SOMOS LA MEJOR OPCIÓN PARA VENDER SU EMPRESA O NEGOCIO

 

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¿Quiere vender su empresa pero no sabe a qué precio?

Si su empresa no tiene mucha trayectoria, de igual forma tiene un valor. Existen dos factores fundamentales:

• La reputación: Si tienes valoraciones positivas de los clientes a los cuales atendiste y pueden dar la cara por tu empresa.
• Sector: Si el sector o nicho al que corresponde tu empresa se encuentra posicionado, esto aumentará el valor de tu empresa.

Con una trayectoria en el mercado existe más de un factor con el que puedes calcular el valor de tu empresa:

• Historial: Cantidad de ventas que se han registrado en tu empresa a lo largo del tiempo.
• Fluctuación en caja: La relación entre los ingresos, egresos y como ha sido el manejo de estos gastos a través del tiempo.
• Relación entre costo de una startups: En el mercado también hay empresas que están iniciando y se encuentran en venta. Una de las formas en las que puedes manejar el valor de tu empresa es con la relación de estos costes.
• Inversión: Es necesario calcular el valor monetario que has invertido en la consolidación de tu empresa y evaluar un riesgo relativo.
• Es importante hacer un análisis de lo que esta dispuesto a negociar en la venta de su empresa.

En el proceso de negociación y firma de traspaso de la empresa habrá momentos en los que tendrá que ceder usted y otros en los que tiene que ceder el comprador. ¿Ha evaluado hasta qué punto está dispuesto a negociar?

Si toma consciencia y dice “quiero vender mi empresa” también debe ser flexible con la forma en la que la venderás:

• Si tu comprador no tiene la totalidad del monto de lo que vale tu empresa ponle facilidades de pago.
• Si estás dispuesto también a recibir la mitad del valor de tu negocio y luego idear un plan de cuotas mensuales.

Evaluar tus límites te permite centrarte en las negociaciones.

El posible comprador de su empresa probablemente se planteará las siguientes preguntas:

• ¿Cuál ha sido la evolución de los resultados de la empresa?
• ¿Cuáles son las perspectivas futuras de su evolución?
• La tendencia de los beneficios supone crecimiento, estabilidad o declive?. ¿Existe alguna variabilidad o tendencia significativa?
• ¿Cuál es la posición financiera a corto plazo?. ¿Qué factores probablemente le afectarán en el próximo futuro?
• ¿Cuál es la estructura de capital de la empresa?. Qué riesgos y ventajas supone para el comprador?
• ¿Qué indica la comparación de los puntos anteriores con las demás empresas del sector?

¿Qué es lo que le da un valor especial a su empresa o negocio?

Aunque ha llegado a la conclusión de que quiere vender su empresa, debe tener en sí un valor especial que sea atractivo para tus potenciales compradores.

Si todavía no sabe qué características le dan un valor especial a las empresas le mencionamos algunas que puede tomar en cuenta:

• El producto o servicio que ofreces y el margen de la calidad.
• El valor de compromiso que tienen tus clientes en relación a tu marca.
• Problemas por los cuáles se enfrentó la empresa y que pudiste solucionar.
• Si tiene presencia online y en redes sociales.

Metodología que debe seguir para la venta de su empresa

Los servicios técnicos de MADRID CENTRO DE NEGOCIO  promueven la realización de un “buy-out” sobre su empresa, por lo que aporta al cliente-inversor-comprador  los datos necesarios para realizar la operación.

Para los compradores-inversores interesados redactamos una información completa donde aportamos una explicación detallada de los procesos de la realización del “buy out” y el calendario previsto de nuestra intervención en el caso de ser aprobadas nuestras propuestas.

Nuestros consultores realizan un análisis económico-financiero con el fin de evaluar la situación financiera actual y pasada de la empresa, así como los resultados de sus operaciones, con el objetivo básico de determinar, del mejor modo posible, una estimación sobre la situación y los resultados futuros.

El proceso de análisis consiste en la aplicación de un conjunto de técnicas e instrumentos analíticos a los estados financieros para deducir una serie de medidas y relaciones que son significativas y útiles para la toma de decisiones. En consecuencia, la función esencial del análisis de los estados financieros es convertir los datos en información útil, razón por la que el análisis de los estados financieros debe ser básicamente decisional. De acuerdo con esta perspectiva, a lo largo del desarrollo del análisis financiero, los objetivos perseguidos han sido traducir en una serie de preguntas concretas que deberán encontrar una respuesta adecuada.

Pedro Rubio Dominguez

Analista Financiero y de Inversiones

macenter.gestion@gmail.com

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