro en el centro de la ciudad, como si fueran ángeles caídos del cielo. Incluso este concepto también se puede relacionar con los mecenas dentro del mundo del arte.

Sin embargo, la labor de los business angels no es una cuestión de filantropía o de donaciones, porque ellos piden a cambio acciones de la empresa emergente donde han acordado invertir. El porcentaje va desde el 5 % al 10 %, además, otra de las condiciones para invertir suele ser pertenecer a la junta directiva de la organización para tomar decisiones importantes. Esto es un intercambio justo, teniendo en cuenta que ellos también están poniendo en riesgo grandes capitales de dinero, cuando podrían colocarlo en un lugar más seguro. 

Qué tipo de empresas interesa a un inversionista ángel

Cabe mencionar que los inversionistas ángel suelen colocar su dinero en startups, que no son lo mismo que una pequeña o mediana empresa (pyme). Para aclarar esto, así que veamos cuáles son las diferencias: La startup es una empresa nueva que presenta una idea de negocio innovadora que hasta el momento no se ha aplicado, la cual se apoya en gran medida en la tecnología para funcionar. Mientras que una pyme es una empresa con un modelo de negocio que ya ha sido probado y, por lo tanto, otras empresas ya han reproducido, así que es un tanto más estable en cuestión de los procesos internos bajo los que se desarrolla.

La startup representa un modelo de negocio escalable que multiplica sus ingresos rápidamente y que se puede llevar a diversas áreas geográficas. En cambio, para la pyme, el crecimiento regularmente es lento y no necesariamente se vale de la tecnología.

Un ejemplo de startup es la compañía Uber que ofrece servicios de transporte privado a través de una aplicación móvil y cuyo modelo se usa en diversos países. Mientras que un ejemplo de pyme puede ser un restaurante local.

Qué hace un ángel inversor

Esta figura inversora es la conexión clave para entrar en el ecosistema de emprendimiento de un sector. Enseguida te mostramos cuáles son las acciones que realiza dentro de esta asociación con startups.

1. Invierte capital

Como ya lo mencionamos, el angel investor es quien realiza una aportación considerable de dinero a una empresa emergente que se encuentra en la etapa semilla, que es donde se desarrolla la idea y se tiene que probar que el modelo de negocio es rentable.

2. Brinda consejos

Ya que cuenta con una vasta experiencia en el área de los negocios, este ángel ayuda a los emprendedores a aclarar dudas respecto al manejo del negocio y se convierte en un mentor o guía del proyecto; bajo la consigna que ambas partes estén de acuerdo, haya una relación cordial y ambas partes ganen.

3. Comparte red de contactos

Con su trayectoria en el mundo empresarial, el inversor también posee una lista de contactos esenciales para el desarrollo de un negocio, ya sean locales o internacionales. Así que si en algún momento se necesita un impulso extra esto será de gran ayuda, incluso servirá para conseguir financiamientos futuros para el emprendimiento.

4. Disminuye riesgos

Cuando una startup está en fase semilla significa que tiene más gastos y costos de operación que los ingresos que generará; esto es lo que se conoce como el Valle de la Muerte. Así que un business angel realiza el acompañamiento económico durante este periodo tan crucial para que el negocio pase a la siguiente etapa de crecimiento.

Como podemos notar, con el soporte de un socio ángel una empresa emergente tiene más probabilidades de convertirse en un modelo rentable y no fracasar en el camino. Una vez que se haya alcanzado el punto de equilibrio (break even, en inglés), donde hay un equilibrio entre salida y entrada de recursos, es cuando los venture capital invierten, solo que ellos manejan fondos de terceros y son especialistas en potenciar un negocio para luego venderlo en millones.

¿Cómo encontrar a un inversionista ángel?

Hay dos opciones: el inversionista ángel busca una startup o la startup busca al business angel. En el primer caso regularmente los ángeles realizan due diligence, que consiste en contratar a consultores para que realicen una investigación de las empresas emergentes en las que pueden invertir de forma segura y con un elevado retorno de la inversión. Para ello toman en consideración: 

• Las actividades que realiza y las condiciones del mercado en el que participa.
• Estado financiero, legal y ambiental.
• Las oportunidades de negocio futuras.
• El valor estimado de la empresa, incluyendo activos y pasivos.
• El nivel de innovación de la idea de negocio.
• La capacidad de gestión del equipo de trabajo.

