jueves, 29 de junio de 2023

Más de 9 millones de viajeros elegirán el autobús como modo de transporte en julio

 


Las previsiones apuntan a que el autobús será elegido como modo de transporte por el 20% de la población durante este mes de julio, gracias,  a ventajas como : la seguridad, a la capilaridad de la red y a la sostenibilidad

● El autobús es el modo de transporte que más turistas mueve en España, con el 46% de la cuota de mercado.
● Las empresas de autobuses reforzarán todos sus servicios en más de un 40%, un 10% más que en 2022.
● CONFEBUS alerta del gran problema para el desarrollo del sector: la falta de conductores profesionales.

Mañana, 30 de junio, a las 15:00 horas comienza la denominada primera operación salida de verano, que finalizará el próximo domingo, 2 de julio, con una previsión de la Dirección General de Tráfico (DGT) de más de 4,5 millones de desplazamientos para este período y de 45,6 millones para todo el mes de julio. Ante la expectativa de un verano récord para el sector del autobús en términos de viajeros, tanto por las buenas perspectivas económicas como por las políticas de promoción del transporte público, especialmente los descuentos para jóvenes del 90% en los billetes de autobuses del Estado para viajar este verano, las empresas de autobuses reforzarán todos sus servicios en más de un 40%, un 10% más que en 2022.

El autobús es el modo que más turistas mueve en España a través de la intermodalidad existente en aeropuertos, estaciones de ferrocarril y puertos. En este sentido, el transporte en autobús cuenta con el 46% de la cuota de mercado, transporta alrededor de 220 millones de turistas al año y genera una facturación de unos 1.300 millones de euros.

“El turismo en España es la primera industria y principal motor económico nacional y está estrechamente relacionado con el transporte y, por ende, con el autobús. Los datos anteriores nos llevan a concluir que, si le va bien al sector turístico español, también le va bien al autobús”, señala Rafael Barbadillo, presidente de CONFEBUS.

De este modo, las previsiones apuntan a que el autobús será elegido como modo de transporte por el 20%durante este mes de julio, lo que supone más de 9 millones de viajeros, presentándose como la opción más idónea y ofreciendo claras ventajas frente a otras modalidades por diversos motivos, entre los que destacan:
  • Seguridad: El uso del autobús ofrece una mayor seguridad tanto para los viajeros como para las comunidades locales. Los autobuses están diseñados con rigurosos estándares de seguridad y están equipados con los sistemas de seguridad y de asistencia a la conducción más innovadores, lo que reduce el riesgo de accidentes. El autobús representa el 0,9% del total de las víctimas mortales del último año.
  • Capilaridad: Los autobuses permiten a los turistas explorar una amplia variedad de destinos en España. Gracias a la extensa red de rutas y conexiones, los autobuses permiten el acceso a áreas remotas, pueblos pintorescos y lugares turísticos menos conocidos, más allá de los destinos turísticos tradicionales, dando a conocer y aprovechando el rico patrimonio cultural, histórico, natural y gastronómico de nuestro país.
  • Sostenibilidad: El uso del autobús en el turismo fomenta la sostenibilidad y contribuye a la protección del medio ambiente. En comparación con los vehículos privados, los autobuses tienen una menor huella de carbono por pasajero transportado y reducen las emisiones de gases contaminantes. Transportando a un mayor número de personas, disminuye el número de automóviles, mejora la fluidez de las carreteras, y también reduce los tiempos de viaje y el estrés asociado con los atascos, lo que a su vez mejora la calidad de vida de los ciudadanos.
Aunque las buenas previsiones de desplazamientos este verano prometen impulsar la recuperación del transporte en autobús, CONFEBUS alerta del gran problema para el desarrollo del sector: la falta de profesionales. La escasez de conductores podría obligar a algunas empresas a tener parte de la flota parada ante la imposibilidad de personas disponibles para conducirlos. Por esta razón, CONFEBUS solicita apoyo urgente a la Administración para que se pueda dar una solución a esta grave situación y poder seguir ofreciendo el mejor servicio a los pasajeros que se desplazan en la época de verano.

CONFEDERACIÓN ESPAÑOLA DE
TRANSPORTE EN AUTOBÚS
Méndez Álvaro, 83 | 28045 Madrid
T. 914 319 864
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viernes, 23 de junio de 2023

El sector del autobús confía en el turismo para consolidar su recuperación



CONFEBUS considera necesarias nuevas iniciativas estratégicas por parte del Gobierno para la reactivación del transporte turístico en autobús.

Asamblea General de CONFEBUS 2023


● La Asamblea fue clausurada por David Lucas, secretario de Estado de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana del Mitma, quien destacó la importancia del transporte público como elemento fundamental del estado de bienestar y y la necesidad de trabajar sobre la base de la colaboración público-privada.
Rafael Barbadillo, presidente de CONFEBUS, ha subrayado la positiva recuperación del sector, con un aumento significativo de la demanda de viajeros, resaltando la importancia de las medidas de apoyo y promoción del transporte público. “Esta ha sido la legislatura del transporte público”.
“Esta política ha tenido un impacto muy positivo en la sociedad y ha servido para fomentar el uso de transporte público”, por lo que ha solicitado que estas medidas se conviertan en estructurales.

La recuperación del sector y algunos desafíos, como la falta de profesionales, se pusieron de manifiesto en la tarde de ayer en la Asamblea General que la Confederación Española de Transporte en Autobús, CONFEBUS, celebró en la sede de la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE). En esta ocasión, la Asamblea, que contó con la presencia de diversas autoridades, fue clausurada por David Lucas, secretario de Estado de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana.


En su intervención, el presidente de CONFEBUS, Rafael Barbadillo, presentó su informe anual, haciendo un balance del pasado ejercicio y analizando los principales retos y oportunidades a los que se enfrenta el sector del transporte en autobús.

De este modo, Rafael Barbadillo destacó la positiva recuperación del sector, con un aumento significativo de la demanda de viajeros. “Aunque la recuperación tardó en iniciarse, hoy ya prácticamente todas las especialidades que abarca nuestro sector se sitúan en niveles prepandemia”, apuntó.

Además, destacó la importancia de las medidas de apoyo y promoción del transporte público de las distintas administraciones en esta senda de recuperación. “Podemos afirmar que esta ha sido la legislatura del transporte público, se ha marcado un antes y un después en el impulso y apoyo al transporte público”. Así, explicó que, con estas medidas, no sólo se ayuda a las personas en el uso del transporte público, con las políticas de descuentos, también se contribuye a la reducción de las externalidades negativas, como la reducción de emisiones, ruido, congestión o siniestralidad vial.

Por todo ello, solicitó al Gobierno la prolongación de estas bonificaciones para el viajero por lo menos hasta final de año o, incluso, que presupuestariamente se hagan estructurales como líneas de fomento de la movilidad sostenible, por las positivas consecuencias que han tenido en términos de uso del transporte público y de reducción de emisiones, apelando también a las entidades locales y comunidades autónomas a que sigan complementándola como han hecho hasta ahora.

Sin embargo, también destacó la necesidad de agilizar los pagos de estos descuentos a las empresas proveedoras de los servicios de transporte público, ya que el retraso en las compensaciones de estas bonificaciones está generando importantes tensiones de tesorería en las empresas, que aún se están recuperando de los tiempos más complicados de la pandemia.

A continuación, el presidente de CONFEBUS informó sobre a las buenas perspectivas para el turismo y la expectativa de un verano récord para el sector del autobús en términos de viajeros, pero que puede verse amenazada por el problema de la falta de conductores y resultar especialmente grave durante la temporada turística, ante lo que pidió el apoyo urgente a la Administración.

