martes, 31 de enero de 2023

CURSOS ON LINE Y PRESENCIALES DEL IEGE- "LO QUE TODO EMPRESARIO DEBE SABER"

 CURSO: 

LO QUE TODO EMPRESARIO DEBE SABER


■ PROPÓSITO

Ser empresario quiere decir, entre otras cosas, combinar, en la situación que es la suya, características y aptitudes personales con medios financieros y otros recursos. Cada empresario tiene su propio estilo de ser propietario y administrador de su empresa, pero hay muchas características y aptitudes que pueden ayudarle a usted a tener éxito en los negocios y que, por consiguiente, sin duda querrá desarrollar.

■ INTERÉS

Este Curso está destinado principalmente a los pequeños empresarios, a los emprendedores y a los gerentes de empresas pequeñas y medianas, pero su realización puede ser de gran provecho también para todo hombre de empresa sin excepción y para los consultores y asesores de empresa, especialmente aquellos que en estos momentos tengan la responsabilidad de orientar a sus clientes en la dirección adecuada.

■ TEMA

Trata de las características personales y forma de actuar de los empresarios; los aspectos financieros de la dirección de una empresa, con arreglo a los cuales se aprecia por lo común su mayor o menor éxito y sobre todo versa otros temas de interés para todo empresario, como la obtención y el uso de los diversos recursos puestos a su disposición o el aprovechamiento de las oportunidades que ofrece el mercado. Desarrolla estos temas estudiando la gestión empresarial con soluciones prácticas de base científica para los distintos problemas que a los empresarios se les presentan en su diaria labor.

■ DIRIGIDO A:

Gerentes y Directivos de pequeñas y medianas empresas. Emprendedores y estudiantes de temas empresariales. Directores de Producción, Directores Comerciales y Directores de Marketing.

■ DURACIÓN: 24 horas lectivas, que pueden ser realizadas:

A) 3 días completos (inmersión total) ó
B) Sesiones de 3-4 horas diarias de lunes a viernes.

■ CONDICIONES DE EFICACIA.  9-12 alumnos. (presencial)


Director del Curso: Prof. Pedro Rubio Domínguez

Nota: Este Curso puede ser impartido a distancia. Para más información pueden dirigirse al Departamento de Información de Programas del IEGE.

Información y Matricula

INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
Dpto. de Información de Programas
iege.formacionyconsultoria@gmail.com
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lunes, 30 de enero de 2023

CURSOS ON LINE Y PRESENCIALES DEL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL- CURSO "DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA"

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA



A través de los años algunas organizaciones se han desarrollado hasta ser extremadamente grandes y exitosas, mientras que otras han sufrido periodos largos para recuperarse de sus crisis coyunturales y otras ha cerrado definitivamente sus actividades empresariales. Muchas de ellas se han diversificado en otras actividades y han creado y puesto en marcha nuevas Unidades Estratégicas de Negocios (UEN), mientras otras no lo han hecho. La Dirección Estratégica de la Empresa se ha convertido en el paradigma dominante respecto a cómo entender el desarrollo de la actividad empresarial, en un entorno difícil como el que acabamos de describir.

■ OBJETIVOS

El aumento de los cambios sociales y tecnológicos, y el incremento de los costes de los recursos naturales, han hecho que las empresas se muevan en entornos cada día más complejo y por ello la implementación de modelos de Dirección Estratégica pretende incorporar a la vida de las empresas sistemas que sean capaces de responder eficazmente a los problemas que se les planteen y que puedan aparecer en situaciones hasta entonces favorables.

■ INTERÉS

La Dirección Estratégica es todo aquello que tiene relación con la toma de decisiones acerca de los escenarios futuros en que se moverá la empresa, y el diseño e implementación de esas decisiones. Todo ello, sin perder de vista los recursos, las capacidades y las fortalezas internas con las que la propia empresa cuenta, así como las debilidades que todavía mantenga.

■ TEMA

Sin embargo, el modelo no olvida la necesaria desagregación de objetivos a niveles inferiores de autoridad ni la importancia de la toma de decisiones en distintos niveles instrumentales. En este sentido, es muy interesante la diferenciación que se establece en el diseño de las estrategias en tres niveles de decisión: nivel corporativo, competitivo o de negocio y funcional. Cada uno de estos niveles tiene su problemática específica y el modelo no se puede entender sin la conveniente integración de todos ellos.

■ DIRIGIDO A: Gerentes y Directivos de pequeñas y medianas empresas. Directores de Producción, Directores Comerciales

■ DURACIÓN:  24 horas lectivas, que pueden ser realizadas:

A) 3 días completos (inmersión total) ó
B) Sesiones de 3-4 horas diarias de lunes a viernes.

■ CONDICIONES DE EFICACIA. 9-12 alumnos. (presencial)

Director del Curso: Prof. Pedro Rubio Domínguez

Nota: Este Curso puede ser impartido a distancia. Para más información pueden dirigirse al Departamento de Información de Programas del IEGE.

Información y Matricula


INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
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domingo, 29 de enero de 2023

CONSEJOS PARA ADAPTARTE A LAS NUEVAS CUOTAS DE AUTÓNOMO




El pasado 1 de enero entro en vigor el nuevo sistema de cotización para autónomos, en el que se pasa de cotizar por una base que el autónomo elegía a cotizar por los ingresos reales del autónomo.