En el segundo caso, los emprendedores son quienes se dirigen hacia los business angels, ya sea por contactos de primera línea o porque los han encontrado en una red de inversión a través de internet. También es importante que ellos realicen una investigación acerca del socio inversor antes de contactarlo, para comprobar que su experiencia es compatible con la idea de negocio y para preparar un discurso de presentación o pitch bien fundamentado.

De lo anterior dependerá si un inversor de proximidad decide o no participar en la fase inicial de un startup. Los montos pueden ir desde los 10.000 USD y alcanzar cifras de millones de dólares. Esto está sujeto al modelo de negocio y al país donde se establezca. Enseguida te mostramos cuáles son algunos de los business angel más exitosos.

Los 4 ángeles inversores más famosos

1. Marissa Ann Mayer

Es una ingeniera en informática y fue la primera mujer en participar en el área de ingenieros de Google. Se encargó del diseño de la página principal del buscador, y pronto fue escalando dentro de la compañía hasta convertirse en la vicepresidenta de productos de búsqueda y experiencia del usuario. Luego se cambió a Yahoo! y su cargo terminó cuando la compañía fue vendida. Mayer es considerada una de las business angel más destacadas de Sillicon Valley. Ha participado en las finanzas de Walmart, Minted, Airtime, uBeam, entre otras.

2. Jeff Bezos

Hasta hace algunos años, Jeff Bezos entraba en el top 5 de los hombres más ricos de todo el mundo. Él estudió computación e ingeniería eléctrica, trabajó en varias empresas, pero alcanzó el éxito cuando decidió emprender su propio negocio: una tienda en línea de libros. Esta más tarde se convertiría en Amazon, una de las compañías más valiosas de hoy en día. Fue uno de los inversionistas ángel de Google. Además, desde 2005 invierte en empresas en etapa inicial a través de su fundación Bezos Expeditions.

3. Helena Torras

Es una inversora española y estudió administración de empresas. Inició su carrera como consultora en la reconocida auditora Big Four y así fue como empezó a destacar en el mundo de los negocios. También es fundadora y CEO de B-won, una aplicación especializada en salud femenina, que tiene miles de usuarias de al menos diez países. Es una figura destacada en Europa y es parte de la Junta del Barcelona Tech City, asimismo ha sido angel investor de numerosas startups de tecnología a través de Pao Capital.

4. Peter Thiel

Nacido en Alemania, pero nacionalizado estadounidense, estudió filosofía y leyes. Tras ejercer como abogado empezó a sobresalir en los negocios. Pronto se dio cuenta de que hasta el momento no había una forma efectiva de realizar pagos en internet y el comercio en línea empezaba a crecer, por lo que se enfocó en la tecnología y el desarrollo web. Así que en 1998 fundó Confinity; junto con Max Levchin, Luke Nosek y Ken Howery, empresa que después se convertiría en PayPal.

De este modo fue como se hizo de una gran fortuna, además de ir creando otros negocios. Peter Thiel fue uno de los ángeles inversores de Facebook, una de las primeras personas que confió en la idea de esta red social. También ha colocado capital en Uber, Spotify, Airbnb, SpaceX, DeepMind y más.

Así como estas figuras, hay numerosos socios inversores que están buscando colocar su dinero en empresas rentables. Esperamos que este artículo te haya aclarado qué es un inversionista ángel y por qué es tan importante dentro de los emprendimientos, especialmente para las startups.

Escrito por David Torres

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AYUDAS Y SUBVENCIONES PARA EMPRENDEDORES

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CURSOS ON LINE Y PRESENCIALES DEL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

CURSO: INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS FINANCIERO

■ OBJETIVOS

Entrenarse en el Análisis de Balances y Cuentas de Resultados con criterios objetivos. Dominar la terminología y los conceptos financieros con vistas a una mejor comunicación entre financieros y no-financieros. Dominar los ratios financieros esenciales para la toma de decisiones. A través del estudio de casos y de los conceptos esenciales y concretos se llega progresivamente al dominio del análisis de la empresa debido a su: Tesorería, Liquidez, Autonomía financiera a corto y largo plazo, Rentabilidad, Actividad y Posibilidades de Desarrollo.

