CURSO "INICIACIÓN A LA VENTA INMOBILIARIA"

 

METODOLOGÍA

Contamos con una metodología activa, dinámica y participativa, con una visión positiva y altamente motivadora. Se utilizan los sistemas audiovisuales más avanzados y la más vanguardista técnicas de enseñanza. La exposición didáctica de los aspectos conceptuales se complementa con la realización, individualmente o en equipo, de numerosos casos prácticos de situaciones reales.

¿QUIÉN DEBE ASISTIR A ESTE CURSO?

Vendedores y Jefes de Venta, Directores Comerciales con experiencia o sin ella que quieran mejorar sus resultados en su profesión.

DURACIÓN: 20 HORAS

OBJETIVOS

• Durante 15 minutos los asistentes expondrán sus tres objetivos básicos a alcanzar con este seminario.
• El ponente los analizará, y en función de las prioridades del grupo, enfocará el seminario.
• Estudio de las diferentes fases por las que discurre la captación.
• Descubrir las principales objeciones y exponer reglas básicas para su tratamiento.
• Conocer las técnicas de captación: para alcanzar un acuerdo satisfactorio para todas las partes.
• Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.

PROGRAMA

1. INTRODUCCIÓN Y OBJETIVOS DEL CURSO
2. EVOLUCIÓN DEL SECTOR INMOBILIARIO
3. El FUTURO DE LA INDUSTRIA INMOBILIARIA
4. COMO DESPEGAR EN NUESTRO SECTOR
5. POSICIONAMIENTO GEOGRÁFICO Y DEMOGRÁFICO
6. LA CAPTACIÓN
7. COMO OBTENER LAS EXCLUSIVAS
8. LA VENTA
9. EL CIERRE: BROCHE DE ORO DE UNA BUENA GESTIÓN

Director del Curso:

Pedro Rubio Dominguez (MDI)

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