¿Pero qué significa esto exactamente? Bien, vamos a explicarlo y dar las claves para hacer la transición de la mejor forma posible.

¿EN QUÉ CONSISTE EXACTAMENTE EL CAMBIO DE SISTEMA?

Con el sistema que existía hasta el 31 de diciembre del 2022, como autónomo podías elegir tu base de cotización dentro la base mínima situada en 960,60 € y la base máxima 4139,40€. Con lo que había una cuota mínima de 294 € y una máxima de 1266,66 €. Era indiferente que el autónomo ganara 10.000€ al mes o perdiera 10.000€ al mes, pagaría en función de la base elegida.

En 2023 pagarás en función de lo que ganes, esto quiere decir que tienes que hacer una previsión de los ingresos que vas a tener, puesto que debes de informar tu base en la Tesorería general de la Seguridad Social. Los autónomos que realicen el alta en 2023 tendrán hasta el 28 de febrero del 2023 para informar a la Seguridad Social.

Si ya eras autónomo antes del 1 de enero, tendrás hasta el 31 de octubre. Con la salvedad que si tu base era inferior a la que te corresponde tienes de plazo hasta el 28 de febrero.

Ahora puedes realizar hasta 6 cambios en tu base de cotización durante el año.

Ahora más que nunca, busca una asesoría que te permita tener control en tiempo real de tus ingresos y gastos. Para esto lo mejor es tener tu información contable y fiscal en la nube y siempre actualizada.

¿ CÓMO SE SABE LA CUOTA DE AUTÓNOMO QUE TENGO QUE PAGAR?

La cuota será el 31,20% de tu base de cotización que se elige en función a tus ingresos reales. Y aquí está la clave, ¿cómo se calcula esto? Vamos a explicarlo con un ejemplo fácil. Estos datos se calculan de forma anual.

Paco es autónomo, de profesión electricista y prevé que durante el 2023 facturara unos 36.000 €. Hablando con su asesor hacen una previsión de los gastos y llegan a la siguiente estimación:
  • Materiales 9.000 €
  • Alquiler de oficina a un familiar 3.600 €
  • Suministros de luz, agua e internet 800 €
  • Desplazamientos 1.500 €
  • Seguros 1.000
  • Autónomo 3.500 €
Los ingresos reales de Paco se calculan de la siguiente forma:

36.000-(9.000+3.600+800+1.000+3.500) – (1.500/2) los desplazamientos al no poder imputar su furgoneta al 100% del negocio solo deduce el 50%
Esto daría 18.650 € anuales.
Después se añade la cuota de autónomo pagada, en este caso serían 3.500€
Dando un resultado de 22.500 €
Luego debe restarse un 7% de gastos no imputables *0.07
Dando un resultado de 20.925 €
Para poder pasar esto a nivel mensual se divide ((20.925/365)*30)
Resultando 1.719,86 € mensuales.


Paco estaría en el tramo comprendido entre 1700 y 1850 y podrá elegir una base mínima de 1013,07 y una base de 1850. Con cuotas que serían de 307,97 y 562,40.

Hay que tener en cuenta que la Seguridad Social regularizará tus cuotas tanto si has cotizado por encima de lo que te corresponde o si has cotizado por debajo de lo que te correspondía. Por eso es importante estar atentos a los cambios del negocio y modificar la cuota en las fechas previstas para aumentar o reducir tu base de cotización. Te apuntamos las fechas, ya que son de tu interés y el de Paco.

Cada cambio en tu base de cotización tendrá efecto en las siguientes fechas:

1 de marzo: el cambio tendrás que comunicarlo entre enero y febrero.
1 de mayo: tendrás que comunicarlo entre marzo y abril.
1 de julio: deberás solicitarlo entre mayo y junio.
1 de septiembre: habrás de comunicarlo entre julio y agosto.
1 de noviembre: si lo comunicas entre septiembre y octubre.
1 de enero: cuando lo comuniques entre noviembre y diciembre.

¿CÓMO REGULARIZARÁ LA SEGURIDAD SOCIAL LAS CUOTAS?

Al finalizar el año, Hacienda facilitará los datos de tus rendimientos netos a la Seguridad Social. Y a partir de esa información la Seguridad Social te regularizará. Si durante el año pagaste menos cuota de la que debías según tus ingresos reales, la Seguridad Social te exigirá la diferencia.

Y si pagaste más de lo que te tocaba, la Seguridad Social te devolverá esa diferencia. En el primer caso, la Seguridad Social te enviará una carta de pago para que abones el último día del mes la diferencia. Por el contrario, si te tienen que devolver te harían el ingreso antes del 30 de abril del 2025, la diferencia del 2023.

¿EXISTE TARIFA PLANA CON LA NUEVA LEGISLACIÓN?

Cuando causes alta por primera vez en el RETA, podrás disfrutar de una tarifa plana el 1º año de una cuantía de 80 € mensuales, que deberás de solicitar en el momento del alta. Si al finalizar tu primer año los rendimientos netos son inferiores al SMI, podrás solicitar la continuidad de la tarifa plana. Pero mucha atención, que en caso de que en el 2º año tus rendimientos netos sean superiores al SMI, la Seguridad Social te regularizará las cuotas de autónomo de ese segundo ejercicio.