■ INTERÉS

Los datos contables reflejan una situación, pero las causas y efectos de esta situación, así como las decisiones a tomar sólo pueden conocerse con objetividad a partir del análisis financiero. Se trata de un proceso de reflexión con el fin de evaluar la situación financiera actual y pasada de la empresa, así como los resultados de sus operaciones, con el objetivo básico de determinar, del mejor modo posible, una estimación sobre la situación y los resultados futuros.

■TEMA

El proceso de análisis consiste en la aplicación de un conjunto de técnicas e instrumentos analíticos a los estados financieros para deducir una serie de medidas y relaciones que son significativas y útiles para la toma de decisiones. En consecuencia, la función esencial del análisis de los estados financieros, es convertir los datos en información útil, razón por la que el análisis de los estados financieros debe ser básicamente decisional. De acuerdo con esta perspectiva, a lo largo del desarrollo de un análisis financiero, los objetivos perseguidos deben traducirse en una serie de preguntas concretas que deberán encontrar una respuesta adecuada.

Enseñanza programada para el estudio individual: ejercicios y casos prácticos pata trabajo en pequeños grupos. Es una metodología activa en la que cada participante interviene constantemente.

■ DIRIGIDO A: Gerentes y Directivos de pequeñas y medianas empresas. Directores de Producción, Directores Comerciales. Directores y Delegados de BANCOS Y CAJAS DE Ahorro.

■ DURACIÓN: 24 horas lectivas, que pueden ser realizadas:

A) 3 días completos (inmersión total) ó
B) Sesiones de 3-4 horas diarias de lunes a viernes.

■ CONDICIONES DE EFICACIA. 9-12 alumnos. (presencial)




Director del Curso: Prof. Pedro Rubio Domínguez(MDI)

Información y Matricula


INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
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Comentarios del Profesor sobre la importancia de realizar este Curso por los responsables del área financiera de las empresa, sin importar su dimensión:

EL ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

 

Se trata de un proceso de reflexión con el fin de evaluar la situación financiera actual y pasada de la empresa, así como los resultados de sus operaciones, con el objetivo básico de determinar, del mejor modo posible, una estimación sobre la situación y los resultados futuros. 

El proceso de análisis consiste en la aplicación de un conjunto de técnicas e instrumentos analíticos a los estados financieros para deducir una serie de medidas y relaciones que son significativas y útiles para la toma de decisiones. En consecuencia, la función esencial del análisis de los estados financieros, es convertir los datos en información útil, razón por la que el análisis de los estados financieros debe ser básicamente decisional.

De acuerdo con esta perspectiva, a lo largo del desarrollo de un análisis financiero, los objetivos perseguidos deben traducirse en una serie de preguntas concretas que deberán encontrar una respuesta adecuada. 

 Por ejemplo: El posible inversor en una empresa probablemente se planteará las siguientes preguntas: 

• ¿Cuál ha sido la evolución de los resultados de la empresa? 
• ¿Cuáles son las perspectivas futuras de su evolución?
• ¿La tendencia de los beneficios supone crecimiento, estabilidad o declive?. 
• ¿Existe alguna variabilidad o tendencia significativa? 
• ¿Cuál es la posición financiera a corto plazo?. 
• ¿Qué factores probablemente le afectarán en el próximo futuro? 
• ¿Cuál es la estructura de capital de la empresa?. 
• ¿Qué riesgos y ventajas supone para el inversor? 
• ¿Qué indica la comparación de los puntos anteriores con las demás empresas del sector?

En el caso de un banquero que juzgue a la empresa para decidir la concesión de un préstamo a corto plazo, puede añadir las siguientes cuestiones: 

• ¿Cuáles son los motivos básicos de la necesidad de fondos de la empresa?. 
• ¿Son realmente necesidades a corto plazo, y si así es, desaparecerán, por sí mismas?. 
• ¿A partir de qué fuentes podrá la empresa obtener los fondos necesarios para el pago de los intereses y la devolución del principal?
• ¿Cómo ha manejado en el pasado sus necesidades a corto y largo plazo?

La dirección de la propia empresa añadirá preguntas relativas al control sobre la marcha de la misma.