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jueves, 22 de junio de 2023

Creatividad e innovación: definición, diferencias y ejemplos



Palabras como creatividad e innovación son muy comunes en el ámbito empresarial. Si has buscado trabajo recientemente, es probable que las hayas encontrado en una oferta en redes sociales. Se busca «diseñador creativo» o «programador con gusto por la innovación».

Estas palabras se usan tanto que, por momentos, parecen perder su significado. Se confunden unas con otras o se usan indistintamente. Esto no ayuda a esclarecer su significado, y, por lo tanto, la forma en que podemos relacionarnos con ellas, ya sea en el ámbito profesional o personal.

Es por eso que, a pesar de su importancia, muchas veces no sabemos responder a preguntas muy simples: ¿qué significa realmente ser creativo o innovador? ¿Se puede ser ambas cosas? ¿Cuál es la diferencia? Si te ha pasado esto, no te preocupes, en este artículo te ayudaremos a encontrar las respuestas. Comencemos.

Creatividad e innovación son dos características que suelen confundirse por estar relacionadas con la actividad productiva del ser humano. Ciencia, arte, tecnología, conocimiento, requieren de ambas para avanzar.

Definición de creatividad

De acuerdo con María Teresa Esquivas Serrano, quien ha estudiado este tema desde una perspectiva psicológica y pedagógica, la creatividad se distingue por su aportación novedosa al quehacer humano.

Hay definiciones distintas sobre este término, provenientes de artistas, escritores, psicólogos, filósofos y una gran variedad de profesionales. No obstante, podemos afirmar que la creatividad es la capacidad del ser humano para expresar o crear algo único, bello y valioso.

Respecto a las habilidades que son parte de la creatividad, estas son algunas:
  • Sensibilidad por los problemas
  • Fluidez
  • Flexibilidad
  • Originalidad
  • Redefinición
  • Análisis
  • Síntesis
  • Penetración
La creatividad está relacionada con habilidades que se pueden desarrollar. Y eso es lo mejor de todo. No importa si trabajas en el ámbito de los negocios o en la industria musical, la creatividad es una capacidad que puedes mejorar con el tiempo.

Definición de innovación

La innovación, en su acepción moderna, es un concepto relacionado con la producción de bienes y servicios para el consumo.

En 1935 el economista austriaco Joseph Alois Schumpeter definió la innovación como la entrada al mercado de un producto o servicio que se distingue por aportar un elemento diferenciador.

Emprendedores y empresarios consolidados como Elon Musk o Bill Gates usan el término continuamente para dirigirse a sus audiencias.

«Sabes, un innovador es probablemente un fanático, alguien que ama lo que hace, trabaja día y noche —puede ignorar las cosas normales hasta cierto punto— y por lo tanto ser visto como un poco desequilibrado. Ciertamente, en mi adolescencia y veintena, yo encajaba en ese modelo. Tienes que ser persistente. Sabes, Edison intentó miles de cosas antes de encontrar que la fibra carbonizada realmente funcionaría en la bombilla incandescente. Así que no es una cosa de la noche a la mañana. Es una especie de mentalidad de por vida». Bill Gates

Entre los emprendedores, la innovación es vista como una disciplina, algo que se puede adquirir con esfuerzo constante, a través de la educación, del estudio y el trabajo.

En consecuencia, es un proceso que se puede aprender y repetir, tantas veces como sea necesario, hasta encontrar una solución novedosa a un problema que quizá, hasta hace poco, no se veía como tal.

En cuanto al origen del término, ¿se puede hablar de innovación antes del desarrollo de las fuerzas productivas industriales en Europa, alrededor del siglo XIX? Claro que sí. Esta palabra proviene del latín innovatio que significa «hacer nuevo» o «renovar». In (hacia dentro) y novus (nuevo) son las raíces que le dan forma a este concepto.

Quizá el problema no radica en qué es la innovación, sino en cómo se puede ser innovador a lo largo del tiempo. Al respecto, Michael J. Gelb ha estudiado la obra de Leonardo da Vinci para entender cómo se expresa la innovación. De su libro se desprenden siete aspectos cruciales que a continuación resumimos: 
  • Curiosidad: el ingrediente principal para innovar es la búsqueda y el estudio.
  • Demostración: una de las etapas cruciales del método científico, según la cual, nuestra hipótesis tiene que demostrarse para que tenga validez.
  • Sensaciones: para innovar hay que estar abierto al mundo sensible, no solo a las abstracciones y las ideas.
  • Sfumato o capacidad de aprehender la ambigüedad: la incertidumbre, las paradojas y la ambigüedad son parte del mundo; por lo tanto, hay que saber lidiar con ello constantemente.
  • Arte y ciencia: este principio se refiere al equilibrio que debe existir entre el pensamiento creativo y el pensamiento científico.
  • Corporalidad: cuerpo y mente son una misma cosa para Leonardo, y uno no puede existir sin la otra. Por eso recomienda el equilibrio y la vida sana.
  • Conexión de las partes con el todo: otro rasgo característico de la innovación es buscar la conexión de todos los fenómenos observables, ya que, a veces, la clave para innovar es encontrar una relación que antes no habíamos visto.
Estamos seguros de que con mucha disciplina y esfuerzo podrás hacer aportaciones innovadoras al campo de tu preferencia.

Cuál es la diferencia entre creatividad e innovación

La creatividad se relaciona con la concepción de algo único, bello y valioso para la sociedad, mientras que la innovación es un proceso de búsqueda de soluciones enfocadas en el mercado y el consumo. Sin embargo, la innovación también es una actividad creativa. Y la creatividad, en ocasiones, consiste en innovar en un campo del conocimiento humano.

No hay una diferencia tajante entre una actividad y otra. Son conceptos adyacentes, con muy leves diferencias. Es por eso que suelen confundirse. Ambas son expresiones de la condición humana en un contexto específico, en una época concreta.

No obstante, la creatividad podría expresarse como una cualidad del ser humano. Y la innovación, como un proceso o una habilidad adquirida y puesta en práctica para renovar algo ya existente. Para entender mejor en qué consiste cada una, hablaremos más a fondo sobre estos conceptos.

Ejemplos de creatividad

A continuación, veremos algunos ejemplos de la diferencia entre creatividad e innovación, conforme a las definiciones que hemos tratado de acotar anteriormente.

1. Alan Turing fundó las bases de la computación

Alan Turing es muy conocido por su papel en la Segunda Guerra Mundial, ya que sus aportaciones permitieron a los aliados descifrar los códigos de los alemanes. Sin embargo, no es eso sobre lo que hablaremos, sino sobre la magnífica intuición que tuvo al desarrollar la máquina de Turing.

Alan propuso una idea disruptiva en su momento: la posibilidad de crear una máquina capaz de resolver cualquier problema matemático, contrario a los presupuestos del matemático 

David Hilbert, quien sostenía que existen problemas matemáticos irresolubles.

Alan propuso conceptualmente la existencia de una máquina que sería capaz de resolver cualquier problema. Aunque la máquina nunca llegó a materializarse, su concepción fue fundamental para la creación de los procesadores de cálculo u ordenadores.

Se trata de una de las aportaciones más creativas a la ciencia y la tecnología. Una idea revolucionaria comparable con el giro copernicano, es decir, una concepción tan radical que es capaz de cambiar la idea que tenemos del mundo. ¿Quién podría decir que las computadoras no cambiaron el mundo?