¿Y si tenía tarifa plana en 2022? Continuarás disfrutando de ella hasta el fin de la misma y luego te incorporarás al sistema de ingresos reales.

¿CONTINÚAS CON DUDAS DEL NUEVO SISTEMA DE COTIZACIÓN?

Ten en cuenta que un aspecto fundamental será controlar las tus ingresos y gastos, y en esto nosotros podemos ayudarte, ya que disponemos de una plataforma en nube a través de la cual puedes facturar y subir tus facturas de gasto, con un archivo o una foto.

Además de que nuestros asesores siempre estarán atentos para vigilar tus datos y avisarte si existe una variación sustancial.

Si todavía tienes dudas sobre como funciona el nuevo sistema de cuotas de autónomos contacta a través de info@businessdefenders.es, llámanos o escríbenos través de WhatsApp 616263477 y te informaremos sin compromiso.


RUBÉN FERNÁNDEZ IBÁÑEZ

Rubén Fernández Ibáñez colabora en el blog de Business Defenders. Es asesor fiscal en MACAMFER BUSINESS GROUP S.L y experto en la planificación fiscal de autónomos y PYMES.
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¿HA PENSADO VD. ALGUNA VEZ EN LA IMPORTANCIA DEL IDIOMA INGLÉS EN SU EMPRESA?

 


El reto del mercado nos obliga a plantearnos los problemas de comunicación que tiene actualmente muchos ejecutivos y hombres de negocio españoles a la hora de tomar contacto con empresarios de otros países.

La solución pasa por mejorar el cocimiento de la lengua inglesa, que en muchos sectores comerciales y/o industriales, es la lengua oficial desde hace muchos años.

Pero el camino que hay que recorrer todavía es largo. De acuerdo con una encuesta realizada entre 2.000 empresas españolas, el 53% de los directivos encuestados, afirmen poder leer un menú en inglés, pero solo el 2,5% podría negociar un contrato.

 INGLÉS RESIDENCIAL PARA DIRECTIVOS 


                                         Inmersión total (1 semana) 

                                     2.100,00 € (exento IVA



Incluye: clases, textos y material necesario. Centro de Formación en régimen de pensión completa y Seguro.

*
El sistema INTENSIVE ENGLISH® consiste en no permitir a los alumnos expresarse en castellano desde su llegada al Centro de Formación, estando en todo momento acompañado por un profesor que le dará clases e irá introduciendo vocabulario y nuevas estructuras y expresiones de tal forma que después de los siete días el alumno puede expresarse en Inglés correctamente con un vocabulario aproximado de 500 a 1.000 palabras.

DESARROLLO DEL CURSO

<> 7 horas y media de clase diaria.

<> Máximo de 4 alumnos por grupo. En el caso de que fuese necesario, se daría una clase individual.

<> Las clases van a cargo de profesores nativos altamente cualificados y con un alto grado de experiencia en este tipo de enseñanza.

<> El enfoque pedagógico se basa en asegurar que los estudiantes hablen y comprendan el Inglés con el fin de comunicar eficazmente. Además, habrá horas concretas dedicadas /dirigidas hacia las necesidades específicas de cada estudiante.

<> Se emplean varios textos de Business English apoyados con una amplia variedad de material auxiliar, incluidos videos con situaciones cotidianas en el hogar, la oficina, etc.

<> Los asistentes deberán hacer un test oral y escrito para determinar su nivel, excepto los principiantes.

<> La asistencia con aprovechamiento equivale a un curso completo.

 + info: iege.formacionyconsultoria@gmail.com (Dpto. de Información de Programas)
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sábado, 28 de enero de 2023

CURSOS ON LINE Y PRESENCIALES DEL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL

 

CURSO: NEGOCIACIÓN TÉCNICO-COMERCIAL




■ OBJETIVOS

Poner en evidencia la importancia del análisis de la clientela y entrenarse en la utilización de los métodos de análisis. Proponer una metodología de venta y entrenar a los participantes en las técnicas de negociación. Analizar las motivaciones de compra del cliente. Entrenarse en las técnicas de desarrollo de las entrevistas y en la defensa del precio. Estudio de las objeciones y métodos para contrarrestarlas.

■ INTERÉS

Este Curso ha sido diseñado partiendo de una investigación profunda de la problemática Técnico-Comercial. Rehúye la aplicación simplista de los sistemas de venta divulgados ya pretéritos.

Es un Curso exclusivo para cuya realización se han tenido en cuenta los criterios y opiniones de diversos consultores y profesionales, tanto de bienes de equipo como de servicios. Se ha dado a cada tema un tratamiento sencillo y flexible, de tal forma que cada participante puede desarrollar su capacidad de aplicación a su actividad concreta.

■ TEMA

El grupo de alumnos vivencia los problemas técnicos-comerciales y los resuelve tomando decisiones a partir de un amplio abanico de casos y ejercicios, apoyado por trabajos individuales, estudio de casos, trabajos en pequeños grupos con simulaciones de entrevistas a clientes, dinámica de grupo y análisis de casos grabados.


■ DIRIGIDO A: a todos aquellos profesionales que venden soluciones basadas en Servicios o Bienes de Equipo.

■ DURACIÓN: 24 horas lectivas, que pueden ser realizadas:

A) 3 días completos (inmersión total) ó

B) Sesiones de 3-4 horas diarias de lunes a viernes.