Un paso muy importante, en cualquier proceso de toma de decisiones, es identificar las preguntas más significativas, pertinentes y críticas que afectan a la decisión. Pues bien, en función de estas cuestiones podremos plantearnos la mejor manera de enfocar el análisis de los estados financieros.

Pedro Rubio Domínguez

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Cómo calcular el periodo de recuperación de tu inversión

Más allá de estimar la rentabilidad de una empresa, un factor muy importante para los dueños e inversores es el tiempo que tarda en retornar el capital, pues de esto van a depender en gran medida las decisiones que se tomen para dirigir la organización.

Por eso es vital aprender a calcular el periodo de recuperación de la inversión a la hora de emprender un negocio. A continuación te mostraremos en qué consiste, qué aspectos debes considerar, cuáles son las fórmulas con las que se mide y un ejemplo que te enseña a hacerlo, paso a paso.

Qué es el periodo de recuperación de la inversión

El periodo de recuperación de la inversión (PRI) o payback se refiere al tiempo que le toma a un negocio recuperar el capital invertido inicialmente. A través de una fórmula se calculan los años, los meses y días que demora; a su vez, permite determinar si un proyecto es rentable o no.

Es una fórmula que aplican continuamente los inversores, empresarios y emprendedores para decidir si invierten recursos en un negocio. Sobre todo cuando tienen que elegir entre dos o más opciones, sirve para realizar una comparativa. Cuanto menor sea el periodo de recuperación de la inversión, será más redituable; y cuanto mayor sea, menores serán las ganancias inmediatas.

Por esta razón, el payback es un detector de riesgos que evita invertir dinero donde el flujo de caja de un negocio no es favorable. Para iniciar con los cálculos es necesario realizar una prospección de los resultados que se pueden obtener por año, o bien trabajar con datos que han surgido desde la puesta en marcha del proyecto por al menos 3 años.

Criterios acerca del periodo de recuperación de inversión

Para que los cálculos arrojen cifras objetivas, lo primero que debes hacer es estimar el monto de la inversión de forma contundente, es decir, que abarque todos los gastos que se requieren o que ya realizaste para emprender el negocio. Esto incluye el alquiler de local, remodelación, maquinaria y muebles, honorarios de empleados, pagos de seguros, entre otros.

De igual modo, debes llevar un registro preciso de los gastos e ingresos del negocio, considerando también los impuestos tributarios que hay que pagar al gobierno; solo de esta forma obtendrás un flujo neto de caja preciso. Ten en cuenta, además, los pagos de servicios de luz, teléfono o internet; nómina de trabajadores; pagos a proveedores; ventas; cuentas por cobrar y demás.

Estas salidas y entradas de efectivo dependerán de la naturaleza del sector en el que te desarrollas, pero no olvides llevar el registro de cada uno de ellos.

Una vez aclarados estos puntos es momento de que conozcas las fórmulas para realizar el cálculo del periodo de recuperación de tu inversión.

La cantidad total de la inversión se divide entre el flujo de efectivo. Este último corresponde a la diferencia entre los ingresos y gastos de un negocio, a la que también se le han restado los impuestos. Dicha fórmula se aplica para detectar cuántos años va a tardar el PRI, sin especificar los meses o días; además, parte de cifras redondeadas y de que el flujo de efectivo anual sea constante.

Por ejemplo, la inversión inicial de una pyme es de 5000 USD y el flujo de efectivo anual de cada es de 1000 USD. Al realizar la operación 5000 entre 1000 se obtiene 5, que es el número de años que tardará en regresar el capital.

Fórmula para método simple y método ajustado

PRI= a + ( b - c ) / d

Dentro de esta fórmula:

a = año anterior inmediato al que se recupera la inversión.

b = inversión inicial del negocio.

c = flujo de efectivo acumulado del año anterior inmediato al que se recupera la inversión.

d = flujo de efectivo del año exacto en el que se recupera la inversión.

Esta fórmula es más especializada y se utiliza en dos métodos:

Por un lado, el método simple que tiene en cuenta el periodo de recuperación y los flujos de efectivo que hay en este, sin tomar en consideración el cambio de valor del dinero en el tiempo. Por ejemplo, no considera el aumento de valor o devaluación de la moneda, la inflación, la plusvalía, el aumento de impuestos, entre otros aspectos que cambian a lo largo del tiempo.