2. La primera computadora, 1941

A diferencia de Alan Turing, el ingeniero Konrad Zuse sí pudo construir una computadora. Lo hizo en casa de sus padres. Él no creó el concepto, simplemente utilizó la tecnología que en su época estaba disponible para diseñar y construir un procesador de información.

Esto significó una gran aportación a la ciencia, gracias a su capacidad como ingeniero civil para innovar. En sus propias palabras:

«Un ingeniero civil tiene que hacer cálculos de estática que dan mucho trabajo. Buscaba un camino para automatizar esos cálculos y finalmente llegué a un concepto, y con él a lo hoy llaman computadora».

Con ayuda de materiales caseros construyó el dispositivo Z1, como nombró a su primer procesador. Le siguieron los modelos Z2 y Z3. Este último consistía en un armario compuesto por 600 relés telefónicos, esto es, el hardware. Para darle instrucciones a la máquina, Konrad Zuse utilizaba tiras perforadas.

Comparada con los dispositivos modernos, puede parecer un invento prehistórico. Pero pensemos en la innovación que significó para el mundo de la tecnología, el cual no sería como lo conoces si no fuera por el ingenio de Zuse.

Ejemplos de innovación

A continuación, veremos algunos casos aplicados de innovación en tres categorías: educativa, empresarial y tecnológica.

1. Innovación educativa

La innovación es un concepto relativamente nuevo en el discurso educativo. Se entiende como la respuesta de las universidades a las crecientes necesidades y retos que enfrenta la sociedad, como el calentamiento global o la reciente pandemia.

Este concepto también está ligado al impulso que las universidades le han dado a la formación de profesionales con un enfoque multidisciplinar. Este permite aproximarse a los problemas actuales con una visión y marcos conceptuales más amplios.

La innovación educativa es una respuesta a los cambios tan radicales que ha atravesado el mercado, las empresas, la sociedad y las ciudades. Para lograr que los profesionales sean capaces de afrontar estos retos, se les instruye con una dimensión institucional, curricular y didáctica más adecuada a los tiempos modernos.

Un caso ejemplar es el MIT Professional Education, el cual «ofrece cursos de educación continua y oportunidades de aprendizaje permanente para profesionales de la ciencia, la ingeniería y la tecnología a todos los niveles, y de cualquier parte del mundo. Para ello, contamos con profesores y conferencistas de MIT para dirigir y enseñar en toda nuestra oferta académica, en programas con larga historia y programas relativamente nuevos».

Esta escuela, ubicada en Massachussets, Estados Unidos, es famosa por sus programas de innovación educativa. Su largo historial de formación educativa enfocada en tecnología e innovación la ha posicionado como una de las instituciones más respetadas a nivel mundial.

2. Innovación empresarial

La innovación empresarial suele estar relacionada con dos aspectos:
  1. La gestión de la empresa.
  2. El diseño e introducción en el mercado de nuevos productos o servicios.
Las empresas que buscan innovar en su gestión acuden a las gerencias de innovación. Este término (gerencia de innovación) se acuñó recientemente en el ámbito de las empresas que desarrollan tecnología, y que «han reconocido a la innovación como el soporte de su ventaja competitiva».

La gerencia de innovación se enfoca en fomentar y gestionar las ideas, propuestas y soluciones que suelen estar fuera de los marcos contextuales de la empresa, para convertirlos en soluciones que puedan generar una ventaja competitiva única.

Por supuesto, esta ventaja competitiva está relacionada con el segundo aspecto que mencionamos: el diseño e introducción en el mercado de nuevos productos o servicios.

Existen, dentro de esta vertiente de la innovación, variantes mucho más concretas, como es el caso de la ​innovación disruptiva y de la innovación incremental. En ambos casos, lo que se busca es que la empresa pueda acrecentar sus ganancias a través de la creación de ofertas novedosas o de la mejora de sus productos y servicios actuales.

La innovación empresarial es un proceso de adaptación a una realidad, en la cual la tecnología juega un papel cada vez más importante. Un caso ejemplar es el de Tesla. Una compañía que pasó de hacer ingeniería automotriz a desarrollar software, como lo explican Nathan Furr y Jeff Dyer en su artículo sobre el acercamiento de Tesla a la innovación, publicado por Harvard Business Review.

La clave de Tesla radica en lo que Nathan Furr y Jeff Dyer denominan capital de innovación, que consiste en cuatro factores que a continuación citamos: 
  • Quién eres (capital humano específico de la innovación) y qué capacidad tienes para pensar con visión de futuro, resolver problemas de forma creativa y persuadir a otras personas.
  • A quién conoces (capital social específico de la innovación) y a qué personas conoces que cuentan con recursos para la innovación.
  • Lo que has hecho (capital basado en tu reputación) y cuál es tu trayectoria en materia de innovación.
  • Lo que haces para generar atención y credibilidad en torno a tus ideas (lo que llamamos «amplificadores de impresión»). Los políticos con capital político pueden conseguir que otros se unan a ellos en la persecución de sus objetivos; de forma similar, los líderes empresariales con capital de innovación pueden atraer los recursos necesarios para que florezca la innovación.
De esto se desprende que la capacidad para innovar como empresa depende tanto de lo que puedes hacer como del capital social, político y cultural con el que cuentas.

3. Innovación tecnológica

Existe la idea de que la innovación tecnológica es el motor de la competencia empresarial. Hoy sabemos que existen muchos factores que intervienen en la competencia empresarial. Asimismo, la innovación no siempre se debe al surgimiento de nueva idea o un descubrimiento científico.

Entre los factores que influyen en la innovación se encuentran:
  • Acontecimientos inesperados en el mercado
  • Las necesidades que surgen de procesos que antes no existían
  • Cambios en las industrias debido a aspectos jurídicos, sociales o políticos
  • Cambios demográficos
El impacto de nuevas ideas y conocimiento

Quizá el más destacado de todos ellos es el impacto que una nueva idea puede tener en el ámbito de la innovación tecnológica. Por ejemplo, la creación del microtransistor y los chips o el desarrollo de la máquina de vapor y, posteriormente, el motor de combustión interna.

Este tipo de ideas son las que atraen la atención de los inversionistas y del gran público. Incluso son aportaciones científicas que tienen el poder de crear mitos en torno a ellas. Por ejemplo, la creación del cinematógrafo y, posteriormente, la industria cinematográfica.

También hay innovaciones más raras, las que tardan más tiempo en gestarse en las comunidades científicas o en la mente de los pensadores, como pueden ser los conceptos de la banca moderna o la libre empresa. Se trata de ideas que, con el paso del tiempo, cambian el mundo.

Por mencionar solo tres ejemplos, pensemos en el impacto de los antibióticos, el internet y la anestesia. ¿Qué sería de la humanidad sin estas tres tecnologías? Es por eso que la innovación tecnológica ha alcanzado un rango especial en la sociedad, debido a su capacidad disruptiva.

Eso es precisamente lo que está ocurriendo con ChatGPT, desarrollado por la empresa OpenaAI. Este programa consiste en un modelo de lenguaje impulsado por inteligencia artificial, capaz de simular el lenguaje natural, es decir, el que usamos los seres humanos para comunicarnos.

El potencial de esta tecnología ha demostrado tener un gran impacto en la conducta humana, la manera en que nos relacionamos con la tecnología y el papel que podrían tener en el futuro cercano.