■ CONDICIONES DE EFICACIA. 9-12 alumnos. (presencial)


Información y Matricula


INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
Dpto. de Información de Programas
iege.formacionyconsultoria@gmail.com

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Profesor: Pedro Rubio Domínguez (MDI)
Director del Curso.


“Mi experiencia me indica que el equipo comercial realiza su labor diaria de una forma mecánica e invariable durante todos sus años de experiencia”.

Por ello, las empresas han de aleccionarse sobre cómo adaptarse a los tiempos, y eso implica tanto el día a día como los objetivos estratégicos.

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viernes, 27 de enero de 2023

CURSOS ON LINE Y PRESENCIALES DEL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL






CURSO: MARKETING TELEFÓNICO

■ OBJETIVOS

Incrementar las ventas a través del teléfono. Creación de Imagen de Empresa. Mayor satisfacción de los clientes. Perspectivas del mercado (pretende descubrir las necesidades o insatisfacciones de los clientes reales y potenciales), Captación de nuevos clientes. Complementa otros sistemas de aproximación a nuestro mercado objetivo: mailing, publicidad en los distintos medios, publicidad exterior, buzoneo, etc. Anima la demanda y genera el flujo de clientes hacia los puntos de venta.

■ INTERÉS

La competencia que existe entre las empresas a la hora de buscar nuevos sistemas de captación de nuevos clientes nos lleva al descubrimiento del Marketing Telefónico como instrumento idóneo para aumentar nuestras posibilidades de participación en el mercado, a la vez que disminuye los costes y potencia las posibilidades de comunicación.

■ MÉTODOS Y SOPORTES

En el desarrollo del Curso tratamos de dotar a los participantes de las herramientas más adecuadas para la realización de trabajos de prospección y concertación de citas a través del teléfono que son necesarios para recuperar clientes, mantenimiento de la fidelidad de los ya existentes y captación de otros nuevos que pueden no tener referencia de nuestra empresa.

En definitiva, estudiaremos cómo contactar, vender y atender por teléfono, diseñando un esquema de trabajo aplicable a las necesidades actuales de la empresa, de forma que el equipo comercial pueda acometer el desarrollo de nuevos mercados, la incursión de nuevas áreas geográficas, renovación o recuperación de contactos inactivos o perdidos, la búsqueda de nuevos clientes en mercados emergentes, etc. mediante:
  • Exposición de los fundamentos y las corrientes actuales del Marketing Telefónico.
  • Carpeta de material didáctico.
  • Seminario eminentemente práctico, con ejercicios sobre casos reales y participación de los asistentes.
  • Enseñanza audiovisual apoyada en la exposición de videos y otros soportes informáticos.
■ DIRIGIDO A: Comerciales, Secretarias de Dirección y responsables en general de la atención telefónica a los clientes.

■ DURACIÓN: 24 horas lectivas, que pueden ser realizadas:

A) 3 días completos (inmersión total) ó
B) Sesiones de 3-4 horas diarias de lunes a viernes.

■ CONDICIONES DE EFICACIA.  9-12 alumnos. (presencial)

Información y Matricula


INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
Dpto. de Información de Programas
iege.formacionyconsultoria@gmail.com

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Qué es un inversionista ángel y cuáles son sus funciones



Es posible que tengas un negocio en mente, una idea innovadora que no ha sido materializada y que consideras que tiene un alto potencial, pero el obstáculo principal es que no cuentas con el capital suficiente para desarrollarla. Bueno, justo este es el momento indicado para hablar acerca de los inversionistas ángeles, quienes precisamente están en busca de proyectos nuevos.

A continuación te contaremos todos los detalles: quiénes son estas figuras financieras, en qué tipo de negocios invierten, cuáles son sus funciones, cómo encontrarlos y algunos ejemplos de empresarios famosos que realizan esta práctica.

Qué es un inversionista ángel

Un inversionista ángel, también llamado angel investor o business angel, es una persona que decide invertir dinero propio en una empresa emergente, en su fase inicial, con la posibilidad de obtener un retorno de la inversión alto. Con este aporte ayuda a la startup a enfrentar diversos riesgos.

Generalmente los socios ángeles son empresarios exitosos que cuentan con un amplio conocimiento de los negocios, además de una amplia fortuna. De hecho, este nombre viene de las personas ricas de Broadway que financiaban a los productores de obras de teatro en el centro de la ciudad, como si fueran ángeles caídos del cielo. Incluso este concepto también se puede relacionar con los mecenas dentro del mundo del arte.

Sin embargo, la labor de los business angels no es una cuestión de filantropía o de donaciones, porque ellos piden a cambio acciones de la empresa emergente donde han acordado invertir. El porcentaje va desde el 5 % al 10 %, además, otra de las condiciones para invertir suele ser pertenecer a la junta directiva de la organización para tomar decisiones importantes. Esto es un intercambio justo, teniendo en cuenta que ellos también están poniendo en riesgo grandes capitales de dinero, cuando podrían colocarlo en un lugar más seguro. 