Por otro lado, está el método ajustado que es más preciso porque sí tiene en cuenta los factores que hacen que el flujo de efectivo aumente o disminuya en el tiempo. Estas cifras surgen también de una proyección estimada. Aunque no puede predecir el futuro, sí ofrece resultados más objetivos que el método simple y previene más sorpresas o inconvenientes con las cuentas.

Ahora que ya conoces cuáles son las fórmulas que se utilizan para obtener el payback y en qué momentos se usan, vamos a ver cómo las puedes aplicar por medio de un ejemplo.

¿Cómo calcular el periodo de recuperación de la inversión?

1. Realizar una tabla
2. Identificar variables de la fórmula en la tabla
3. Aplicar la fórmula
4. Calcular meses
5. Calcular días

1. Realizar una tabla

Para fines explicativos, vamos a presentar el caso de la licorería San Pedro, la cual tuvo una inversión inicial de 20.000 USD, incluyendo los permisos para vender bebidas alcohólicas emitidos por el gobierno de la localidad donde se ubica. Los contadores del negocio han hecho una prospección que estima un escenario con un flujo de efectivo ajustado para los próximos 5 años.

Ahora, con estos datos vamos a hacer una tabla en Excel u otra hoja de cálculo. Primero colocamos en un par de celdas el monto de la inversión inicial. Luego creamos una tabla con tres columnas:

• En la columna de Año colocamos el número de años hasta el 5.
• En la columna de Flujo de efectivo ponemos el flujo de efectivo propuesto por el área de contabilidad.
• En la columna de Flujo de efectivo acumulado vamos sumando los flujos de efectivo que van acumulándose: 6000 + 5500 = 11.500, 11.500 + 6200 = 17.700, 17.700 + 7000 = 24.700, 24.700 + 6800 = 31.500.

2. Identificar variables de la fórmula en la tabla

En este paso vamos a repasar las variables de la fórmula para calcular el periodo de recuperación de la inversión.

Fórmula de periodo de recuperación de inversión: 

PRI = a + (b - c) / d

Con ayuda de la tabla que acabamos de elaborar vamos a encontrar los valores de cada variable de la fórmula. Como la inversión inicial es de 20.000 USD, buscamos en la columna de Flujo de efectivo acumulado la cifra que se acerque más, en este caso es 24.000 USD, que corresponde al año 4 del negocio, por lo que el año anterior inmediato es 3.

Así es como quedan los valores de las variables de la fórmula:a = 3, porque es el año anterior inmediato al que se recupera la inversión.

b = 20.000, porque es la inversión inicial del negocio.

c = 17.700, porque es el flujo de efectivo acumulado del año anterior inmediato al que se recupera la inversión.

d = 7000, porque es el flujo de efectivo del año exacto en el que se recupera la inversión.

3. Aplicar la fórmula

Después de los pasos anteriores es más fácil obtener las variables y podemos aplicar la fórmula. Se desarrolla de la siguiente manera, empezando por los paréntesis. También puedes hacerlo con la hoja de cálculo o una calculadora.

PRI 

= 3 + (20.000 - 7000) / 24.700

= 3 + (13.000) / 24.700

= 3 + 0.5263157894736

= 3.5263157894736 años

Hemos obtenido que 3 años es el periodo de recuperación de la inversión, de forma redondeada. Es importante que no se divida todo entre «d», en este caso 24.700; sino solo la diferencia de «b» - «c», en este caso 13.000; de lo contrario, el resultado sería incorrecto.

4. Calcular meses

Ahora, para calcular los meses exactos, haremos otra operación muy sencilla. De la cantidad obtenida vamos a tomar los números a partir del punto decimal, es decir .5263157894736 y lo multiplicamos por 12. Queda de esta forma:

.5263157894736 x 12 = 6.31578947368 meses

Al considerar el número entero del resultado, esto significa que son 6 meses los que se le suman a los 3 años ya calculados.

