"La vida es como montar en bicicleta. Para mantener el equilibrio, debes seguir adelante." Albert Einstein
En el 谩mbito empresarial, una de las decisiones m谩s cr铆ticas que enfrenta un director general o emprendedor es elegir entre dos caminos estrat茅gicos: ¿deber铆a competir en mercados saturados o buscar nuevas oportunidades a trav茅s de la innovaci贸n? Este dilema es especialmente relevante hoy en d铆a, cuando la din谩mica de los mercados exige una toma de decisiones r谩pida y bien fundamentada.
Un estudio, basado en un modelo econ贸mico de Harold Hotelling y aplicado a la industria minorista en Holanda entre 1982 y 2000, ofrece insights valiosos. El modelo de Hotelling, que analiza c贸mo la saturaci贸n del mercado afecta la competencia y las ganancias, revel贸 que tanto la estrategia del Oc茅ano Azul, que busca la creaci贸n de nuevos mercados, como la competencia tradicional tienen sus m茅ritos y desaf铆os.
La estrategia del Oc茅ano Azul, que se enfoca en crear nuevos nichos de mercado donde la competencia es m铆nima o inexistente, demostr贸 ser altamente rentable y sostenible a largo plazo. Las tiendas que optaron por este enfoque vieron un aumento significativo en sus ganancias, lo que subraya la importancia de la innovaci贸n y la exploraci贸n de nuevos territorios. Sin embargo, es crucial entender que la competencia en mercados ya establecidos no desaparece, sino que disminuye lentamente las ganancias a lo largo de un per铆odo que puede extenderse hasta 15 a帽os.
El equilibrio estrat茅gico: lo mejor de ambos mundos
No se trata de elegir una estrategia y abandonar la otra. De hecho, combinar la innovaci贸n con t谩cticas competitivas puede ser la f贸rmula ganadora. Mantener una presencia s贸lida en mercados maduros mediante t谩cticas competitivas, mientras se invierte en la exploraci贸n de nuevos nichos, ofrece un enfoque equilibrado que maximiza el 茅xito empresarial. Este enfoque permite proteger los ingresos actuales y, al mismo tiempo, abrir nuevas v铆as de crecimiento.
“Con贸cete a ti mismo y conoce a tu enemigo, y en cien batallas no estar谩s en peligro.” Sun Tzu
Aqu铆 radica la paradoja estrat茅gica: aunque el Oc茅ano Azul abre nuevas posibilidades, la competencia sigue siendo una fuerza poderosa. Sun Tzu, el antiguo estratega militar, lo resumi贸 perfectamente: “Con贸cete a ti mismo y conoce a tu enemigo, y en cien batallas no estar谩s en peligro.” La clave est谩 en ajustar tu estrategia a las circunstancias del mercado, combinando innovaci贸n y competencia de manera efectiva.
En conclusi贸n, el 茅xito de tu empresa no depende 煤nicamente de competir o innovar, sino de encontrar un balance estrat茅gico que te permita crecer y adaptarte. Es un juego de equilibrio, donde la visi贸n para descubrir nuevos mercados debe complementarse con la capacidad de competir eficazmente en los existentes. Como dijo Peter Drucker, “La mejor manera de predecir el futuro es cre谩ndolo.” Con una estrategia equilibrada, puedes crear un futuro pr贸spero para tu empresa.
por Mario Rizo Rivas
Por gentileza de: Por gentileza de:
Fuente: https://www.forbes.com.mx
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