Qué tipo de empresas interesa a un inversionista ángel

Cabe mencionar que los inversionistas ángel suelen colocar su dinero en startups, que no son lo mismo que una pequeña o mediana empresa (pyme). Para aclarar esto, así que veamos cuáles son las diferencias: La startup es una empresa nueva que presenta una idea de negocio innovadora que hasta el momento no se ha aplicado, la cual se apoya en gran medida en la tecnología para funcionar. Mientras que una pyme es una empresa con un modelo de negocio que ya ha sido probado y, por lo tanto, otras empresas ya han reproducido, así que es un tanto más estable en cuestión de los procesos internos bajo los que se desarrolla.

La startup representa un modelo de negocio escalable que multiplica sus ingresos rápidamente y que se puede llevar a diversas áreas geográficas. En cambio, para la pyme, el crecimiento regularmente es lento y no necesariamente se vale de la tecnología.

Un ejemplo de startup es la compañía Uber que ofrece servicios de transporte privado a través de una aplicación móvil y cuyo modelo se usa en diversos países. Mientras que un ejemplo de pyme puede ser un restaurante local.

Qué hace un ángel inversor

Esta figura inversora es la conexión clave para entrar en el ecosistema de emprendimiento de un sector. Enseguida te mostramos cuáles son las acciones que realiza dentro de esta asociación con startups.

1. Invierte capital

Como ya lo mencionamos, el angel investor es quien realiza una aportación considerable de dinero a una empresa emergente que se encuentra en la etapa semilla, que es donde se desarrolla la idea y se tiene que probar que el modelo de negocio es rentable.

2. Brinda consejos

Ya que cuenta con una vasta experiencia en el área de los negocios, este ángel ayuda a los emprendedores a aclarar dudas respecto al manejo del negocio y se convierte en un mentor o guía del proyecto; bajo la consigna que ambas partes estén de acuerdo, haya una relación cordial y ambas partes ganen.

3. Comparte red de contactos

Con su trayectoria en el mundo empresarial, el inversor también posee una lista de contactos esenciales para el desarrollo de un negocio, ya sean locales o internacionales. Así que si en algún momento se necesita un impulso extra esto será de gran ayuda, incluso servirá para conseguir financiamientos futuros para el emprendimiento.

4. Disminuye riesgos

Cuando una startup está en fase semilla significa que tiene más gastos y costos de operación que los ingresos que generará; esto es lo que se conoce como el Valle de la Muerte. Así que un business angel realiza el acompañamiento económico durante este periodo tan crucial para que el negocio pase a la siguiente etapa de crecimiento.

Como podemos notar, con el soporte de un socio ángel una empresa emergente tiene más probabilidades de convertirse en un modelo rentable y no fracasar en el camino. Una vez que se haya alcanzado el punto de equilibrio (break even, en inglés), donde hay un equilibrio entre salida y entrada de recursos, es cuando los venture capital invierten, solo que ellos manejan fondos de terceros y son especialistas en potenciar un negocio para luego venderlo en millones.

¿Cómo encontrar a un inversionista ángel?

Hay dos opciones: el inversionista ángel busca una startup o la startup busca al business angel. En el primer caso regularmente los ángeles realizan due diligence, que consiste en contratar a consultores para que realicen una investigación de las empresas emergentes en las que pueden invertir de forma segura y con un elevado retorno de la inversión. Para ello toman en consideración: 
  • Las actividades que realiza y las condiciones del mercado en el que participa.
  • Estado financiero, legal y ambiental.
  • Las oportunidades de negocio futuras.
  • El valor estimado de la empresa, incluyendo activos y pasivos.
  • El nivel de innovación de la idea de negocio.
  • La capacidad de gestión del equipo de trabajo.
En el segundo caso, los emprendedores son quienes se dirigen hacia los business angels, ya sea por contactos de primera línea o porque los han encontrado en una red de inversión a través de internet. También es importante que ellos realicen una investigación acerca del socio inversor antes de contactarlo, para comprobar que su experiencia es compatible con la idea de negocio y para preparar un discurso de presentación o pitch bien fundamentado.

De lo anterior dependerá si un inversor de proximidad decide o no participar en la fase inicial de un startup. Los montos pueden ir desde los 10.000 USD y alcanzar cifras de millones de dólares. Esto está sujeto al modelo de negocio y al país donde se establezca. Enseguida te mostramos cuáles son algunos de los business angel más exitosos.

Los 4 ángeles inversores más famosos

1. Marissa Ann Mayer

Es una ingeniera en informática y fue la primera mujer en participar en el área de ingenieros de Google. Se encargó del diseño de la página principal del buscador, y pronto fue escalando dentro de la compañía hasta convertirse en la vicepresidenta de productos de búsqueda y experiencia del usuario. Luego se cambió a Yahoo! y su cargo terminó cuando la compañía fue vendida. Mayer es considerada una de las business angel más destacadas de Sillicon Valley. Ha participado en las finanzas de Walmart, Minted, Airtime, uBeam, entre otras.

2. Jeff Bezos

Hasta hace algunos años, Jeff Bezos entraba en el top 5 de los hombres más ricos de todo el mundo. Él estudió computación e ingeniería eléctrica, trabajó en varias empresas, pero alcanzó el éxito cuando decidió emprender su propio negocio: una tienda en línea de libros. Esta más tarde se convertiría en Amazon, una de las compañías más valiosas de hoy en día. Fue uno de los inversionistas ángel de Google. Además, desde 2005 invierte en empresas en etapa inicial a través de su fundación Bezos Expeditions.