5. Calcular días

Para hacer aún más exacto el periodo de recuperación de la inversión del negocio, vamos a calcular los días. Repetimos la misma acción de tomar los números del resultado a partir del punto decimal, en este caso .31578947368 y lo multiplicamos por 30. Así es como se desarrolla:

.31578947368 x 30 = 9.4736842104 días

Otra vez tomamos en consideración el número entero resultante, el cual es 9. De esta forma terminamos el cálculo y llegamos a la conclusión de que el periodo de recuperación de la inversión de la licorería San Pedro corresponde a 3 años, 6 meses, 9 días.

Si eres un empresario o empresaria, con estas fórmulas ya puedes saber en cuánto tiempo vas a recuperar tu inversión una vez que el proyecto entre en marcha.

Y, si eres un inversor, conocer este tiempo estimado es útil para compararlo con otros negocios en los que quieras colocar capital; para seleccionar el que te brinde beneficios y te permita disfrutar ganancias o reinvertir esos recursos más rápido.

Escrito por Camilo Clavijo @cclavijo7

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CURSO: MARKETING ESTRATÉGICO ■ OBJETIVOS Hacia dónde debemos dirigirnos para introducir en el mercado nuestros productos y/o servicios y como debemos establecer las estrategias correctas para alcanzar el objetivo deseado. El marketing estratégico permite al empresario o emprendedor la selección y organización de actividades futuras que, partiendo de los recursos disponibles y obtenibles, lograr determinar determinados objetivos. Pero existen en España miles de pymes, que conforman casi el 90% de nuestro tejido empresarial, que no contratan a un profesional preparado, sino que delegan estos trabajos al responsable del departamento comercial, que no siempre es la persona idónea. La misión del responsable del departamento comercial es organizar su departamento para que el equipo de ventas promociones y comercialice los productos y/o servicios de la empresa, con las técnicas y metodologías adecuadas para ello. ■ INTERÉS Para aquellos profesionales que a nivel ejecutivo tienen la responsabilidad de alcanzar resultados rentables para su empresa, dentro de las áreas de la acción del Marketing. El marketing estratégico es la parte del marketing que, con un enfoque a medio y largo plazo, se encarga de analizar el mercado con el objetivo principal de detectar las necesidades de los usuarios y encontrar las fórmulas y oportunidades que tiene nuestra empresa o negocio para satisfacerlas. El responsable del departamento de Marketing, mediante el análisis del entorno permite potenciar las oportunidades de negocio de la empresa desarrollando ventajas competitivas sostenibles. Conoce, mediante un análisis objetivo los puntos fuertes y débiles que posee la empresa, con objeto de gestionar los recursos disponibles y obtenibles, para preparar competitivamente todas las áreas funcionales de la empresa –ventas, producción y finanzas--para afrontar los retos que les plantea el mercado seleccionado. La misión del marketing estratégico es llegar a conocer cuáles son las necesidades de los clientes para, a partir de dicho conocimiento, crear unos productos o servicios atractivos para los usuarios y que conecten realmente con lo que buscan y necesitan. ■TEMA Desarrolla 40 temas en 10 unidades de trabajo, estudiando el Marketing como Mentalidad y Estrategia, la investigación de Marketing y el Plan de Marketing Mix, con detenimiento en: Acción de Ventas, Relaciones Públicas, Publicidad y Promoción de Ventas, Politica de Producto y Distribución, Sistemas de Organización y Control, Logística, etc. ■ DIRIGIDO A: Principalmente a los responsables del área Comercial: Jefes de Venta, Directores Comerciales, Gerentes de Pymes y sus colaboradores. ■ DURACIÓN:  200 horas, durante 10 semanas de 20 horas cada una, de lunes a viernes ■ CONDICIONES DE EFICACIA. 9-12 alumnos. (presencial)  Director del Curso: Prof. Pedro Rubio Domínguez(MDI) Nota: Este Curso puede ser impartido a distancia. Para más información pueden dirigirse al Departamento de Información de Programas del IEGE. Información y Matricula INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación & Consultoría Dpto. de Información de Programas iege.formacionyconsultoria@gmail.com _________________________________

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INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN EMPRESARIAL

■ OBJETIVOS

El principal objetivo del Curso es reunir mediante na exposición clara y sistemática los conocimientos necesarios para un correcto control de la gestión empresarial. Está perfectamente destinado a los jóvenes empresarios y a los menos jóvenes que siguen buscando nuevas formas de incrementar sus ingresos sin perder de vista su ilimitada vocación empresarial.