Y es que ChatGPT es una aplicación que puede utilizarse para crear programas capaces de realizar actividades tan variadas como:
  • Redactar documentos
  • Escribir código informático
  • Agentes conversacionales
  • Programas informáticos con una interfaz de lenguaje natural
  • Simuladores de conversación en videojuegos
Cuando hablamos de innovación tecnológica, nos referimos a esto: al potencial que tiene la tecnología de cambiar no solo la posición de una empresa en el mercado, sino la vida de las personas alrededor del mundo.

Como puedes ver, un proceso de innovación está enfocado completamente en la solución de problemas y la creación de valor. Por eso es que las empresas ponen mucho énfasis en la búsqueda de talento.

No es raro encontrar equipos de innovación que se adaptan a los intereses comerciales y estratégicos de cada corporación. Dentro de esos equipos es común encontrar gente altamente creativa, con una disposición hacia la innovación más pronunciada.

Y este es el punto: no hay que pensar ambas cualidades como cosas separadas; en realidad la creatividad y la innovación son complementarias


Escrito por Sharon Licari
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Por gentileza de:

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lunes, 19 de junio de 2023

Cómo crear formularios para el registro de nuevos clientes


Al crear un formulario online, lograrás ser claro y eficiente, mientras conectas con tus usuarios.

Es importante facilitar la relación entre clientes y empresas. Para ello, las áreas de marketing, ventas y servicio pueden apoyarse de una herramienta esencial: los formularios.

El formulario de registro de clientes es indispensable para las compañías, ya que les permite recopilar datos valiosos para ofrecer un mejor servicio, personalizar la experiencia del cliente y mantener una comunicación efectiva a lo largo del tiempo.

La información recolectada te será de ayuda para identificar las tendencias de las personas y recibir retroalimentación sobre algún producto o servicio. Por su utilidad, los registros o solicitudes son un método de llamado directo. En este artículo, te diremos qué son los formularios para el registro de nuevos clientes y cómo puedes elaborar uno para tu organización.

Qué es un formulario de registro de clientes

Un formulario de registro de clientes es una herramienta que permite recopilar y jerarquizar información con el fin de establecer una relación comercial o de servicio. Los datos captados se agregan a una base, donde tienes a la mano notas sobre los contactos que facilitan la interacción entre la marca y el cliente.

Por lo general, consta de campos donde se solicitan datos personales como el nombre, la dirección, el número de teléfono, el correo electrónico y otros detalles necesarios para identificar y contactar al consumidor.

También, puede incluir preguntas específicas relacionadas con los productos o servicios que el usuario está interesado en adquirir. Esto contribuye a una mejor gestión de contactos.

En suma, tener un registro de clientes no solo posibilita el acceso a datos de contacto de una manera muy sencilla, sino que agiliza y mejora tus procesos de servicio al cliente, al dar personalizar y ajustar la interacción con las personas.

Cómo crear formularios para el registro de nuevos clientes

Como toda herramienta digital, antes de ponerla en funcionamiento, es necesario que evalúes las necesidades de tu marca, así como el objetivo a partir del cual trabajarás. Si quieres hacer formularios para registro de clientes efectivos, sigue estos pasos:

Define objetivos claros

Este es un punto fundamental: hay que determinar los objetivos específicos que deseas alcanzar al crear un formulario. ¿Qué información necesitas recopilar de los clientes? ¿Qué tipo de relación deseas establecer con ellos? Y lo más importante: ¿qué quieres hacer con la información que recopiles?

Identifica los campos

Establece los campos de información relevantes que debes incluir en el formulario. Estos pueden ser el nombre, dirección, número de teléfono, correo electrónico, preferencias de productos o servicios, entre otros. Asegúrate de agregar solo la información esencial para evitar sobrecargar el formulario y hacerlo más largo de lo necesario.

Diseño claro y atractivo

Crea un diseño limpio y atractivo para el formulario. Utiliza un formato fácil de entender y seguir, con etiquetas claras para cada campo. Organiza los campos de manera lógica y considera el uso de elementos visuales, como casillas de verificación o botones desplegables, para facilitar la experiencia del usuario.

Haz eficiente el tiempo

Ten en cuenta el tiempo que un usuario tardará en llenar tu registro, cuanto más fácil y rápido sea completarlo, mejor funcionará para obtener la información que necesitas y conseguir el mayor número de registros de calidad.

Personaliza tu formulario y segmenta

Si es posible, personaliza el formulario para adaptarlo a tu público objetivo. Puedes incluir preguntas específicas que te ayuden a conocer mejor a tus clientes y a ofrecerles un servicio que se ajuste a ellos. Además, considera la posibilidad de dividir el formulario en secciones o pasos, para que sea más fácil de completar.

Valida los datos

Implementa validaciones en tiempo real para garantizar que los datos ingresados sean correctos y estén en el formato adecuado. Esto ayudará a reducir errores y asegurará la calidad de la información recopilada.

Elige la herramienta adecuada

Tanto si lo elabora un proveedor externo o tu propio equipo de marketing, evalúa sus alcances, las facilidades que ofrece y que garantice un soporte técnico adecuado. Una vez amarrados todos estos puntos, puedes poner manos a la obra. Recuerda difundir tu formulario lo más que puedas a través de los medios que dispones, por ejemplo, tu correo corporativo.

Optimiza tu formulario

Antes de implementar el formulario en tu negocio, realiza pruebas exhaustivas para corroborar que funcione correctamente y cumpla con tus objetivos. Realiza ajustes y mejoras según sea necesario, con base en la retroalimentación de los usuarios.

Para cumplir con las leyes de tu país sobre la protección de datos personales, es importante que añadas un aviso de privacidad que indique al cliente cómo será utilizada su información y para qué, ya que de no hacerlo, estarás cometiendo un delito.

Escrito por Melissa Hammond @melissam2v2
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Por gentileza de:

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viernes, 16 de junio de 2023

LA APORTACIÓN DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL A LAS EMPRESAS

 


En el complicado entorno económico de hoy en día, los equipos de liderazgo de las empresas tienen que hacer más con menos. Pero la IA ofrece innumerables formas de ayudar a las organizaciones a ahorrar dinero: el 28 % de las personas a la cabeza de las empresas ya ha descubierto que la IA les permite reducir gastos.

Para empezar, ayuda a automatizar tareas manuales que consumen mucho tiempo. Por ejemplo, muchos representantes de asistencia al cliente dedican una gran cantidad de horas a responder solicitudes habituales. La IA permite automatizar las respuestas a las preguntas más frecuentes, lo que le dará a las personas que trabajan en esta área más tiempo para resolver cuestiones más complejas. El 91 % de los encuestados de esta área que utilizan la IA afirma que los chatbots están respondiendo de forma eficaz las solicitudes de servicio al cliente.

Además, este tipo de herramientas se pueden utilizar para el mantenimiento predictivo. Por ejemplo, en el caso de las empresas que utilizan muchos equipos o maquinaria, la IA permite predecir los fallos en los equipos con el fin de programar el mantenimiento antes de que suceda una avería, lo que reduce los gastos de reparación. Otro ejemplo son los problemas de inventario, ya que la IA permitiría predecir si el nivel de inventario es alto o bajo y evitar así gastos excesivos de almacenamiento u otros pagos innecesarios.

Como se puede ver, la IA aumentará la eficiencia en toda la empresa y mejorará la experiencia del cliente. En promedio, la IA ya ahorra a cada empleado dos horas y media al día. Un tiempo que tanto empresas como empleados pueden invertir en establecer vínculos humanos más estrechos.

Las empresas contratarán personal con formación específica en IA

Todo esto hace que la gente se pregunte si la IA va a acabar con su forma de trabajo. Sin embargo, lo más probable es que la IA aumente la influencia de ciertos cargos y abra la posibilidad de otras oportunidades de contratación.