3. Helena Torras

Es una inversora española y estudió administración de empresas. Inició su carrera como consultora en la reconocida auditora Big Four y así fue como empezó a destacar en el mundo de los negocios. También es fundadora y CEO de B-won, una aplicación especializada en salud femenina, que tiene miles de usuarias de al menos diez países. Es una figura destacada en Europa y es parte de la Junta del Barcelona Tech City, asimismo ha sido angel investor de numerosas startups de tecnología a través de Pao Capital.

4. Peter Thiel

Nacido en Alemania, pero nacionalizado estadounidense, estudió filosofía y leyes. Tras ejercer como abogado empezó a sobresalir en los negocios. Pronto se dio cuenta de que hasta el momento no había una forma efectiva de realizar pagos en internet y el comercio en línea empezaba a crecer, por lo que se enfocó en la tecnología y el desarrollo web. Así que en 1998 fundó Confinity; junto con Max Levchin, Luke Nosek y Ken Howery, empresa que después se convertiría en PayPal.

De este modo fue como se hizo de una gran fortuna, además de ir creando otros negocios. Peter Thiel fue uno de los ángeles inversores de Facebook, una de las primeras personas que confió en la idea de esta red social. También ha colocado capital en Uber, Spotify, Airbnb, SpaceX, DeepMind y más.

Así como estas figuras, hay numerosos socios inversores que están buscando colocar su dinero en empresas rentables. Esperamos que este artículo te haya aclarado qué es un inversionista ángel y por qué es tan importante dentro de los emprendimientos, especialmente para las startups.

jueves, 26 de enero de 2023

CURSOS ON LINE Y PRESENCIALES DEL INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL





CURSO: INTRODUCCIÓN AL ANÁLISIS FINANCIERO




■ OBJETIVOS

Entrenarse en el Análisis de Balances y Cuentas de Resultados con criterios objetivos. Dominar la terminología y los conceptos financieros con vistas a una mejor comunicación entre financieros y no-financieros. Dominar los ratios financieros esenciales para la toma de decisiones. A través del estudio de casos y de los conceptos esenciales y concretos se llega progresivamente al dominio del análisis de la empresa debido a su: Tesorería, Liquidez, Autonomía financiera a corto y largo plazo, Rentabilidad, Actividad y Posibilidades de Desarrollo.

■ INTERÉS

Los datos contables reflejan una situación, pero las causas y efectos de esta situación, así como las decisiones a tomar sólo pueden conocerse con objetividad a partir del análisis financiero. Se trata de un proceso de reflexión con el fin de evaluar la situación financiera actual y pasada de la empresa, así como los resultados de sus operaciones, con el objetivo básico de determinar, del mejor modo posible, una estimación sobre la situación y los resultados futuros.

■TEMA

El proceso de análisis consiste en la aplicación de un conjunto de técnicas e instrumentos analíticos a los estados financieros para deducir una serie de medidas y relaciones que son significativas y útiles para la toma de decisiones. En consecuencia, la función esencial del análisis de los estados financieros, es convertir los datos en información útil, razón por la que el análisis de los estados financieros debe ser básicamente decisional. De acuerdo con esta perspectiva, a lo largo del desarrollo de un análisis financiero, los objetivos perseguidos deben traducirse en una serie de preguntas concretas que deberán encontrar una respuesta adecuada.

Enseñanza programada para el estudio individual: ejercicios y casos prácticos pata trabajo en pequeños grupos. Es una metodología activa en la que cada participante interviene constantemente.

■ DIRIGIDO A: Gerentes y Directivos de pequeñas y medianas empresas. Directores de Producción, Directores Comerciales. Directores y Delegados de BANCOS Y CAJAS DE Ahorro.

■ DURACIÓN: 24 horas lectivas, que pueden ser realizadas:

A) 3 días completos (inmersión total) ó
B) Sesiones de 3-4 horas diarias de lunes a viernes.

■ CONDICIONES DE EFICACIA. 9-12 alumnos. (presencial)




Director del Curso: Prof. Pedro Rubio Domínguez(MDI)

Información y Matricula


INSTITUTO EUROPEO DE GESTIÓN EMPRESARIAL
Formación & Consultoría
Dpto. de Información de Programas
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Comentarios del Profesor sobre la importancia de realizar este Curso por los responsables del área financiera de las empresa, sin importar su dimensión:

EL ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS
 
Se trata de un proceso de reflexión con el fin de evaluar la situación financiera actual y pasada de la empresa, así como los resultados de sus operaciones, con el objetivo básico de determinar, del mejor modo posible, una estimación sobre la situación y los resultados futuros. 

El proceso de análisis consiste en la aplicación de un conjunto de técnicas e instrumentos analíticos a los estados financieros para deducir una serie de medidas y relaciones que son significativas y útiles para la toma de decisiones. En consecuencia, la función esencial del análisis de los estados financieros, es convertir los datos en información útil, razón por la que el análisis de los estados financieros debe ser básicamente decisional.

De acuerdo con esta perspectiva, a lo largo del desarrollo de un análisis financiero, los objetivos perseguidos deben traducirse en una serie de preguntas concretas que deberán encontrar una respuesta adecuada. 