Los métodos organizativos tradicionales han quedado obsoletos a causa de que la tecnología, el comercio y las sociedades se han vuelto demasiado complejas, es por ello que el empresario de hoy debe tener en cuenta el escenario en que se nueve y el papel que en él cumplen: la economía, las finanzas, los conceptos de liderazgo, negocio, management y sociedad.

■ INTERÉS

Actualmente la función del Gerente empresarial es sumamente compleja, constantemente ha de decidir con rapidez, ha de formular permanentemente planes de actuación y estas decisiones, planes y programas no puede realizarlas con fundamento racional, si carece de la formación e información adecuada.

La constante evolución que tiene la empresa como ente dinámico que es, necesita para ser armoniosa de un conocimiento y control permanente de la misma. La falta de recursos, de tiempo o la continua presión a la que está sometido el pequeño y mediano empresario, hacen que la mayoría de ellos no controle su empresa o lo que es peor, no la conozcan.

■TEMA

Desarrolla 40 temas, en diez unidades de trabajo, estudiando la gestión empresarial con soluciones prácticas de base científica para los distintos problemas que a los empresarios se le presentan en su diaria labor.

Conscientes de las dificultades que lleva dirigir una empresa, este Curso ha sido diseñado para que el alumno pueda adquirir los conocimientos necesarios para tal fin. El curso es comprensible y didáctico: los temas han sido coordinados eludiendo un excesivo rigor sistemático en aras de una fácil asimilación de dichos temas.

■ DIRIGIDO A: Gerentes y Directivos de Empresa (no importa su dimensión), emprededores y estudiantes de temas empresariales.

■ DURACIÓN: 200 horas, durante 10 semanas de 20 horas cada una, de lunes a viernes.

■ CONDICIONES DE EFICACIA. 9-12 alumnos. (presencial)

Director del Curso: Prof. Pedro Rubio Domínguez(MDI)

Nota: Este Curso puede ser impartido a distancia. Para más información pueden dirigirse al Departamento de Información de Programas del IEGE.

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REGISTRO INTERNACIONAL DE MARCA

            

Si exportas los productos de tu empresa con tu marca o marcas debes registrarla/s en los países donde va a entrar en circuitos comerciales, y para ello lo mejor es registrarla como marca internacional en la WIPO (World Intelectual Patent Office, OMPI en español) donde quedará inscrita en el registro de marcas internacionales del Sistema de Madrid como marca registrada en cada uno de los países designados.

Con la ventaja de que registrarás tu marca de una sola vez en los países en que la explotes comercialmente sin necesidad de proceder a su registro país por país.

Otra gran ventaja es que para vigilar si tu marca entra en riesgo de confusión con alguna otra marca internacional podrás vigilarla específicamente © con Heda, que también vigila las marcas internacionales del sistema de la Unión de Madrid.

Podrás en este caso insertar tu marca vigilada por Heda, segura en la web www.brandwatching.es sin coste adicional alguno. Heda está creando un amplio repertorio de marcas celosamente vigiladas, las más seguras frente al riesgo de confusión, con enlace para el acceso a la web de cada una, consultables por orden alfabético de marcas o de productos o servicios.

El sistema de la Unión de Madrid consta en la actualidad de 112 miembros y abarca 128 países. Esos miembros representan más del 80% del comercio mundial, y su número aumenta sin cesar.

Encuentra en el siguiente enlace el listado de los países miembros del Sistema de Madrid:

https://www.wipo.int/export/sites/www/treaties/es/docs/pdf/madrid_marks.pdf  

Si algún día tienes que defender tu marca contra un riesgo de confusión o un uso fraudulento en el extranjero podrás hacerlo asistido por un abogado especializado en marcas del país en que se produzca el perjuicio. Heda se relaciona con corresponsales especialistas en propiedad industrial en casi todos los países del mundo y si el país pertenece a la UE podrás hacerlo en los tribunales comunitarios de marcas con sede en Alicante, asistido por los abogados de Heda.