En Google Trends, el término "ingeniería de prompts", que prácticamente no se conocía a principios de 2023, se ha extendido rápidamente en EE. UU. y ha alcanzado su máxima popularidad desde principios de abril.

La IA ayudará a las empresas a mejorar sus productos

En el futuro, también se empezará a ver cómo se aprovecha la IA para descubrir nuevas oportunidades de desarrollo de productos. Por ejemplo, en el área de ingeniería de software se puede utilizar para analizar el feedback, las interacciones u otros datos de uso de los productos para saber qué características deben mejorar o para descubrir nuevas ideas de productos a partir de los vacíos en su oferta.

Pero eso no es todo. Los algoritmos de la IA también pueden ayudar en el diseño de los productos, ya que facilitan el análisis de los patrones de uso, los comentarios y las preferencias de los clientes. De este modo, brindan información muy útil para diseñar productos más atractivos, eficientes y fáciles de usar.

También contribuyen a acelerar el proceso de desarrollo del producto de principio a fin con la creación rápida de prototipos. Este tipo de algoritmos permite crear distintas opciones de diseño con rapidez y facilidad para que los equipos tarden menos tiempo en elegir la opción más viable y puedan iterar en tiempo real.

Equipo de redacción de APACE

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https://institutoeuropeodegestionempresarial.es.tl/CURSOS-PRESENCIALES.htm




jueves, 15 de junio de 2023

INSTITUTO VIRTUAL HISPANO-MARROQUÍ DE GESTIÓN EMPRESARIAL

 


Marruecos – España: mucho que poner en común


INSTITUTO VIRTUAL HISPANO-MARROQUÍ DE GESTIÓN EMPRESARIAL


Misión

Los estudiantes, empresarios, emprendedores, profesionales, son actores fundamentales del progreso empresarial, económico y social de MARRUECOS. Desde nuestro INSTITUTO deseamos contribuir a su desarrollo personal y profesional.

Hoy en día, vivimos en una sociedad en la que los cambios se suceden a un ritmo vertiginoso. Numerosos sectores están viviendo una profunda renovación, por lo que es aconsejable mirar también hacia el futuro, y en este sentido, el mejor equipaje son los programas de formación y consultoría puestos a disposición de estos actores a través de los profesionales pertenecientes a nuestro Instituto


Mission

Les étudiants, les hommes d'affaires, les entrepreneurs et les professionnels sont des acteurs fondamentaux du progrès commercial, économique et social de MAROC Depuis notre Institut, nous voulons contribuer à votre développement personnel et professionnel.

Aujourd'hui, nous vivons dans une société où les changements se produisent à un rythme vertigineux. De nombreux secteurs connaissent un profond renouveau, il convient donc de se tourner également vers l'avenir, et en ce sens, les meilleurs bagages sont les programmes de formation et de conseil mis à disposition de ces acteurs à travers les professionnels appartenant à notre Institut.


Visión

Dar respuesta a las necesidades de formación de los futuros directivos mandos intermedios y personal de apoyo de las empresas marroquíes a través de un conjunto de actuaciones que incluye la oferta de servicios, la organización de actividades, el impulso de proyectos, la realización de publicaciones y, en general, todas aquellas acciones que estimulen su desarrollo personal mediante la puesta en común de talento, experiencia, conocimientos y reflexiones generadores de valor para los miembros de la entidad, el colectivo de directivos y el entorno empresarial, económico, político y social.

Visión

Répondre aux besoins de formation des futurs cadres, cadres intermédiaires et personnels d'appui des entreprises marocaines à travers un ensemble d'actions qui comprend l'offre de services, l'organisation d'activités, la promotion de projets, la production de publications et d'une manière générale, toutes ces actions qui stimulent leur développement personnel par le partage de talents, d'expériences, de connaissances et de réflexions génératrices de valeur pour les membres de l'entité, le groupe de dirigeants et l'environnement économique, politique et social.

Principales Objetivos
  • Integrar a los Formadores y Mentores pertenecientes a nuestra institución, logrando una representación significativa en los distintos sectores económicos y áreas funcionales de la empresa.
  • Intégrer les formateurs et les mentors appartenant à notre institution, en obtenant une représentation significative dans les différents secteurs économiques et domaines fonctionnels de l'entreprise.
  • Facilitar a los estudiantes del mundo de la empresa, herramientas, habilidades y competencias que les puedan resultar de utilidad para su desempeño profesional, contribuyendo así a su continua mejora a través de la formación y la innovación.
  • Fournir aux étudiants issus du monde des affaires des outils, des habiletés et des compétences pouvant être utiles à leur performance professionnelle, contribuant ainsi à leur amélioration continue par la formation et l'innovation.
  • Contribuir al progreso de la función FORMATIVA, liberando el talento de todos al servicio del colectivo para aportar ideas y reflexiones que permitan un mejor conocimiento de los retos, implicaciones, oportunidades y amenazas que supone dirigir una empresa o negocio.
  • Contribuer à l'avancement de la fonction FORMATION, en libérant le talent de chacun au service du collectif pour apporter idées et réflexions permettant une meilleure connaissance des enjeux, enjeux, opportunités et menaces de la gestion d'une entreprise ou d'un commerce.
  • Promover el compromiso individual de los miembros de colectivos de estudiantes, la corrección de sus actuaciones, la honestidad, la integridad y el equilibrio personal y profesional.
  • Promouvoir l'engagement individuel des membres des groupes étudiants, la justesse de leurs actions, l'honnêteté, l'intégrité et l'équilibre personnel et professionnel.
  • Impulsar y prestigiar la figura del Formador-Mentor y la relevancia de su labor ante el conjunto de la sociedad, y en especial ante los agentes empresariales, políticos, económicos y sociales.
  • Promouvoir et valoriser la figure du Formateur-Mentor et la pertinence de son travail auprès de la société dans son ensemble, et notamment auprès des acteurs économiques, politiques, économiques et sociaux.
Líneas de actuación

La labor realizada por la entidad, guiada por sus órganos directivos, tendrá lugar básicamente y virtualmente a través de este BLOG editado por el INSTITUTO EUROPE DE GESTION EMPRESARIAL en Madrid (España), y en las distintas capitales importantes del Reino de Marruecos, que deseen adherirse a IVHMGE. Serán en estos ámbitos territoriales donde se concentraran la mayor parte de los estudiantes de nuestra Institución.

En cuanto a la tipología de las acciones que IVHMGE llevará a cabo, se estructuran fundamentalmente en tres líneas de actuación:
  1. Organización de actividades, de marcado carácter formativo, entre las que destacan las reuniones y presentaciones on line periódicas que convoque la IVMGE.
  2. Comisiones de trabajo, a través de las cuales IVHMGE contribuye al desarrollo de la función consultora.
  3. Acuerdos de colaboración, establecidos para beneficio del colectivo en productos y servicios de su interés.
Lignes d'action

Le travail effectué par l'entité, guidé par ses instances dirigeantes nationales, se déroulera essentiellement et virtuellement à travers ce BLOG publié par l'INSTITUT EUROPEEN DE LA GESTION DES ENTREPRISES à Madrid (Espagne), et dans les différentes capitales importantes du Royaume du Maroc, qui souhaitent rejoindre l'IVHMGE. Ce sera dans ces zones territoriales que se concentreront la plupart des étudiants de notre Institution.