 Por ejemplo: El posible inversor en una empresa probablemente se planteará las siguientes preguntas: 
  • ¿Cuál ha sido la evolución de los resultados de la empresa? 
  • ¿Cuáles son las perspectivas futuras de su evolución?
  • ¿La tendencia de los beneficios supone crecimiento, estabilidad o declive?. 
  • ¿Existe alguna variabilidad o tendencia significativa? 
  • ¿Cuál es la posición financiera a corto plazo?. 
  • ¿Qué factores probablemente le afectarán en el próximo futuro? 
  • ¿Cuál es la estructura de capital de la empresa?. 
  • ¿Qué riesgos y ventajas supone para el inversor? 
  • ¿Qué indica la comparación de los puntos anteriores con las demás empresas del sector?
En el caso de un banquero que juzgue a la empresa para decidir la concesión de un préstamo a corto plazo, puede añadir las siguientes cuestiones: 
  • ¿Cuáles son los motivos básicos de la necesidad de fondos de la empresa?. 
  • ¿Son realmente necesidades a corto plazo, y si así es, desaparecerán, por sí mismas?. 
  • ¿A partir de qué fuentes podrá la empresa obtener los fondos necesarios para el pago de los intereses y la devolución del principal?
  • ¿Cómo ha manejado en el pasado sus necesidades a corto y largo plazo?
La dirección de la propia empresa añadirá preguntas relativas al control sobre la marcha de la misma.

Un paso muy importante, en cualquier proceso de toma de decisiones, es identificar las preguntas más significativas, pertinentes y críticas que afectan a la decisión. Pues bien, en función de estas cuestiones podremos plantearnos la mejor manera de enfocar el análisis de los estados financieros.

Pedro Rubio Domínguez
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miércoles, 25 de enero de 2023

Cómo calcular el periodo de recuperación de tu inversión



Más allá de estimar la rentabilidad de una empresa, un factor muy importante para los dueños e inversores es el tiempo que tarda en retornar el capital, pues de esto van a depender en gran medida las decisiones que se tomen para dirigir la organización.

Por eso es vital aprender a calcular el periodo de recuperación de la inversión a la hora de emprender un negocio. A continuación te mostraremos en qué consiste, qué aspectos debes considerar, cuáles son las fórmulas con las que se mide y un ejemplo que te enseña a hacerlo, paso a paso.

Qué es el periodo de recuperación de la inversión

El periodo de recuperación de la inversión (PRI) o payback se refiere al tiempo que le toma a un negocio recuperar el capital invertido inicialmente. A través de una fórmula se calculan los años, los meses y días que demora; a su vez, permite determinar si un proyecto es rentable o no.

Es una fórmula que aplican continuamente los inversores, empresarios y emprendedores para decidir si invierten recursos en un negocio. Sobre todo cuando tienen que elegir entre dos o más opciones, sirve para realizar una comparativa. Cuanto menor sea el periodo de recuperación de la inversión, será más redituable; y cuanto mayor sea, menores serán las ganancias inmediatas.

Por esta razón, el payback es un detector de riesgos que evita invertir dinero donde el flujo de caja de un negocio no es favorable. Para iniciar con los cálculos es necesario realizar una prospección de los resultados que se pueden obtener por año, o bien trabajar con datos que han surgido desde la puesta en marcha del proyecto por al menos 3 años.

Criterios acerca del periodo de recuperación de inversión

Para que los cálculos arrojen cifras objetivas, lo primero que debes hacer es estimar el monto de la inversión de forma contundente, es decir, que abarque todos los gastos que se requieren o que ya realizaste para emprender el negocio. Esto incluye el alquiler de local, remodelación, maquinaria y muebles, honorarios de empleados, pagos de seguros, entre otros.

De igual modo, debes llevar un registro preciso de los gastos e ingresos del negocio, considerando también los impuestos tributarios que hay que pagar al gobierno; solo de esta forma obtendrás un flujo neto de caja preciso. Ten en cuenta, además, los pagos de servicios de luz, teléfono o internet; nómina de trabajadores; pagos a proveedores; ventas; cuentas por cobrar y demás.

Estas salidas y entradas de efectivo dependerán de la naturaleza del sector en el que te desarrollas, pero no olvides llevar el registro de cada uno de ellos.

Una vez aclarados estos puntos es momento de que conozcas las fórmulas para realizar el cálculo del periodo de recuperación de tu inversión.

La cantidad total de la inversión se divide entre el flujo de efectivo. Este último corresponde a la diferencia entre los ingresos y gastos de un negocio, a la que también se le han restado los impuestos. Dicha fórmula se aplica para detectar cuántos años va a tardar el PRI, sin especificar los meses o días; además, parte de cifras redondeadas y de que el flujo de efectivo anual sea constante.

Por ejemplo, la inversión inicial de una pyme es de 5000 USD y el flujo de efectivo anual de cada es de 1000 USD. Al realizar la operación 5000 entre 1000 se obtiene 5, que es el número de años que tardará en regresar el capital.

Fórmula para método simple y método ajustado

PRI= a + ( b - c ) / d

Dentro de esta fórmula:

a = año anterior inmediato al que se recupera la inversión.
b = inversión inicial del negocio.
c = flujo de efectivo acumulado del año anterior inmediato al que se recupera la inversión.
d = flujo de efectivo del año exacto en el que se recupera la inversión.