La Unión Europea (EU) es también miembro del Sistema de Madrid y por ello puede la marca comunitaria ser designada y consiguientemente registrada como marca internacional, aunque también puede registrarse como marca comunitaria directamente en la EUIPO, incluso sin necesidad de proceder previamente a su registro en su país de origen, en nuestro caso España. En cambio, la marca internacional requiere de un registro previo en su país de origen.

Confía a Heda tanto el registro como la vigilancia específica © de tu marca nacional, internacional y comunitaria.

Nota: Poner aquí un acceso al contacto.

La marca internacional recibe un número de referencia y un derecho de prioridad a partir del cual se cuentan los 10 años en que hay que proceder a su renovación, que podrá tramitarse desde los 3 meses anteriores al 10º aniversario o bien hasta 6 meses después con recargo. Heda te avisará con tiempo suficiente para ello.

ALVARO HERRERA

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INFORMACIÓN ADICIONAL:

“TU INVENTO ES LO MÁS IMPORTANTE, PATÉNTALO AHORA”  ■ Agencia Oficial de la Propiedad Industrial. ■ Agencia Oficial encargada de la tramitación y vigilancia de Patentes y Marcas. ■ Agentes de la Propiedad Industrial, Abogados, Ingenieros ■ Corresponsales en todo el mundo. http://www.hedapatentes.com     Álvaro Herrera (Director) heda@hedapatentes.com

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CURSOS ON LINE Y PRESENCIALES DEL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARARIAL

 

CURSOS Y SEMINARIOS PROGRAMADOS PARA EL EJERCICIO 2023. SIMULACIÓN GERENCIAL (PRESENCIAL) ■ OBJETIVOS El principal objetivo del curso es el entrenarse en el manejo de las distintas variables de gestión que hacen llegar a la fase final de una empresa en mejor posición que sus competidores para enfrentarse a las nuevas y cambiantes necesidades y/o exigencias del mercado. ■ INTERÉS Este Curso está diseñado para simular la evolución de un grupo de empresas que participan en un mercado con un producto nuevo, desde la fase de introducción hasta la saturación-declive. Para aquellos profesionales del mundo empresarial que conscientes de la rápida evolución social, politica, económica y tecnológica de los países occidentales, están interesados en mejorar la gestión de las empresas, tanto públicas como privadas que con frecuencia fueron creadas como instrumento para el desarrollo económico y progreso social, y que hoy se encuentran sometidas a una fuerte presión para mejorar su capacidad de suministro de los bienes y servicio exigidos por las economías en expansión y el crecimiento de las poblaciones. La unidad monetaria es el euro y el marco macroeconómico es de inflación galopante y desequilibrio en los tipos de interés (esto complica la resolución matemática sin alterar para nada la validez de las decisiones coyunturales o estratégicas) ■TEMA Este Curso está dividido en ocho fases, en las que, de una manera paulatina, hay que tomar decisiones sobre las variables de gestión que se explican o introducen al comienzo de cada fase y que se refieren al ámbito general de actuación de toda empresa: utilización de los capitales propios y ajenos, elección de proveedores, uso de la publicidad, alternativa de producir y/o importar, dimensionamiento del equipo de venta, exportación, etc. El aspecto didáctico del Curso enseña a utilizar entre otras, las siguientes técnicas de gestión: 1. El Manejo del Balance y la Cuenta de Resultados como instrumentos básicos de información en la gestión de toda empresa. Uso de los recursos financieros ajenos, Cálculo del punto crítico. 2. Introducción al concepto del coste de aprovisionamiento y de gestión de stocks. 3. El estudio de la fuerza venta como el motor de la politica comercial y de captación de mercado. 4. Utilización de la publicidad y el marketing estratégico como elementos dinamizadores de la demanda. 5. Ciclo de recuperación de capitales invertidos en instalaciones productivas. 6. El constante uso de información sujeta a incertidumbre. ■ DIRIGIDO A: Gerentes y Directivos de Empresa (no importa su dimensión) ■ DURACIÓN: 5 días completos (inmersión total)  ■ CONDICIONES DE EFICACIA. 9-12 alumnos. Director del Curso: Prof. Pedro Rubio Domínguez(MDI) Información y Matricula INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL Formación & Consultoría Dpto. de Información de Programas iege.formacionyconsultoria@gmail.com __________________________________