En ce qui concerne le type d'actions que l'IVMGE mènera, elles sont essentiellement structurées en trois lignes d'action :
  1. Organisation d'activités, de nature nettement éducative, parmi lesquelles se distinguent les réunions et présentations en ligne régulières convoquées par l'IVMGE.
  2. Des commissions de travail, à travers lesquelles l'IVMGE contribue au développement de la fonction conseil.
  3. Accords de collaboration, établis au profit du collectif dans les produits et services de leur intérêt.

IVHMGE: estos son sus compromisos fundacionales.
  • Impulsar la función emprendedora y directiva
  • Contribuir al desarrollo profesional de los directivos y personal de apoyo de las empresas-clientes que demandes los servicios de Consultoría a través de sus miembros asociados.
  • Promover el diálogo en torno a todas las temáticas relacionadas con la gestión empresarial.
IVHMGE : ce sont ses engagements fondateurs.
  • Promouvoir le rôle entrepreneurial et managérial
  • Contribuer au développement professionnel des managers et du personnel de soutien des entreprises marocaines qui ont besoin de services de formation et de mentorat.
  • Favoriser le dialogue autour de toutes les questions liées à la gestion d'entreprise.
Impulso a la labor formativa y el mentoring

Mediante al acción de las comisiones de trabajo, IVHMGE llevará a cabo un conjunto de actuaciones encaminadas a canalizar las opiniones de los alumnos y promover el debate y el diálogo social desde distintas perspectivas.

Las comisiones estarán formadas por equipos de trabajo compuestos por los formadores y mentores de nuestra entidad y aquellos profesionales de la formación de otras entidades que desean contribuir con su experiencia y conocimientos al desarrollo de las materias elegidas por cada comisión. Atendiendo a su función social, buena parte de la labor de las comisiones no estará dirigida únicamente a los alumnos, sino a los agentes económicos, políticos y empresariales en particular y al resto de la sociedad en general.

Promotion du travail de formation et de tutorat 

A travers l'action des commissions de travail, l'IVHMGE mènera un ensemble d'actions visant à canaliser les opinions des étudiants et à promouvoir le débat et le dialogue social sous différents angles. 

Les commissions seront composées d'équipes de travail composées de formateurs et de mentors de notre entité et de professionnels de la formation d'autres entités qui souhaitent apporter leur expérience et leurs connaissances au développement des sujets choisis par chaque commission. Compte tenu de sa fonction sociale, une grande partie du travail des commissions ne s'adressera pas uniquement aux étudiants, mais aux agents économiques, politiques et commerciaux en particulier et au reste de la société en général.

Acuerdos de colaboración

Nuestro Instituto mantendrá diversos acuerdos con organizaciones que ofrecen productos y/o servicios que pueden suscitar el interés de los estudiantes que forman en IVHMGE.

Sin perjuicio de estos convenios, de forma habitual IVHMGE promoverá acuerdos puntuales y procurará informaciones útiles a sus alumnos, con ocasión de acontecimientos que merecen especial atención.

Accords de collaboration

Notre Institut maintiendra diverses ententes avec des organismes qui offrent des produits et/ou des services susceptibles de susciter l'intérêt des étudiants qui se forment à l'IHVMGE.

Sans préjudice de ces accords, l'IVMGE promouvra régulièrement des accords spécifiques et fournira des informations utiles à ses étudiants, à l'occasion d'événements méritant une attention particulière.

Solicitud de información

¿ Desea recibir información sobre las actividades formativas de nuestro Instituto?

Para solicitar esta información le rogamos rellene el siguiente formulario. Una vez recibida la solicitud, se verificará que se ajusta al perfil de estudiante de Gestión Empresarial y desde la secretaría de IVMGE contactaremos con usted para formalizar su incorporación fichero de alumnos.

Nota: esta inscripción es opcional y no tiene ningún coste para usted porque operaremos siempre de forma virtual y a través de este BLOG.

Demande d'information

Vous souhaitez recevoir des informations sur les activités de formation de notre Institut ?

Pour demander ces informations, veuillez remplir le formulaire suivant. Une fois la candidature reçue, il sera vérifié qu'elle correspond au profil étudiant en Gestion d'Entreprise et le secrétariat de l'IVHMGE prendra contact avec vous pour formaliser votre incorporation au dossier étudiant.

Remarque: cette inscription est facultative et ne vous coûte rien car nous fonctionnerons toujours virtuellement et via ce BLOG.

Datos personales (Informations personnelles)


Nombre y apellidos (Prénom et nom)
Fecha de nacimiento(Date de naissance)
Población( Ville)
Provincia( Province)
País (Pays)
Teléfono (Téléphone)
Teléfono móvil (Téléphone portable)
Correo electrónico (Courrier électronique)
Web/Blog (Site Web/Blogue)
Foto reciente (photo récente)

Información adicional

¿Cuáles son sus expectativas respecto a su pertenencia como alumno en IVHMGE ?

Los datos aportados son tratados con total y absoluta confidencialidad. (Ley de Protección de Datos)

Information complémentaire

¿ Quelles sont vos attentes concernant votre adhésion en tant qu'étudiant à l'IVHMGE ?
Les données fournies sont traitées avec une confidentialité totale et absolue. (Loi de protection des données)

Esperamos su pronta incorporación a nuestra Institución.

Nous espérons que vous rejoindrez bientôt notre établissement.


Saludos cordiales,

Cordialement




Pedro Rubio Domínguez- Director
INSTITUTO VIRTUAL HISPANO-MARROQUI DE GESTIÓN EMPRESARIAL
INSTITUT VIRTUEL HISPANO-MAROCAIN DE GESTION DES ENTREPRISES
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viernes, 9 de junio de 2023

Planificación estratégica: qué es, elementos, etapas y ejemplos



La falta de dirección clara en las empresas provoca que los empleados tengan un bajo nivel de compromiso y su rendimiento se vea limitado. En cambio, cuando hay una planeación estratégica, esta les permite estar centrados y trabajar rumbo a los mismos objetivos de manera productiva. En otras palabras, toda empresa necesita un plan estratégico para cumplir con sus metas en tiempo y forma.
  • Qué es la planificación estratégica
Es un proceso documentado que reúne los objetivos de la organización y las acciones necesarias para lograrlos. Incluye también una evaluación con el fin de visualizar en qué situación se encuentra tu negocio y las oportunidades que tiene para alcanzar el éxito.

El objetivo principal de una planificación estratégica es que tú y tus colaboradores puedan responder del mejor modo ante los desafíos y oportunidades que se presenten, así como avanzar juntos hacia una misma meta gracias a las acciones adecuadas.
  • Objetivos de la planificación estratégica
Es un proceso que permite establecer los objetivos y la dirección general de una organización a largo plazo. Algunos de los objetivos que se pueden plantear con la planeación estratégica son los siguientes. Establecer la dirección y el propósito: ayuda a la organización a definir su misión, visión y valores fundamentales. Estos elementos determinan la dirección general y el propósito de la organización, brindando una guía clara para la toma de decisiones y la asignación de recursos.
  • Identificar oportunidades y desafíos: las organizaciones analizan su entorno interno y externo para identificar oportunidades y desafíos. Esto les permite anticipar y adaptarse a los cambios del mercado, las tendencias de la industria, las demandas de los clientes y otros factores relevantes.
  • Establecer metas: definir metas y objetivos proporciona un marco para orientar las actividades y los esfuerzos de la organización, y permite evaluar su progreso y éxito.
  • Priorizar recursos y actividades: puedes identificar las áreas clave en las que se debe enfocar la inversión y determinar las actividades más importantes para alcanzar los resultados deseados.
  • Mejorar la toma de decisiones: al tener una visión clara de los objetivos y la dirección estratégica, las decisiones pueden tomarse de manera más informada y coherente, evitando acciones complacientes o contradictorias.
  • Evaluar y ajustar el desempeño: la planeación estratégica establece indicadores clave de desempeño y mecanismos de seguimiento para evaluar el progreso hacia los objetivos estratégicos. Esto permite identificar áreas de mejora, realizar ajustes y tomar medidas correctivas cuando sea necesario para garantizar el éxito a largo plazo.
La planificación organizacional está integrada por varios pasos y en cada etapa será fundamental tener orden y una amplia visión para poder implementar con éxito cualquier acción. No está de sobra decir que contar con una planeación organizacional ayuda a las empresas a lograr sus objetivos.
  • La importancia de la planificación estratégica
La planeación estratégica es una pieza clave para el crecimiento de tu empresa: te ayuda a tener una visión realista del futuro de tu negocio y a enfocar todos tus esfuerzos para cumplir los objetivos de mediano y largo plazo. Estos, a su vez, te llevarán a expandir tus estrategias comerciales.