Esta fórmula es más especializada y se utiliza en dos métodos:

Por un lado, el método simple que tiene en cuenta el periodo de recuperación y los flujos de efectivo que hay en este, sin tomar en consideración el cambio de valor del dinero en el tiempo. Por ejemplo, no considera el aumento de valor o devaluación de la moneda, la inflación, la plusvalía, el aumento de impuestos, entre otros aspectos que cambian a lo largo del tiempo.

Por otro lado, está el método ajustado que es más preciso porque sí tiene en cuenta los factores que hacen que el flujo de efectivo aumente o disminuya en el tiempo. Estas cifras surgen también de una proyección estimada. Aunque no puede predecir el futuro, sí ofrece resultados más objetivos que el método simple y previene más sorpresas o inconvenientes con las cuentas.

Ahora que ya conoces cuáles son las fórmulas que se utilizan para obtener el payback y en qué momentos se usan, vamos a ver cómo las puedes aplicar por medio de un ejemplo.

¿Cómo calcular el periodo de recuperación de la inversión?
  1. Realizar una tabla
  2. Identificar variables de la fórmula en la tabla
  3. Aplicar la fórmula
  4. Calcular meses
  5. Calcular días
1. Realizar una tabla

Para fines explicativos, vamos a presentar el caso de la licorería San Pedro, la cual tuvo una inversión inicial de 20.000 USD, incluyendo los permisos para vender bebidas alcohólicas emitidos por el gobierno de la localidad donde se ubica. Los contadores del negocio han hecho una prospección que estima un escenario con un flujo de efectivo ajustado para los próximos 5 años.

Ahora, con estos datos vamos a hacer una tabla en Excel u otra hoja de cálculo. Primero colocamos en un par de celdas el monto de la inversión inicial. Luego creamos una tabla con tres columnas:
  • En la columna de Año colocamos el número de años hasta el 5.
  • En la columna de Flujo de efectivo ponemos el flujo de efectivo propuesto por el área de contabilidad.
  • En la columna de Flujo de efectivo acumulado vamos sumando los flujos de efectivo que van acumulándose: 6000 + 5500 = 11.500, 11.500 + 6200 = 17.700, 17.700 + 7000 = 24.700, 24.700 + 6800 = 31.500.
2. Identificar variables de la fórmula en la tabla

En este paso vamos a repasar las variables de la fórmula para calcular el periodo de recuperación de la inversión.

Fórmula de periodo de recuperación de inversión: 

PRI = a + (b - c) / d

Con ayuda de la tabla que acabamos de elaborar vamos a encontrar los valores de cada variable de la fórmula. Como la inversión inicial es de 20.000 USD, buscamos en la columna de Flujo de efectivo acumulado la cifra que se acerque más, en este caso es 24.000 USD, que corresponde al año 4 del negocio, por lo que el año anterior inmediato es 3.

Así es como quedan los valores de las variables de la fórmula:a = 3, porque es el año anterior inmediato al que se recupera la inversión.
b = 20.000, porque es la inversión inicial del negocio.
c = 17.700, porque es el flujo de efectivo acumulado del año anterior inmediato al que se recupera la inversión.
d = 7000, porque es el flujo de efectivo del año exacto en el que se recupera la inversión.
3. Aplicar la fórmula

Después de los pasos anteriores es más fácil obtener las variables y podemos aplicar la fórmula. Se desarrolla de la siguiente manera, empezando por los paréntesis. También puedes hacerlo con la hoja de cálculo o una calculadora.

PRI 

= 3 + (20.000 - 7000) / 24.700
= 3 + (13.000) / 24.700
= 3 + 0.5263157894736
= 3.5263157894736 años

Hemos obtenido que 3 años es el periodo de recuperación de la inversión, de forma redondeada. Es importante que no se divida todo entre «d», en este caso 24.700; sino solo la diferencia de «b» - «c», en este caso 13.000; de lo contrario, el resultado sería incorrecto.

4. Calcular meses

Ahora, para calcular los meses exactos, haremos otra operación muy sencilla. De la cantidad obtenida vamos a tomar los números a partir del punto decimal, es decir .5263157894736 y lo multiplicamos por 12. Queda de esta forma:

.5263157894736 x 12 = 6.31578947368 meses

Al considerar el número entero del resultado, esto significa que son 6 meses los que se le suman a los 3 años ya calculados.

5. Calcular días

Para hacer aún más exacto el periodo de recuperación de la inversión del negocio, vamos a calcular los días. Repetimos la misma acción de tomar los números del resultado a partir del punto decimal, en este caso .31578947368 y lo multiplicamos por 30. Así es como se desarrolla:

.31578947368 x 30 = 9.4736842104 días

Otra vez tomamos en consideración el número entero resultante, el cual es 9. De esta forma terminamos el cálculo y llegamos a la conclusión de que el periodo de recuperación de la inversión de la licorería San Pedro corresponde a 3 años, 6 meses, 9 días.

Si eres un empresario o empresaria, con estas fórmulas ya puedes saber en cuánto tiempo vas a recuperar tu inversión una vez que el proyecto entre en marcha.

Y, si eres un inversor, conocer este tiempo estimado es útil para compararlo con otros negocios en los que quieras colocar capital; para seleccionar el que te brinde beneficios y te permita disfrutar ganancias o reinvertir esos recursos más rápido.



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