Además, es fundamental que tu empresa cuente con un documento que señale la ruta a seguir para alinear las actividades de tu organización y establecer objetivos.
  • Para qué sirve la planificación estratégica
Estos son otros de los beneficios que brinda realizar una planificación estratégica:
  • Permite que tu toma de decisiones sea más eficiente, tanto a nivel directivo como operativo.
  • Alinea tus actividades a la visión y misión de la empresa.
  • Te ayuda a posicionarte en el mercado, de acuerdo con el estado actual.
  • Facilita que dirijas de manera eficaz tus esfuerzos de ventas y marketing para obtener mejores resultados.
  • Describe metas y objetivos medibles que hacen más sencillo evaluar el progreso de tu negoción.
  • Características de la planificación estratégica
1. Requiere de la participación de toda la compañía

De acuerdo con Indeed, la planificación estratégica precisa del liderazgo activo de la mesa directiva, así como de la compenetración entre las gerencias y los colaboradores operativos para lograr el éxito.

2. Es la base para las actividades

Dado que provee una guía general, es el fundamento de las decisiones mensuales y bimestrales de los gerentes y coordinadores, así como de las acciones cotidianas de los empleados. Idealmente, las actividades deben cumplir directa o indirectamente los objetivos del plan.

3. Tiene componentes medibles

El nivel de rendimiento de las actividades puede vigilarse por medio de indicadores o KPI. Por eso, es esencial el aspecto cuantitativo de los objetivos, a fin de evaluar cuál es el nivel de avance en cada uno.

  • Elementos de la planificación estratégica
Aunque cada tipo de planeación estratégica reúne ciertos elementos particulares, aquí listaremos los más comunes.

1. Visión, misión y objetivos

La planificación estratégica requiere partir de la visión general de la empresa (¿qué es lo que quiere lograr a largo plazo?), su misión (¿por qué existe?) y los objetivos concretos que le dan sentido a sus actividades (¿qué debe lograr para alcanzar la visión, conforme a la misión?).

2. Socios clave

Los socios clave son todas aquellas partes interesadas que posibilitan la consecución de los objetivos. Pueden ser grandes clientes o empresas con las que se colabora, así como ciertos organismos, etc.

3. Producto, precios, distribución y proveedores

En este punto, se definen las características del producto y el modelo de precios, así como las cadenas de distribuidor y proveedores clave. Aquí es útil basarse en un método de gestión de la producción, como es el caso del cálculo de requerimiento de materiales que se realiza en un MRP (Material Requirements Planning).

4. Mercado y clientes

Para la planificación estratégica, es necesario partir de un amplio conocimiento acerca de la clientela, así como hacer un análisis de investigación de mercado que tenga en cuenta las oportunidades actuales y el estado de la competencia.

5. Estrategias de marketing

En este elemento se definen las estrategias de marketing y publicidad conforme a las características y necesidades de los clientes, así como el tipo de posicionamiento que se buscará (digital, offline, una combinación de ambos...).

6. Análisis del estado de la empresa

Es vital analizar la situación actual de la empresa. Así se sabrá con qué se cuenta para lograr los objetivos, misión y visión, y reajustar las actividades cada vez que sea necesario.
  • Escenarios en el proceso de planificación estratégica
Cuando hablamos de una planificación estratégica para tu empresa, nos referimos a proyectar diferentes escenarios que te ayuden a clarificar la toma de decisiones y acciones conforme a lo que pueda ocurrir.

Los escenarios permiten identificar retos posibles, tendencias y oportunidades de mercado para tu negocio. Existen diferentes tipos de escenarios como:
  1. Escenario probable: También conocido como escenario factible, alude a todos los sucesos que puedan acontecer; en este escenario hay que considerar factores causales.
  2. Escenario posible: Son aquellos que aparentemente son válidos o factibles que sucedan, sin importar si su probabilidad es alta o baja.
  3. Escenario deseable: Son los escenarios a donde buscas llegar. Sin duda, se trata del lugar conveniente para tu empresa. Forman parte de los escenarios posibles, ya que pueden suceder o no suceder.    
  • Tipos de modelos de planificación estratégica
Las matrices de la planificación estratégica son herramientas que te permiten seleccionar el plan estratégico adecuado para tus productos o servicios. Te ayudan a facilitar el trabajo cuando estableces las metas y los objetivos, ya que indican la posición de tus productos o servicios respecto a la competencia (y así podrás aprovechar mejor las oportunidades que se te presenten).

A continuación, mencionamos algunas de las matrices para que las uses como herramientas adicionales en la planificación estratégica de tu empresa.

1. Matriz de factores externos

Esta herramienta, también conocida como EFE, te permite evaluar los factores que determines como amenazas y oportunidades; facilita las oportunidades y minimiza los peligros externos. Para realizar esta matriz deberás elaborar una lista de los 10 factores externos más importantes que impactan en el éxito de tu marca. Entre los más comunes se encuentran componentes económicos, sociales, culturales políticos, legales, tecnológicos y las marcas que son competencia.

Asigna un puntaje que vaya de lo menos importante a lo más importante y determina el valor ponderado. Involucra a las personas adecuadas en este análisis para que lo enriquezcan a través de sus opiniones y experiencia profesional.

2. Matriz de factores internos

Esta herramienta sirve para analizar lo que influye de manera negativa y positiva en la empresa. Te ayuda a comprender tus fortalezas y debilidades mediante una auditoría interna; es recomendable hacerla antes de que crees la planeación estratégica. La matriz de factores internos también es conocida como MEFI y detalla las fortalezas y debilidades de tu empresa que muchas veces suelen pasar desapercibidas; te permite hacer una reflexión de la situación actual de tu negocio.

3. Matriz interna y externa

Esta herramienta está diseñada para la toma de decisiones estratégicas de carteras de negocios. Se basa en los totales ponderados de la matriz EFI y los totales ponderados de la matriz EFE.

4. Matriz de posición competitiva

Esta herramienta te permite hacer un estudio comparativo con tu competencia, detalla los factores clave para el éxito y define lo que se quiere examinar. En virtud de que tu empresa tiene una fuerte influencia en el comportamiento de los demás competidores, es importante tener en cuenta los factores internos de las empresas a analizar y comparar los resultados, con el propósito de definir la posición competitiva entre ellas.

5. Matriz FODA

La matriz o análisis FODA es una herramienta de análisis que determina las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que podrían ayudarte a llegar a los objetivos de tu empresa. Te permitirá tomar decisiones estratégicas para mejorar la situación actual y futura de tu negocio. Los factores externos e internos cambian con el paso del tiempo, por eso te aconsejamos realizar análisis sucesivos de esta matriz tomando como referencia la primera que hagas.

Los resultados que arroje este análisis te permitirá utilizar las fortalezas y aprovechar las oportunidades de tu negocio, con el fin de definir la planeación estratégica que más le convenga a tu empresa.

6. Matriz de la gran estrategia

Esta herramienta sirve para formular diferentes alternativas a las estrategias a partir de la posición de tu empresa y de sus cuadrantes (como crecimiento de mercado y posición competitiva). Además, indica si una estrategia debe ser agresiva, conservadora, defensiva o competitiva con base en los factores internos y externos.

Dentro de los factores internos a considerar se encuentran la fortaleza financiera y la ventaja competitiva; en los factores externos, la estabilidad del ambiente macro que rodea tu empresa y la fortaleza de la industria.

7. Matriz cuantitativa MPCE

Esta herramienta evalúa las estrategias alternativas de forma objetiva. Te ayuda a clasificar las estrategias para elaborar una lista de prioridades y te indica cuáles son las mejores estrategias alternativas para tu empresa.

La matriz cuantitativa te permite valorar series de estrategias en secuencia o de forma simultánea, con base en factores críticos internos y externos. Así podrías evaluar las estrategias a nivel corporativo, después de divisiones y, por último, de funciones.

La cantidad de estrategias que se pueden analizar con la matriz MPCE no tiene límites. Se puede aplicar a cualquier tipo de organización, ya que permite considerar muchos factores clave y estrategias al mismo tiempo.

8. Matriz de Ansoff

Es una de las principales herramientas de la estrategia empresarial. Fue creada por Igor Ansoff en 1957 y te ayuda a determinar la dirección estratégica de crecimiento de tu empresa. Es una guía que te servirá si tu meta es crecer en tu mercado actual o en otros mercados. Su objetivo principal es identificar oportunidades de crecimiento y consiste en relacionar productos y mercados de acuerdo con su relevancia. A través de esta matriz se pueden rastrear posibles escenarios y hacer proyecciones.

La matriz de Ansoff puede interpretarse como una derivación del análisis FODA, que implica un análisis de las oportunidades empresariales. Utiliza esta información junto con la de tu empresa y la del mercado para comparar los resultados y explotar mejor el potencial de tu negocio.

9. Matriz de crecimiento BCG

La matriz de crecimiento es una herramienta que te ayuda a determinar la función de los productos en cuanto a la rentabilidad a futuro. Se encarga de analizar el crecimiento y la cuota de los productos y proporciona una visión estratégica de tu negocio en su conjunto. Esta matriz fue desarrollada por el Grupo Boston Consulting Group en la década de 1970 y aún es vigente.

Consiste en analizar el portafolio de la compañía con base en dos factores: la tasa de crecimiento de mercado y la participación del mercado. Su objetivo es ayudar en la toma de decisiones con distintos enfoques para que tengas una mejor perspectiva sobre en qué áreas debes invertir o dejar de hacerlo.

También te puedes apoyar en herramientas de planificación estratégica que están desarrolladas justo para esta labor.   

  • Cómo hacer una planificación estratégica

1. Establece la misión, visión y objetivos

En la primera etapa es importante generar un resumen de la empresa, como la misión y visión que estableciste, así como los objetivos que quieres alcanzar con este plan estratégico. Es importante involucrar a las y los gerentes, jefes de departamento o socios que estarán elaborando este documento con información valiosa.

Cómo hacer una planeación estratégica para tu empresa: resumen general

2. Describe los servicios, productos y procesos de tu empresa

Después, detalla el tipo de servicios y productos de tu empresa, profundiza en tus procesos internos (aquellos que te impulsan a orientar tus esfuerzos de ventas o de distribución) y otros aspectos que te ayuden a lograr una posición más fuerte en el mercado.

Ejemplo de cómo realizar una planeación estratégica

3. Evalúa tu mercado

Para evaluar el mercado deberás tomar como punto de partida la misión de tu empresa y determinar los factores estratégicos que puedan tener un impacto relevante y significativo para tu negocio (todo esto con base en tus productos o servicios). Dichos factores pueden estar relacionados con el aspecto económico, la tecnología, la distribución, los productos o servicios, las actividades de comercialización, la situación demográfica y social, etc.

La finalidad de este paso es disponer de información relevante que te ayude a definir acciones para aprovechar las oportunidades y reconocer tus limitaciones.

pasos para elaborar una planeación estratégica -  evaluación de mercado

4. Determina las metas de marketing

A continuación, establece la meta del marketing, ya sea para posicionar un producto o destacarlo por encima de la competencia. En esta etapa es importante detallar los esfuerzos a realizar para posicionar tu marca, que deben corresponder con tus objetivos. Al diseñar una estrategia, enfócate en incluir los siguientes aspectos:

Planeación estratégica, plan de marketing

5. Realiza el análisis con la matriz FODA

Por último, realiza el análisis del FODA para describir tanto la situación interna de tu empresa como el papel que ejerce sobre ella el ambiente externo. Recopila los datos que te ayuden a conocer el perfil de operaciones de tu empresa. Este análisis es una herramienta importante en la planeación estratégica que involucra factores políticos y sociales, así como el estudio de la competencia.

La falta de dirección clara en las empresas provoca que los empleados tengan un bajo nivel de compromiso y su rendimiento se vea limitado. En cambio, cuando hay una planeación estratégica, esta les permite estar centrados y trabajar rumbo a los mismos objetivos de manera productiva. En otras palabras, toda empresa necesita un plan estratégico para cumplir con sus metas en tiempo y forma.

  • Cómo evaluar y mitigar riesgos en la planificación estratégica
Evaluar y mitigar riesgos en la planificación estratégica es una parte crucial del proceso para asegurar el éxito de la implementación de la estrategia. Aquí hay algunos pasos que puedes seguir para hacerlo:
  • Identificar los riesgos potenciales: realiza un análisis exhaustivo del entorno interno y externo de la organización para identificar los posibles riesgos que podrían afectar la implementación de la estrategia.
  • Evaluar la probabilidad e impacto: evalúa la probabilidad de que ocurran los riesgos identificados y el impacto que tendrían en la organización si se materializan. Asigna una calificación o puntaje a cada riesgo en función de su probabilidad e impacto; esto te ayudará a priorizar y enfocar tus esfuerzos de mitigación.
  • Desarrollar estrategias de mitigación: estas estrategias pueden incluir acciones preventivas para reducir la probabilidad de que ocurran los riesgos, así como acciones de contingencia para mitigar el impacto si los riesgos se materializan.
  • Asignar responsabilidades y recursos: asigna responsabilidades claras a las personas o equipos encargados de implementar las estrategias de mitigación.
  • Monitorear y revisar regularmente: establece un proceso de monitoreo continuo para identificar cualquier cambio en el entorno que pueda afectar los riesgos identificados. Realiza revisiones periódicas de los riesgos y las estrategias de mitigación para asegurarte de que sigan siendo relevantes y efectivas.
  • Ajustar y adaptar: a medida que avances en la implementación de la estrategia, mantente abierto a ajustes y adaptaciones en las estrategias de mitigación. Si surge un nuevo riesgo o cambian las circunstancias, modifica tus estrategias de mitigación en consecuencia.
Ahora que conoces todo lo que necesitas, recuerda que cuanta mayor comunicación exista en todas las etapas del proceso, la planificación estratégica de tu empresa será más fuerte y te acercará más al éxito.

Por gentileza de:

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